رئيس تطوير الأعمال - الشرق الأوسط

الوصف

من نحن: ألبكة هي شركة رائدة عالميًا ومقرها الولايات المتحدة في البنية التحتية للوساطة التي تركز على الوكلاء للأسهم وصناديق المؤشرات المتداولة والخيارات والعملات المشفرة والدخل الثابت والتداول على مدار 24/5 والمزيد. من بين الشركات التابعة لنا، ألبكة هي شركة خدمات مالية مرخصة، تخدم مئات المؤسسات المالية في 40 دولة من خلال واجهات برمجة التطبيقات (APIs) ذات المستوى المؤسسي. ويشمل ذلك شركات الوساطة المالية، ومستشاري الاستثمار، ومديري الثروات، وصناديق التحوط، وبورصات العملات المشفرة، بإجمالي أكثر من 10 ملايين حساب وساطة. فريقنا العالمي هو مجموعة متنوعة من المهندسين والمتداولين والمتخصصين في الوساطة ذوي الخبرة الذين يعملون لتحقيق مهمتنا المتمثلة في فتح الخدمات المالية للجميع على هذا الكوكب. نحن ملتزمون بشدة بالمساهمات مفتوحة المصدر وتعزيز مجتمع نابض بالحياة، ونعمل باستمرار على تحسين واجهة برمجة التطبيقات الحائزة على جوائز والصديقة للمطورين والبنية التحتية القوية التي تدعمها. تفتخر ألبكة بدعمها بتمويل قدره 400 مليون دولار من مستثمرين عالميين رفيعي المستوى بما في ذلك Portage Ventures، وSpark Capital، وTribe Capital، وSocial Leverage، وHorizons Ventures، وOpera Tech Ventures، وSBI Group، وDerayah Financial، وUnbound، وPeak XV، وElefund، وY Combinator. أعضاء فريقنا: نحن فريق ديناميكي يضم أكثر من 400 عضو موزع عالميًا يزدهرون بالعمل من أماكنهم المفضلة حول العالم، مع زملاء منتشرين في الولايات المتحدة وكندا واليابان والمجر ونيجيريا والبرازيل والمملكة المتحدة وما وراءها! نحن نبحث عن أفراد متحمسين حريصين على المساهمة في نمو ألبكة السريع. إذا كنت تتوافق مع قيمنا الأساسية — كن فضوليًا، امتلك التعاطف، وكن مسؤولاً — وكنت مستعدًا لإحداث تأثير كبير، فنحن نشجعك على التقديم. دورك تبحث ألبكة عن رئيس لتطوير الأعمال في الشرق الأوسط لقيادة توسعنا التجاري والاستراتيجي في المنطقة — والذي يمتد عبر الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي الأوسع. ستتولى مسؤولية العلاقات والصفقات والوجود البيئي الذي يجلب شركات التكنولوجيا المالية والبورصات وشركات الوساطة والبنوك والجهات الرئيسية والمنظمين والمؤسسات الحكومية إلى مدار ألبكة في جميع أنحاء الشرق الأوسط. هذه فرصة نادرة لبناء الوجود الإقليمي لشركة ألبكة من الألف إلى الياء، في الشركة التي كانت رائدة في الأسهم الرمزية الفورية. ستعمل عبر الأقسام مع فرق المبيعات والتسويق والمنتجات والقيادة التنفيذية لتوسيع بصمة ألبكة في أحد أكثر أسواق رأس المال نشاطًا ومراكز الأصول الرقمية في العالم. يتبع هذا الدور مدير تطوير الأعمال ويوفر نطاقًا كبيرًا للملكية بينما تقوم ألبكة ببناء بصمتها الإقليمية. أشياء ستقوم بها تطوير العلاقات الاستراتيجية والأعمال - بناء والحفاظ على علاقات موثوقة مع شركات التكنولوجيا المالية والبورصات وشركات الوساطة والبنوك والجهات الرئيسية وشركاء النظام البيئي في جميع أنحاء الشرق الأوسط - العمل كواجهة تنفيذية رئيسية مع العملاء المحتملين والحاليين في المنطقة، وتحديد الفرص لتعميق الشراكات وتوسيع التبني - التعامل مع الارتباطات عالية المخاطر مع المنظمين والوكالات الحكومية والمؤسسات العامة لدعم توسع ألبكة الإقليمي - رعاية علاقات العملاء في جميع أنحاء المنطقة — من تحديد الفرص الأولية إلى المشاركة الاستراتيجية المستمرة ونمو الشراكات - تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة بالتعاون مع فرق المبيعات والتسويق والمنتجات ومدير تطوير الأعمال - دعم تحويل الحسابات من خلال الشراكة مع فريق المبيعات في رعاية العملاء المحتملين ومتابعة الإحالات تطوير النظام البيئي وتنفيذ استراتيجية الدخول إلى السوق (GTM) - قيادة تنفيذ استراتيجية الدخول إلى السوق لشركة ألبكة عبر المناطق الجغرافية والقطاعات في الشرق الأوسط من خلال المشاركة مع مجتمعات التكنولوجيا المالية المحلية والمنظمين والمؤسسين والشركاء المؤسسيين - التعاون الوثيق مع مدير تطوير الأعمال ورئيس المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات وأولويات التوسع الإقليمي - الدفاع عن عرض قيمة منتج ألبكة من خلال الفهم العميق للمنصة وترجمة نقاط الألم للعملاء الإقليميين إلى حلول استراتيجية - تحليل بيانات إدارة علاقات العملاء (CRM) ومقاييس أداء الأعمال لتوجيه استراتيجية المبيعات الإقليمية واكتشاف فرص النمو تمثيل الصناعة والدفاع عن العلامة التجارية - تمثيل ألبكة في المؤتمرات الصناعية الإقليمية رفيعة المستوى، والموائد المستديرة التنظيمية، وفعاليات النظام البيئي - العمل كمتحدث رسمي لشركة ألبكة في الاجتماعات الحكومية والندوات عبر الإنترنت وورش عمل العملاء والمشاركات الإعلامية الاستراتيجية في جميع أنحاء المنطقة - استضافة وتنظيم فعاليات التواصل الإقليمية واجتماعات العملاء لعرض قيادة ألبكة وتعزيز ثقة العملاء - إعداد وتقديم عروض مبيعات عالية التأثير وتقارير أداء منتظمة، وترجمة البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ للقيادة من أنت (المتطلبات الأساسية) - 8+ سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، أو الشراكات الاستراتيجية، أو المبيعات المؤسسية في الخدمات المالية، أو التكنولوجيا المالية، أو أسواق رأس المال، أو الأصول الرقمية، مع خبرة كبيرة في الشرق الأوسط - شبكة علاقات قائمة بين شركات التكنولوجيا المالية، أو البورصات، أو شركات الوساطة، أو البنوك، أو الجهات الرئيسية، أو المنظمين في الإمارات العربية المتحدة، أو المملكة العربية السعودية، أو دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع - خبرة في التعامل المباشر مع المنظمين والوكالات الحكومية، ومعرفة بالأطر التنظيمية الإقليمية (مثل مركز دبي المالي العالمي، سوق أبوظبي العالمي، سلطة تنظيم الأصول الافتراضية، هيئة السوق المالية، هيئة الأوراق المالية والسلع) - فهم قوي (أو رغبة قوية في التعلم السريع) للبنية التحتية للوساطة، والترميز، والتسوية القائمة على البلوك تشين، وهيكل سوق الأصول الرقمية - سجل حافل في بناء ورعاية العلاقات الاستراتيجية التي تتحول إلى فرص تجارية بمرور الوقت - مهارات حضور تنفيذي وتواصل ممتازة، والراحة في العمل كممثل علني للشركة مع العملاء والمنظمين ووسائل الإعلام - الراحة في العمل عبر الأقسام مع فرق المبيعات والتسويق والمنتجات والقيادة التنفيذية في بيئة سريعة التغير وتعتمد على العمل عن بعد أولاً - عقلية المبادرة الذاتية مع مهارات تنظيمية قوية، وميل نحو العمل، والراحة في بناء منطقة من الصفر إلى حد كبير - إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ إتقان اللغة العربية مفضل بشدة - الاستعداد للسفر بانتظام داخل المنطقة الميزات الإضافية (Nice-to-Haves) - خبرة سابقة في شركة وساطة مالية، أو بورصة، أو صانع سوق، أو وسيط رئيسي، أو شركة متخصصة في العملات المشفرة تعمل في الشرق الأوسط - خبرة في العمل على مشاريع الترميز، أو الأصول الحقيقية (RWA)، أو مشاريع البنية التحتية للسوق على السلسلة - علاقات قائمة مع المنظمين الإقليميين أو الوكالات الحكومية - مقيم في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية أو لديه روابط عميقة بهما كيف نعتني بك: - راتب تنافسي وخيارات أسهم - مزايا صحية - إعداد مكتب منزلي للموظف الجديد: 500 دولار أمريكي لمرة واحدة - بدل شهري: 150 دولار أمريكي شهريًا عبر بطاقة Brex تفتخر ألبكة بكونها مكان عمل يوفر فرصًا متساوية ومكرسًا لمتابعة وتوظيف قوة عاملة متنوعة. سياسة خصوصية التوظيف

ما ستقوم به

• • - قيادة التوسع التجاري والاستراتيجي في جميع أنحاء الشرق الأوسط من خلال بناء علاقات مع شركات التكنولوجيا المالية والبنوك والجهات التنظيمية.
• • - قيادة تنفيذ استراتيجية الدخول إلى السوق وتمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية رفيعة المستوى والاجتماعات الحكومية.

المتطلبات

يتطلب 8 سنوات خبرة أو أكثر في تطوير الأعمال أو المبيعات المؤسسية ضمن الخدمات المالية أو التكنولوجيا المالية. يجب أن يمتلك المرشحون شبكة علاقات قائمة في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي وفهمًا قويًا للبنية التحتية للوساطة والأصول الرقمية.

المزايا

• • - خيارات أسهم
• • - مزايا صحية
• • - إعداد مكتب منزلي للموظف الجديد
• • - بدل شهري

الأسئلة الشائعة