وظائف بلس — مدير مبيعات تقني لـ Google Cloud - الرياض
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير مبيعات تقني لـ Google Cloud - الرياض
دوام في المكتبتتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Google Cloud Technical Sales Director - Riyadh
مقارنة الرواتب
SAR 25k – SAR 45kثقة متوسطة · SAR 25,000/شهرياً – SAR 45,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
الموقع الرئيسي: الرياض، المملكة العربية السعودية الوظيفة: مبيعات | التحول السحابي والرقمي (بقيادة GCP، AWS، OCI، متعدد السحابات) المستوى الوظيفي: مدير (فردي مع إمكانية بناء فريق) العلاقات: يجب أن يكون لديه شبكة علاقات قوية في المملكة العربية السعودية اللغات: الإنجليزية (مطلوبة)، العربية (مطلوبة) عن C-9INE C-9INE هي مسرعة تقنية وشريك لـ Google Cloud تساعد البنوك وشركات التكنولوجيا المالية والمؤسسات الحكومية على التحديث بشكل أسرع. نحن نجمع بين الهندسة على مستوى المبادئ والأدوات المتكاملة مسبقًا لتقديم "نتائج على مستوى البنوك بسرعة الشركات الناشئة" عبر ترحيل السحابة، وهندسة المنصات، والتحديث، وأتمتة DevSecOps، والامتثال المستمر (SAMA/NCA/PDPL). يشمل عملنا مناطق الهبوط، وGCVE/VMware، وترحيل OCI إلى GCP، والتعافي من الكوارث/التوافر العالي، والأمن، والمراقبة، والخدمات المدارة - مسترشدين بـ 7 R's (إعادة الاستضافة، إعادة التوطين، إعادة المنصة، إعادة الهيكلة، التقاعد، الاحتفاظ، إعادة الشراء). الدور نحن نبحث عن مدير مبيعات تقني لامتلاك نمو المؤسسات عبر المملكة العربية السعودية/دول مجلس التعاون الخليجي. ستكون مرتاحًا بنفس القدر في قاعة الاجتماعات ومراجعة الهندسة - صياغة الصفقات، وقيادة روايات الحلول، وإنشاء استجابات لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وصياغة (PP، وثائق التقديم) وقيادة العروض التقديمية، والبيع المشترك مع Google لإغلاق برامج معقدة ومتعددة المستويات (مناطق الهبوط، GCVE/VMware، تحديث 7 R's، OCI إلى GCP، التعافي من الكوارث/التوافر العالي، الأمن والامتثال، الخدمات المدارة). يجب أن يكون لديك شبكة علاقات استثنائية في المملكة العربية السعودية مع شبكة نشطة من المديرين التنفيذيين وكبار أصحاب المصلحة عبر القطاع المصرفي/التكنولوجيا المالية والقطاع العام. ماذا ستفعل - امتلاك الأعمال الجديدة والتوسع: بناء وإغلاق خط أنابيب مؤهل عبر BFSI والقطاع العام والبنية التحتية الحيوية؛ قيادة اتفاقيات الخدمات الرئيسية متعددة السنوات والخدمات المدارة. - الاستفادة من شبكتك في المملكة العربية السعودية: تفعيل العلاقات مع CIO/CTO/CISO/الرئيس الرقمي/رؤساء البنية التحتية لفتح الأبواب، وترتيب اجتماعات تنفيذية، وتسريع عمليات البحث. - قيادة المبيعات الموجهة بالحلول: ترجمة المتطلبات التنظيمية والتقنية (SAMA، NCA-ECC، PDPL) إلى مقترحات مقنعة، وبيانات عمل (SoWs)، وروايات تنفيذية. - البيع المشترك مع Google: تنظيم خطط حسابات مشتركة، وفعاليات ميدانية، وحركات السوق؛ تحويل العملاء المحتملين من الشركاء إلى إيرادات. - إدارة عمليات البحث المعقدة: قيادة عمليات RFP/RFI، وهندسة القيمة، والتسعير والعروض التجارية، ومواضيع الفوز؛ التفاوض حتى التوقيع. - إظهار القيمة بوضوح: صياغة العروض التوضيحية/إثباتات المفهوم حول مسرعاتنا وهياكلنا المرجعية؛ تحديد وقت تحقيق القيمة، وتقليل المخاطر، والتكلفة الإجمالية للملكية. - التنبؤ بدقة: الحفاظ على نظافة CRM، وبناء تغطية خط أنابيب 3 أضعاف، وتقديم توقعات شهرية/ربع سنوية دقيقة. - تدوين كتب التشغيل: التقاط الأنماط المتكررة، ودراسات الحالة، والمراجع؛ المساعدة في التوظيف والتدريب وتوسيع فريق مبيعات/مهندسي مبيعات صغير مع نمونا. - مساعدة فريق C9 في بناء حزم Google Cloud باستخدام إطار عمل BlueSprints. - العمل عن كثب مع فريق ما قبل المبيعات والمبيعات التقنية في Google للعملاء المحتملين. ماذا فعلت (متطلبات أساسية) - 8-12+ سنوات في مبيعات السحابة المؤسسية/الاستشارية أو قيادة الحسابات التقنية، بيع خدمات معقدة (وليس فقط التراخيص). - انتصارات مثبتة في الصناعات المنظمة (يفضل البنوك/التكنولوجيا المالية/الاتصالات/الصحة أو القطاع العام) في المملكة العربية السعودية/دول مجلس التعاون الخليجي. - شبكة قوية في المملكة العربية السعودية مع علاقات تنفيذية قابلة للإثبات تتحول إلى اجتماعات وإيرادات. - إتقان تقني قوي: مناطق الهبوط، الشبكات والأمن، GCE، K8s، GCVE/VMware، البيانات والتعافي من الكوارث/التوافر العالي، DevSecOps، الامتثال، ونهج تحديث 7 R's. - قيادة RFP/SoW من البداية إلى النهاية والتفاوض على عقود بملايين الريالات السعودية. - سجل حافل بالبيع المشترك مع الشركاء (يفضل Google Cloud؛ AWS/Azure ميزة إضافية). - حضور تنفيذي ممتاز، وقدرة على سرد القصص، وفطنة تجارية. - بكالوريوس في الهندسة/علوم الكمبيوتر/نظم المعلومات (أو خبرة معادلة). - مهارات عرض ممتازة ميزات إضافية - شهادات GCP مفضلة (Cloud Digital Leader، PCA، الشبكات/الأمن) أو ما يعادلها من AWS/Azure. - إتقان اللغة العربية (تفضيل قوي) وشبكة CXO موجودة في قطاع BFSI/القطاع العام في المملكة العربية السعودية. - خلفية في ما قبل المبيعات/هندسة الحلول أو تسليم البرامج. مؤشرات الأداء الرئيسية التي ستمتلكها - ACV/TCV الجديد والهامش الإجمالي - معدل الفوز ومتوسط دورة المبيعات - تغطية خط أنابيب 3 أضعاف؛ نسبة الإيرادات من الشركاء - دقة التوقعات؛ NPS/قابلية الإشارة - معدل إرفاق الخدمات المدارة لماذا C-9INE - التأثير: بيع النتائج التي تضغط الجداول الزمنية وتقلل من مخاطر الامتثال. - مدعوم بالتسليم: مهندسون على مستوى المبادئ وهياكل مرجعية مثبتة. - الزخم: فرص نشطة مع البنوك وشركات التكنولوجيا المالية والوزارات والصناعات الأخرى عبر المملكة العربية السعودية/دول مجلس التعاون الخليجي. - النمو: دور مدير مع مسار لبناء منظمة مبيعات إقليمية. التعويضات والمزايا - راتب أساسي تنافسي + عمولة غير محدودة + محفزات لتجاوز الأداء - تأمين صحي، إجازة سنوية، ومصاريف سفر - تدريب/شهادات (GCP وغيرها) ومسار تقدم وظيفي واضح ماذا يعني النجاح (30/60/90 يومًا) - 30 يومًا: إتقان عروض C-9INE؛ تخطيط والتعامل مع 10-12 حسابًا مستهدفًا بالاستفادة من شبكتك في المملكة العربية السعودية و Google؛ بناء خط أنابيب مؤهل 3 أضعاف. - 60 يومًا: قيادة ما لا يقل عن عمليتين نشطتين إلى مقترح/إثبات مفهوم؛ نشر دراسة حالة رائدة واحدة مع التسويق. - 90 يومًا: إغلاق أول صفقة متعددة المستويات؛ تحقيق مرفق خدمة مدارة واحدة؛ إيقاع توقعات ثابت. كيفية التقديم أرسل سيرتك الذاتية أو ملفك الشخصي على LinkedIn إلى [email protected] مع الموضوع "مدير مبيعات تقني - الرياض". اختياري: قم بتضمين ملاحظة قصيرة حول صفقة معقدة ومنظمة قمت بقيادتها - استراتيجيتك، وأصحاب المصلحة، والنتيجة. لا للوكالات من فضلك!
ما ستقوم به
- • امتلاك نمو المؤسسات عبر المملكة العربية السعودية/دول مجلس التعاون الخليجي من خلال بناء وإغلاق خط أنابيب مؤهل. قيادة المبيعات الموجهة بالحلول والبيع المشترك مع Google لإغلاق برامج معقدة ومتعددة المستويات.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين 8-12+ سنة في مبيعات السحابة المؤسسية أو الاستشارية مع انتصارات مثبتة في الصناعات المنظمة. يعد الإتقان التقني القوي والشبكة العميقة في المملكة العربية السعودية مع العلاقات التنفيذية أمرًا ضروريًا.
المزايا
- • تأمين صحي
- • إجازة سنوية
- • مصاريف سفر
- • تدريب/شهادات
- • مسار تقدم وظيفي واضح
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق15%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في قيادة المبيعات السحابية المعقدة في الصناعات المنظمة، مع التركيز على النتائج القابلة للقياس.
سلط الضوء على شبكتك القوية في المملكة العربية السعودية وعلاقاتك التنفيذية، وكيف يمكنك الاستفادة منها لتوليد الأعمال.
كن مستعدًا لمناقشة فهمك لمنتجات Google Cloud وكيف يمكنك دمجها في حلول للعملاء، بالإضافة إلى خبرتك في البيع المشترك مع الشركاء مثل Google.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير إقليمي للمبيعات
مدير مبيعات تقني لـ Google Cloud - الرياض
مدير حسابات استراتيجية
نائب رئيس المبيعات
الأسئلة الشائعة
ما هو الموقع الرئيسي لهذا الدور؟
الموقع الرئيسي لهذا الدور هو الرياض، المملكة العربية السعودية.
ما هي اللغات المطلوبة لهذا المنصب؟
اللغات المطلوبة هي الإنجليزية والعربية.
ما هي الصناعات التي يجب أن يكون لدى المرشح خبرة فيها؟
يجب أن يكون لدى المرشح انتصارات مثبتة في الصناعات المنظمة، ويفضل أن تكون في القطاع المصرفي/التكنولوجيا المالية/الاتصالات/الصحة أو القطاع العام في المملكة العربية السعودية/دول مجلس التعاون الخليجي.
كيف يمكنني التقدم لهذا المنصب؟
يمكنك إرسال سيرتك الذاتية أو ملفك الشخصي على LinkedIn إلى [email protected] مع الموضوع "مدير مبيعات تقني - الرياض".
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.