مهندس مبيعات للمؤسسات

الوصف

بصفتك مهندس مبيعات للمؤسسات، ستقدم الخبرة الفنية من خلال عروض المبيعات التقديمية وعروض المنتجات التوضيحية ودعم التقييمات الفنية (POVs). يساعد مهندسو المبيعات في تأهيل وإغلاق الفرص مع العملاء والشركاء، ولديهم صوت لدى فريق المنتج للمساعدة في تحديد أولويات الميزات بناءً على مدخلات من العملاء والمنافسين والشركاء. ما ستفعله: - الشراكة مع فريق المبيعات لتوضيح عرض القيمة الشاملة ورؤية واستراتيجية Datadog للعملاء. - امتلاك المشاركة الفنية مع العملاء خلال مرحلة التجربة. توصيل قيمة Datadog بناءً على الأنشطة والعمل مع العملاء بشأن أي مشكلات أو مخاوف محددة للوصول إلى نتيجة ناجحة. - إغلاق الفرص المعقدة فنيًا من خلال المعرفة التنافسية المتقدمة والمهارة الفنية والمصداقية. - تقديم إحاطات / عروض تقديمية للمنتجات والتقنية للعملاء المحتملين. - الاحتفاظ بملاحظات وملاحظات دقيقة في CRM بخصوص مدخلات العملاء سواء كانت مكاسب أو خسائر. - المشاركة والتواصل بشكل استباقي مع العملاء وفرق Datadog التجارية/التقنية بخصوص ملاحظات المنتج والمشهد التنافسي. من أنت: - شغوف بتثقيف العملاء حول مخاطر المراقبة التي لها أهمية لأعمالهم، وقادر على بناء وتنفيذ خطة تقييم مع العميل. - شخص يتمتع بمهارات اتصال كتابية وشفوية قوية. يتطلب هذا الدور القدرة على فهم وتوضيح كل من الفوائد التجارية (عرض القيمة) والمزايا التقنية لعرضنا. - ذو خبرة في البرمجة/البرمجة النصية بأي مما يلي: Java، Python، Ruby، Go، Node.JS، PHP، و .NET إلخ. - شخص لديه ما لا يقل عن 3 سنوات خبرة في دور هندسة المبيعات أو هندسة DevOps. - قادر على الجلوس لمدة تصل إلى 4 ساعات، والسفر من وإلى مواقع العملاء. - قادر على السفر بالسيارة أو القطار أو الجو حتى 45% من الوقت. تقدر Datadog الأشخاص من جميع مناحي الحياة. نحن ندرك أن ليس الجميع سيلبي جميع المؤهلات المذكورة أعلاه في اليوم الأول. هذا جيد. إذا كنت شغوفًا بالتكنولوجيا وترغب في تطوير مهاراتك، فنحن نشجعك على التقديم. المزايا والنمو: - تأهيل من الأفضل في فئته. - مزايا عالمية سخية. - برنامج مرشد وصديق داخل الأقسام للتواصل الداخلي. - أسهم للموظفين الجدد (RSUs) وخطة شراء أسهم الموظفين (ESPP). - تطوير مهني مستمر، تدريب على المنتجات، وتحديد مسار وظيفي. - ثقافة شركة شاملة، القدرة على الانضمام إلى مجتمعاتنا ومحادثات الشمول. قد تختلف المزايا والنمو المذكورة أعلاه بناءً على بلد عملك وطبيعة عملك مع Datadog. حول Datadog: Datadog هي منصة المراقبة والأمان الرائدة لعصر الذكاء الاصطناعي، حيث توفر للشركات رؤية موحدة عبر مكدس التكنولوجيا لإدارة التعقيد على نطاق واسع. إنها تجمع التطبيقات والبنية التحتية والبيانات والنماذج والأمان في مكان واحد، باستخدام الذكاء الاصطناعي لاكتشاف المشكلات وحلها قبل أن تؤثر على العملاء. موثوق بها عالميًا من قبل شركات Fortune 500 وقادة الذكاء الاصطناعي سريعي النمو، تمكن Datadog الشركات من التحرك بشكل أسرع بوضوح وثقة. تعرف على المزيد حول #DatadogLife على Instagram [https://www.instagram.com/datadoghq/?hl=en] و LinkedIn [https://www.linkedin.com/company/datadog] ومركز تعلم Datadog [https://learn.datadoghq.com/]. تكافؤ الفرص في Datadog: تفخر Datadog بتقديم فرص عمل متساوية [https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf] للجميع بغض النظر عن العرق أو اللون أو الأصل أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو العمر أو الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو الإعاقة أو الهوية الجنسية أو حالة المحاربين القدامى وغيرها من الخصائص المحمية بموجب القانون. نحن نأخذ في الاعتبار أيضًا المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن السجلات الجنائية، بما يتفق مع المتطلبات القانونية. فيما يلي إشعاراتنا القانونية للمرشحين [https://www.datadoghq.com/legal/candidate-legal-notices/] للرجوع إليها. تسعى Datadog جاهدة لجعل صفحة الوظائف الخاصة بنا متاحة لجميع المستخدمين. إذا كنت ترغب في الاتصال بنا بخصوص إمكانية الوصول إلى موقعنا الإلكتروني أو تحتاج إلى مساعدة في إكمال عملية التقديم، يرجى ملء هذا النموذج [https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeoJeduEZ2NdZF_65uZmWUrCM-zee7yADXX1s6Xr9zAGq8iKA/viewform]. هذا النموذج مخصص لطلبات التكيف فقط ولا يمكن استخدامه للاستفسار عن حالة الطلبات. إرشادات الخصوصية والذكاء الاصطناعي: سيتم معالجة أي معلومات ترسلها إلى Datadog كجزء من طلبك وفقًا لإشعار خصوصية المتقدمين والمرشحين من Datadog [https://www.datadoghq.com/legal/applicant-candidate-privacy/]. للحصول على معلومات حول سياستنا المتعلقة بالذكاء الاصطناعي، يرجى زيارة إرشادات الذكاء الاصطناعي للمقابلات في Datadog [https://www.datadoghq.com/legal/interviewing-at-datadog-ai-guidelines/].

ما ستقوم به

• • سيقدم مهندس المبيعات الأول الخبرة الفنية من خلال عروض المبيعات التقديمية وعروض المنتجات التوضيحية ودعم التقييمات الفنية.
• • سيتعاونون أيضًا مع فريق المبيعات لتوضيح عرض قيمة Datadog والاحتفاظ بملاحظات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة في دور هندسة المبيعات أو هندسة DevOps. مطلوب إتقان لغات البرمجة أو البرمجة النصية مثل Java أو Python أو Ruby أو Go أو Node.JS أو PHP أو .NET.

المزايا

• • تأهيل
• • مزايا عالمية
• • برنامج مرشد وصديق
• • أسهم
• • خطة شراء أسهم الموظفين
• • تدريب على المنتجات
• • تحديد مسار وظيفي
• • ثقافة شركة شاملة

الأسئلة الشائعة