فرصة مستقبلية: ممثل تطوير المبيعات META (متحدث باللغة العربية)

الوصف

هدفنا في SentinelOne، نحن مدفوعون بهدف واضح: منح الأفضلية لأولئك الذين يؤمنون مستقبلنا. بينما تعيد الذكاء الاصطناعي تشكيل كيفية بناء المنظمات وتشغيلها وابتكارها، تصبح مسؤولية حمايتها أكثر أهمية من أي وقت مضى. عندما تنضم إلى SentinelOne، يساعد عملك في حماية الشركات العالمية والبنية التحتية الحيوية والتقنيات التي تشكل المستقبل. إذا كنت متحمسًا للتحديات الهادفة وترغب في أن يكون تأثيرك حقيقيًا وقابلاً للقياس وعالميًا، فستجد هدفك هنا. من نحن SentinelOne هي شركة تقع عند تقاطع الذكاء الاصطناعي والأمن، رائدة في نموذج تشغيل جديد للأمن السيبراني. توحد منصتنا الأصلية للذكاء الاصطناعي الحماية عبر الأنظمة الطرفية والسحابة والهوية والبيانات وأنظمة الذكاء الاصطناعي لتقديم اكتشاف واستجابة مستقلين بوضوح وسرعة. من خلال الجمع بين التحليلات في الوقت الفعلي والأتمتة الذكية وأساس البيانات الموحد، نقلل الضوضاء ونبسط التعقيد ونمكن فرق الأمن من التركيز على ما يهم حقًا. فرقنا هي فرق بناء وحل مشكلات ومبتكرين ملتزمين بتشكيل مستقبل الأمن. إذا كنت متحمسًا لحل المشكلات الصعبة جنبًا إلى جنب مع أشخاص موهوبين ومدفوعين بالمهمة، فإننا ندعوك لمساعدتنا في بناء مستقبل أكثر أمانًا للبشرية. ما الذي نبحث عنه؟ نحن نبحث عن أشخاص فضوليين بلا كلل وملتزمين بالتعلم المستمر. يعيد الذكاء الاصطناعي تشكيل كل وظيفة عبر أعمالنا، ونحن نمكّن كل عضو في الفريق، بغض النظر عن الدور أو المستوى، من بناء الكفاءة في أدوات ومفاهيم الذكاء الاصطناعي. أولئك الذين يزدهرون هنا يبحثون بنشاط عن حلول جديدة، ويجربون بعناية، ويطبقون ما يتعلمونه لتحقيق نتائج أفضل وأسرع وأكثر ذكاءً. بصفتك ممثل تطوير المبيعات (SDR)، ستساعد في دفع النمو عبر منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا (META) لفريق مبيعات الشركات في SentinelOne. في هذا الدور، ستحدد وتؤهل العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية من خلال التواصل الوارد والصادر، وتعمل كحلقة وصل رئيسية بين التسويق والمبيعات. نحن نبحث عن شخص واثق في التنقيب والتواصل البارد، ويفضل أن يكون لديه خبرة في SDR، ولكننا منفتحون على المرشحين ذوي المهارات القابلة للتحويل في تطوير الأعمال أو الأدوار التي تتطلب التعامل مع العملاء. ماذا ستفعل؟ - تقديم SentinelOne للعملاء المحتملين من الشركات في أسواقنا الناطقة باللغة العربية. - إنشاء وتأهيل العملاء المحتملين من خلال المكالمات الباردة ورسائل البريد الإلكتروني والحملات التسويقية. - إدارة الاهتمام الوارد ومتابعة الفرص الصادرة بنشاط لبناء خط أنابيب مبيعات قوي. - فهم احتياجات العملاء ونماذج الأعمال وعمليات اتخاذ القرار الرئيسية. - تخصيص رسائل المنتج والحلول لتناسب العملاء المحتملين على مستوى الشركات. - تنمية والحفاظ على علاقات طويلة الأمد وموثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. - حجز اجتماعات ومكالمات مؤهلة لمديري الحسابات لتقدم الصفقات. - التعاون الوثيق مع فريق مبيعات الشركات لضمان عمليات تسليم سلسة ومواءمة استراتيجية. - الإبلاغ عن المقاييس الرئيسية ونشاط خط الأنابيب والنتائج لمدير تطوير الأعمال. - البقاء على اطلاع دائم بميزات المنتج والمشهد التنافسي واتجاهات الصناعة ذات الصلة. ما هي المهارات والخبرة التي يجب أن تمتلكها؟ - إتقان اللغة الإنجليزية والعربية (تحدثًا وكتابةً). - خبرة مثبتة في تطوير المبيعات أو مدير حسابات المبيعات أو دور ذي صلة بتوليد العملاء المحتملين. - الثقة والاحترافية في المكالمات الباردة والتواصل الخارجي. - سجل حافل بتحقيق أو تجاوز حصص المبيعات. - الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) (تعد خبرة Salesforce ميزة إضافية). - معرفة عملية قوية ببرنامج Excel لتتبع وتحليل بيانات الأداء. - مهارات قوية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات. - القدرة على تقديم عروض تقديمية مقنعة وجذابة بثقة. - عقلية استباقية وموجهة نحو الفريق مع شغف بالنمو والتعلم. لماذا نحن؟ في SentinelOne، ستنضم إلى فريق تطوير مبيعات دولي سريع الخطى يركز على تحقيق تأثير حقيقي. ستعمل مع زملاء موهوبين من جميع أنحاء العالم، وتتفاعل مع كبار عملاء الشركات، وتطور مهاراتك في بيئة ديناميكية ومبتكرة. نحن نقدم فرصًا قوية للنمو الوظيفي، وتدريبًا ممتازًا، وثقافة ممتعة وتعاونية. كما نقدم مجموعة من المزايا لدعم نجاحك، بما في ذلك: - سحب غير قابل للاسترداد لمدة 3 أشهر وهيكل عمولة غير محدود لزيادة أرباحك. - وحدات الأسهم المقيدة (RSUs) والمشاركة في برنامج شراء أسهم الموظفين لدينا. - حزمة مزايا شاملة وبدلات. - سياسة إجازة مرنة لإعادة الشحن عندما تحتاج إليها. - اختيار جهاز MacBook أو كمبيوتر محمول يعمل بنظام Windows عالي الجودة، بالإضافة إلى دعم إعداد المكتب المنزلي. - يوم إجازة تطوعي إضافي كل عام و4+ أيام صحية للرعاية الذاتية والصحة العقلية. - إجازة أبوة وأمومة عالمية محايدة جنسياً وإجازة للأجداد للحظات الحياة المهمة. - الوصول إلى برنامج مساعدة الموظفين السري الذي يقدم دعمًا للصحة العقلية. - وصول كامل إلى LinkedIn Learning، وهي منصة رائدة للتطوير المهني. - وصول كامل إلى Wellness Coach، وهو تطبيق للصحة العقلية واللياقة البدنية. - فرص للتواصل والنمو من خلال شبكات الشمول في الشركة وبرنامج الإرشاد. متحمس للفرص المستقبلية مع SentinelOne؟ هذا الدور هو جزء من خط المواهب لدينا، مما يعني أننا نتواصل بشكل استباقي مع أفضل المواهب عندما يتم فتح الوظيفة رسميًا. بينما قد لا نتواصل على الفور، يضمن طلبك أنك في الطليعة عندما يحين الوقت. إذا كنت ترغب في إحداث تأثير معنا في المستقبل، فنحن نود أن نسمع منك! SentinelOne تفخر بأن تكون صاحب عمل يوفر فرص عمل متساوية وصاحب عمل إيجابي. نحن لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس (بما في ذلك الحمل أو الولادة أو الحالات الطبية ذات الصلة) أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير الجنسي أو العمر أو الوضع كمحارب قديم محمي أو الوضع كفرد ذي إعاقة أو غيرها من الخصائص المحمية قانونًا المعمول بها. تشارك SentinelOne في برنامج E-Verify لجميع الأدوار القائمة في الولايات المتحدة.

ما ستقوم به

• • تحديد وتأهيل العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية من خلال التواصل الوارد والصادر لدفع النمو في منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا (META).
• • التعاون مع مديري الحسابات لحجز اجتماعات مؤهلة والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي لعملاء الشركات.

المتطلبات

يتطلب إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية مع خبرة مثبتة في تطوير المبيعات أو توليد العملاء المحتملين. يجب أن يكون المرشحون بارعين في المكالمات الباردة، وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce، ولديهم سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات.

المزايا

• • سحب غير قابل للاسترداد لمدة 3 أشهر
• • هيكل عمولة غير محدود
• • وحدات الأسهم المقيدة (RSUs)
• • برنامج شراء أسهم الموظفين
• • حزمة مزايا شاملة وبدلات
• • سياسة إجازة مرنة
• • جهاز MacBook أو كمبيوتر محمول يعمل بنظام Windows عالي الجودة
• • دعم إعداد المكتب المنزلي
• • يوم إجازة تطوعي
• • أيام صحية
• • إجازة أبوة وأمومة عالمية محايدة جنسياً
• • إجازة للأجداد
• • برنامج مساعدة الموظفين
• • الوصول إلى LinkedIn Learning
• • الوصول إلى تطبيق Wellness Coach
• • شبكات الشمول في الشركة
• • برنامج الإرشاد

الأسئلة الشائعة