مندوب مبيعات لقنوات الفنادق والمطاعم والمقاهي (HoReCa)

الوصف

من نحن؟ لأكثر من 30 عامًا، قمنا بتطوير نظام قهوة سمح للناس بإنشاء تجربة باريستا مثالية في المنزل. كان لدينا هذا الحلم، وحققناه. لقد أعادت ابتكاراتنا تعريف الطريقة التي يستمتع بها ملايين الأشخاص بقهوتهم، حيث نمت من فكرة رائدة في سويسرا إلى علامة تجارية عالمية لها وجود في 82 دولة. يأتي نمونا من التزامنا بالبحث والتطوير من أجل الريادة وأن نكون المرجع في قطاع القهوة المعبأة لتوفير أجود أنواع القهوة التي يمكن الاستمتاع بها في راحة منازل المستهلكين وأيضًا تذوقها في الأماكن خارج المنزل، مثل المطاعم والفنادق والمكاتب وشركات التجزئة الفاخرة. نحن نضمن الجودة من خلال اتباع نهج دقيق ومدروس في كيفية الحصول على مكوناتنا وإنتاج وتسويق منتجات القهوة الفاخرة لدينا. مع المقر الرئيسي للشركة في فيفي، سويسرا، تتواجد نسبريسو في أكثر من 60 دولة وتضم أكثر من 13000 موظف حول العالم. لمعرفة المزيد، قم بزيارة www.nestle-nespresso.com. ماذا يعني العمل في نسبريسو؟ في نسبريسو، الاستدامة هي جوهر كل ما نقوم به، لأننا نؤمن بأن القهوة يمكن أن تكون قوة للخير تشكل الحياة والمناظر الطبيعية نحو الأفضل. نحتفي بالمزارعين كفنانين ونعيد إحياء الأراضي الزراعية المدمرة لزراعة بدايات جديدة. لقد بنينا شركتنا ومنتجاتنا وممارساتنا على مبدأ بسيط واحد: أن كل كوب من نسبريسو يجب أن يكون له تأثير إيجابي. سواء كان ذلك في دعم الأشخاص الذين يرعون ويقومون بزراعة وحصاد حبوب البن أو اختيارنا للمواد وعمليات الإنتاج وما نقوم به لمساعدة العملاء على إعادة تدوير كبسولات القهوة المصنوعة من الألومنيوم. نحن نؤمن بتمكين الجميع ليكونوا عامل تغيير، والمساهمة في مجتمع يشارك قيمًا مماثلة. كيف ستنمو؟ في نسبريسو، نؤمن بأن كل موظف يجب أن تتاح له الفرصة لتحقيق إمكاناته الكاملة. نحن نعلم أن موظفينا يميزوننا ويضمنون نجاحنا عامًا بعد عام. لهذا السبب نريد منك أن تكون الأفضل كل يوم. ستتاح لك العديد من الفرص لإحداث فرق وتطوير وتنمية معرفتك وكفاءاتك باستمرار في بيئة سريعة التغير. نجتمع كفريق متنوع لتحدي الوضع الراهن وتنمية أفكار جديدة تدفع الحدود، داخل وخارج عالم القهوة. نحن في أفضل حالاتنا عندما نتخذ الإجراءات ونعمل بشكل جماعي لتحقيق طموحنا. ماذا نقدم؟ نسبريسو هي شركة تهتم. مثلما نهتم بعملائنا ومزارعي القهوة والبيئة الطبيعية، فإننا نهتم أيضًا بموظفينا ونقدم لهم بيئة عمل ديناميكية وشاملة وعالمية مع العديد من الفرص عبر وظائف ومناطق مختلفة، وحتى عبر العلامات التجارية تحت شركتنا الأم، نستله. يساعدك ذلك على تحقيق إمكاناتك الكاملة، مثل مسيرة مهنية متنقلة دوليًا توسع خبرتك ومعرفتك حقًا. نحن نؤمن بأن 'الكل أكبر من مجموع أجزائه'. لهذا السبب نحن ملتزمون بتقديم حزمة مكافآت إجمالية تنافسية تتضمن الأجر الثابت والأجر المتغير ومزايا الموظفين والنمو الشخصي والتطوير لجميع الموظفين. تختلف حزمة المكافآت الإجمالية لدينا محليًا لتعكس تطلعات المرشحين المختلفة والاستجابة لما يقدره موظفونا في كل سوق. في جميع أنحاء العالم، نتأكد من أن كل من يعمل معنا لديه كل ما يحتاجه للنجاح. انضم إلينا في نسبريسو، لننمو معًا يعتمد نجاحنا عليك. اهتمامك ببعضكما البعض يؤثر بشكل مباشر على عملنا وعلامتنا التجارية ومنتجاتنا. معًا، أنشأنا ثقافة أساسها الاحترام تمتد إلى عملية التوظيف لدينا. نحن نوظف الأشخاص ونوفر فرصًا متساوية للجميع – لأننا ندرك أن الابتكار يمكن أن يأتي من أي شخص، وأن التميز يأتي من عملنا جميعًا معًا. مندوب مبيعات لقنوات الفنادق والمطاعم والمقاهي (HoReCa) الغرض الرئيسي من الوظيفة: مسؤول عن النمو في قنوات المطاعم والفنادق وغيرها من قنوات خدمات الطعام/الضيافة من خلال إنشاء أعمال جديدة وتطوير المنافذ الحالية. يوم في حياة مندوب مبيعات لقنوات الفنادق والمطاعم والمقاهي (HoReCa) - ضمان تحقيق الأهداف/مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها للمنطقة المخصصة، في الإقليم المحدد - تحديد فرص المبيعات داخل الإقليم المحدد، وإنشاء خطة ذكية للعملاء المحتملين لمنطقته الخاصة - اختيار العملاء (العملاء المحتملين) عبر أدوات ومصادر مختلفة - استخدام نظام SAP Customer on Demand (CoD) وتسجيل جميع الأنشطة المذكورة أعلاه فيه - إجراء مكالمات باردة وزيارة العملاء المحتملين المختارين - زيادة الأعمال مع العملاء الحاليين، وزيادة وضوح العلامة التجارية وتنفيذ أنشطة التسويق والمبيعات ذات الصلة - بيع/وضع الآلات المنتشرة عبر نطاق B2B (أغيلا، جيميني) و B2C، مما يخلق حجمًا دائمًا ومستدامًا لدى عملاء HoReCa ذوي الصلة. - حضور المعارض والفعاليات التجارية الوطنية لـ HoReCa، وزيادة المعرفة بشبكات HoReCa الرئيسية في منطقته الخاصة. - إدارة ائتمان العملاء الجدد والحاليين في الإقليم المحدد (الفواتير المفتوحة، الفواتير المتأخرة) - الامتثال لمبادئ وسياسات نستله ونسبريسو التجارية بما في ذلك سياسة نستله التجارية، وسياسة المبيعات المحلية، وشروط التجارة المحلية، ولوائح السلامة والقانونية. ما الذي سيجعلك ناجحًا - خبرة مبيعات لا تقل عن 2-4 سنوات: البحث عن عملاء محتملين (المكالمات الباردة، البحث الميداني البارد)، التفاوض على شروط وعقود المبيعات، إدارة وتطوير العملاء الحاليين. - موجه نحو النتائج مع مهارات بيع وعرض وتفاوض قوية - شغوف ومثابر وذو دافع ذاتي لتحقيق هدف المبيعات الصعب - نشيط بالتحديات الصعبة وهو لاعب فريق

ما ستقوم به

• • قيادة النمو في قنوات الضيافة وخدمات الطعام من خلال اكتساب أعمال جديدة وتطوير المنافذ الحالية. إدارة وضع آلات القهوة B2B و B2C مع ضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف الإقليمية.

المتطلبات

يتطلب خبرة مبيعات لا تقل عن 2-4 سنوات مع التركيز على البحث عن عملاء محتملين، والتفاوض على العقود، وإدارة حسابات العملاء. يجب أن يكون المرشحون موجهين نحو النتائج، وذوي دافع ذاتي، ويمتلكون مهارات عرض قوية.

المزايا

• • أجر ثابت
• • أجر متغير
• • مزايا الموظفين
• • النمو الشخصي والتطوير

الأسئلة الشائعة