مستشار حلول أول لمبيعات ما قبل البيع المالية - المملكة العربية السعودية

الوصف

نحن نساعد العالم على العمل بشكل أفضل. في SAP، نبقي الأمور بسيطة: أنت تقدم أفضل ما لديك لنا، ونحن سنُخرج أفضل ما فيك. نحن بناة نلامس أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة للمساعدة في تشكيل المستقبل. العمل مليء بالتحديات - ولكنه مهم. ستجد مكانًا يمكنك أن تكون فيه على طبيعتك، وتولي الأولوية لرفاهيتك، وتنتمي حقًا. ماذا ستحصل عليه؟ تعلم مستمر، وتنمية للمهارات، ومزايا رائعة، وفريق يريدك أن تنمو وتنجح. هل تحب مساعدة الآخرين؟ تلميح - أنت تستمع بفاعلية لربط الأشخاص بالحلول. هل تحب سرد القصص؟ تلميح - من البداية إلى النهاية، يستمع إليك الناس بفاعلية. هل لديك جانب إبداعي؟ تلميح - إضفاء الحيوية على القصة بصريًا أمر مثير بالنسبة لك. هل تحب العمل ضمن فريق؟ تلميح - أنت تقدم وجهة نظر وتتعاون جيدًا في مجموعة. هل تتمنى أن يكون لديك المزيد من التأثير؟ تلميح - لديك خبرة في مجال التمويل وستحب إظهارها. إذا كنت تتوافق مع الأسئلة أعلاه، فقد يكون لديك مستقبل كجزء من منظمة استشارات حلول ما قبل البيع! في استشارات الحلول، نستمع ونتعرف على أعمال العميل. نتعلم ما يحتاج إلى التغيير ولماذا. نساعد قادة الأعمال على التفكير في ما هو ممكن. نساعدهم على تصور كيف يمكن للتكنولوجيا والأتمتة أن تدعم استراتيجيتهم الفائزة. نربط رؤيتهم واحتياجاتهم بحل مصمم باستخدام تطبيقات وتقنيات SAP Cloud. هذا هو المكان الذي تأتي فيه أنت! الفريق نحن نعزز بيئة عمل داعمة ونعمل كأعضاء أساسيين في فرق حسابات SAP التي تخدم عملائنا. ستنضم إلى أحد أكثر فرق ما قبل البيع نخبة في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. ستعمل مع بعض من أكثر التقنيات ابتكارًا في الصناعة. سيتم تمكينك ودعمك للقيام بما هو صحيح لعملائنا مع التعبير عن إبداعك وابتكارك. يتألق مستشارو الحلول لدينا وهم يفعلون ما يحبون القيام به - مساعدة الناس، وسرد القصص، وربط الفرص بالحلول... بشغف! الدور الدور الأساسي لمستشار الحلول المالية هو التركيز على تقديم قيمة محفظة SAP Finance وإدارة المخاطر. سيمتلك مستشار الحلول هذا معرفة متقدمة/خبيرة بعمليات التمويل، والتخطيط والتحليل المالي، والمحاسبة والإغلاق المالي، وإدارة الخزانة ورأس المال العامل. سيكون هذا المستشار قادرًا أيضًا على فهم التكامل العميق والخبرة المالية. في هذا الدور، سيُطلب من المستشار تعلم Best Run Finance للمساعدة في وضع المؤسسة الذكية وعرض القيمة لكل من الإدارة العليا ومكتب المدير المالي. يتفاعل مستشار الحلول مع العملاء المحتملين من خلال اجتماعات تنفيذية، ومحادثات اكتشاف، وعروض توضيحية للحلول، وعروض تقديمية تنفيذية، ومناقشات متابعة. الدور الأساسي لمستشار الحلول خلال دورة مبيعات نشطة هو الحصول على قبول من العميل بأن حل SAP يمكنه حل مشكلة العميل وهو الخيار الصحيح على العروض التنافسية الأخرى. خلال هذه الدورات، قد يتولون أيضًا دور قائد الحلول/الصفقة. بالإضافة إلى دعم الصفقات، يتعاون أخصائي أول ما قبل البيع مع فرق المبيعات وهندسة القيمة الصناعية لتخطيط وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال باستخدام أدوات وتقنيات التفكير التصميمي. مستشار الحلول على دراية بعمليات الأعمال المالية واعتماد التقنيات الجديدة. سيتم الحصول على قيمة إضافية من خلال الخبرة في أفضل ممارسات تنفيذ السحابة. بصفتك متخصصًا في مجال خط أعمال التمويل والمخاطر، ستركز على واحد أو أكثر من المجالات التالية: دعم الصفقات: - تأليف وتقديم عروض مبيعات متفوقة تغطي حلول برامج SAP والشركاء لجمهور العملاء المحتملين. يجب أن توضح العروض رسالة المبيعات، وتميز SAP، وتترك انطباعًا قويًا وإيجابيًا لدى الجماهير التي يمكن أن تشمل المديرين التنفيذيين للشركات الكبرى. - إعداد وتقديم عروض توضيحية/عروض تقديمية للبرامج قائمة على القيمة لدعم دورات المبيعات. يتضمن الإعداد تخصيص المواد لضمان تقديم عرض تقديمي للعملاء بسيط وجذاب ومقنع. - قبل العرض التوضيحي أو العرض التقديمي الرئيسي، قم بإجراء جلسات اكتشاف مع ممثلين من العميل المحتمل لبناء علاقات مع العميل وفهم احتياجاتهم الفريدة. - إظهار معرفة عميقة بحلول SAP والصناعات المناسبة للحفاظ على المصداقية مع العملاء المحتملين. تقديم نقاط إثبات مع قصص العملاء ذات الصلة. - دعم استكمال طلبات المعلومات وطلبات العروض لدعم مقترحات العملاء. - القدرة على التقديم بفعالية للعملاء في بيئة افتراضية باستخدام التقنيات الافتراضية (Zoom، Teams، إلخ). - تقديم دعم محدود بعد البيع للعملاء الرئيسيين بشكل أساسي لفريق المشروع/التنفيذ لضمان انتقال سلس. - القدرة على القيادة كقائد حلول عندما تتطلب الصفقات حلولًا معقدة عبر خطوط أعمال متعددة لدعم عرض تقديمي أو عرض توضيحي ناجح للعميل. - الاستفادة بفعالية من فرق الدعم الموجودة لدعم نجاح استشارات الحلول. (أخصائيو الحلول العالميون / الإقليميون، مركز التميز، مهندس القيمة الصناعية، مراكز الحلول، مستشارو الصفقات، تجربة الحلول، إدارة المنتجات). توليد الطلب: - دعم فعاليات المبيعات والتسويق المتعددة في الموقع وعبر الإنترنت. - قيادة ودعم ورش عمل التفكير التصميمي لتعزيز الحلول الجديدة والمبتكرة للعملاء والعملاء المحتملين. - التعاون مع فريق المبيعات لتحديد فرص الفضاء الأبيض في الحسابات. جاهزية استشارات الحلول: - تطوير علاقات وثيقة مع فرق مبيعات وحدات السوق لتعزيز منهجيات المبيعات الفعالة. - المشاركة في تصميم وتخطيط سيناريو العرض التوضيحي والمساعدة في التكوين حسب الحاجة. المشاركة في إدخال واختبار وتدريب الأقران على إصدارات المنتجات الجديدة. - العمل كبطل أو المشاركة كقائد في خطوط الأعمال أو مراكز الحلول وتقديم نقل المعرفة للزملاء حسب الحاجة. بينما قد لا يستخدم الناس كلمة "خبير" بصوت عالٍ لوصفك، إلا أن هذا ما سيفكرون فيه! المؤهلات والخبرة - هل تتوافق مؤهلاتك؟ تلميح: ليس عليك أن تكون خبيرًا في كل شيء ولا بأس إذا لم يكن لديك دور ما قبل البيع في الماضي. إذا كان ما قرأته حتى الآن يثيرك، فنحن نريد التحدث إليك! الخبرة: - 5+ سنوات من الخبرة في تنفيذ SAP Finance أو دور مالي/محاسبي ذي صلة. - خبرة في واحد أو أكثر من المجالات الوظيفية التالية: عمليات التمويل، التخطيط والتحليل المالي، المحاسبة والإغلاق المالي، إدارة الخزانة ورأس المال العامل، إدارة مخاطر المؤسسة. - الخبرة في عمليات التمويل ميزة إضافية. - إظهار 5-7 مشاركات ناجحة في تنفيذ الحلول المالية. - معرفة/خبرة متخصصة في العمليات/الحلول الشاملة لإدارة البنوك والنقد ومخاطر الخزانة ميزة إضافية. - الخبرة في المحاسبة العامة أو التدقيق الداخلي ميزة إضافية. - الخبرة في المبيعات وعمليات المبيعات. - يفضل 3-5 سنوات من الخبرة في ما قبل البيع. - مهارات عرض وتواصل ممتازة باللغة الإنجليزية: إتقان. - مستوى اللغة المحلية للأعمال: خبير. التعليم: - درجة البكالوريوس أو ما يعادلها: الحد الأدنى المطلوب. - درجة الماجستير أو ما يعادلها: يفضل ماجستير إدارة الأعمال. - يوصى بشدة بالحصول على شهادة في حلول SAP المتعلقة بالتمويل. أظهر أفضل ما لديك تساعد ابتكارات SAP أكثر من أربعمائة ألف عميل حول العالم على العمل معًا بكفاءة أكبر واستخدام رؤى الأعمال بفعالية أكبر. اشتهرت SAP في الأصل بريادتها في برامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وتطورت لتصبح رائدة في السوق في برامج تطبيقات الأعمال الشاملة والخدمات ذات الصلة لقواعد البيانات والتحليلات والتقنيات الذكية وإدارة الخبرات. كشركة سحابية تضم مائتي مليون مستخدم وأكثر من مائة ألف موظف حول العالم، نحن مدفوعون بالهدف وموجهون نحو المستقبل.

ما ستقوم به

• • يركز الدور على تقديم قيمة محافظ SAP Finance وإدارة المخاطر للمديرين التنفيذيين من المستوى C من خلال العروض التوضيحية وجلسات الاكتشاف.
• • يعمل المستشار كقائد حلول لمواءمة تقنيات SAP مع احتياجات أعمال العملاء ودعم دورة المبيعات.

المتطلبات

يتطلب 5 سنوات على الأقل من الخبرة في تنفيذ SAP Finance أو دور محاسبي ذي صلة، مع تفضيل 3-5 سنوات من الخبرة في ما قبل البيع. درجة البكالوريوس هي الحد الأدنى، بينما يوصى بشدة بالحصول على درجة الماجستير أو ماجستير إدارة الأعمال وشهادات SAP.

المزايا

• • تعلم مستمر
• • تنمية المهارات
• • دعم الصحة والرفاهية
• • نماذج عمل مرنة

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس
• درجة الدراسات العليا

الأسئلة الشائعة