مدير حسابات الشركات - الرياض (مواطن سعودي)

الوصف

BeyondTrust هو المكان الذي يمكنك فيه تحقيق هدفك من خلال العمل الذي تقوم به، وخلق عالم أكثر أمانًا من خلال مجموعة منتجاتنا من برامج الأمن السيبراني كخدمة (SaaS). ثقافتنا المرنة، والثقة، والتعلم المستمر تعني أنك ستحظى بالتقدير لنموك، وللتأثير الذي تحدثه على نجاحنا. ستكون محاطًا بأشخاص يتحدونك ويدعمونك ويلهمونك لتكون أفضل نسخة من نفسك. الدور تحديد، وتوليد، وتأهيل، وإغلاق أعمال جديدة للعملاء والعملاء المحتملين في منطقة محددة. مسؤول عن إدارة دورة المبيعات الكاملة، وبناء خطة التسويق (بما في ذلك الأعمال المباشرة وغير المباشرة). ماذا ستفعل - تطوير حسابات جديدة وحالية ضمن المنطقة المحددة. - وضع وتقديم استراتيجية مبيعات تحدد خارطة طريق لتحقيق الحصص. - توقع المبيعات، وتوليد العملاء المحتملين، والتنقيب، وتطوير العلاقات الاستراتيجية. - بيع "منتجات جديدة" للعملاء الحاليين. - العمل مع مدير الحسابات التنفيذي المخصص - مساعدة الشركات لتغطية الفرص الإضافية والبحث عنها بشكل استباقي ضمن المنطقة بذكاء. - الحفاظ على مساحة بيضاء لجميع العملاء المستهدفين. - الشراكة الوثيقة مع نائب الرئيس، ومهندسي المبيعات (SEs)، ومديري المنتجات (PMs)، وفريق العمل الأوسع لتحقيق الأهداف الاستراتيجية. - التنسيق مع فريق القنوات وشركاء القنوات لتقديم قيمة لعملائنا وBeyondTrust حيثما أمكن. - التنسيق مع فريق تطوير المبيعات (SDR) لتغطية السوق الإجمالية القابلة للتوجيه بشكل استباقي (حسابات المنطقة المستهدفة وغير المستهدفة). - حضور المعارض التجارية والفعاليات المؤسسية. - الحفاظ على نشاط خط أنابيب المبيعات في Salesforce. - جدولة وإجراء عروض توضيحية للمنتجات وعروض تقديمية مفصلة للعملاء المحتملين والعملاء والشركاء. - قيادة الردود على طلبات تقديم العروض (RFP) لحساباتك. ماذا ستحضر - يجب أن تكون مقيمًا في الرياض، المملكة العربية السعودية. - درجة البكالوريوس. - 8+ سنوات من الخبرة في المبيعات مع سجل حافل من تحقيق أو تجاوز الحصص السنوية باستمرار. - معرفة بالمشهد الإيطالي للحسابات الكبرى والأسواق المتوسطة. - خبرة في برامج الشركات، وخدمات تكنولوجيا المعلومات، وSaaS، وإنترنت الأشياء (IoT)، أو مبيعات الخدمات المدارة ذات الصلة للمؤسسات العالمية. - خبرة في Salesforce. - بالفعل بائع أمن سيبراني على حلول سحابية/فرعية موجهة للقنوات. - القدرة على قيادة رسالة المبيعات والمبيعات. - خبرة في الاستفادة من القناة لدفع الأعمال. - مهارات اتصال ممتازة. - القدرة على السفر داخل المنطقة. ميزة إضافية - خبرة سابقة في بيع حلول برامج PAM. - إكمال دورتين تدريبيتين احترافيتين في المبيعات (Sandler, SPIN, DISC, TAS, أو Miller). - إدارة الحسابات الاستراتيجية. أفضل معًا التنوع. الشمول. إنهما أكثر من مجرد كلمات بالنسبة لنا. إنهما القيم الموجهة لكيفية بناء فرقنا، وتنمية القادة، وخلق ثقافة يشعر فيها الناس بالارتباط. نحن نهتم بموظفينا حتى يتمكنوا من رعاية عملائنا. العملاء الذين يأتون من جميع مناحي الحياة مثلنا تمامًا. نحن نوظف أشخاصًا رائعين من خلفيات متنوعة لأنه عندما نكون مختلفين معًا، نكون أقوى معًا. عنا BeyondTrust هي الشركة الرائدة عالميًا في أمن الهوية التي تحمي مسارات الامتيازات (Paths to Privilege™). نهجنا المرتكز على الهوية يتجاوز تأمين الامتيازات والوصول، مما يمكّن المؤسسات من الحصول على الحل الأكثر فعالية لإدارة سطح هجوم الهوية بالكامل وتحييد التهديدات، سواء من الهجمات الخارجية أو من الداخل. BeyondTrust تقود التغيير في تحويل أمن الهوية لمنع الاختراقات والحد من نطاق الهجمات، مع خلق تجربة عملاء فائقة وكفاءات تشغيلية. يثق بنا 20,000 عميل، بما في ذلك 75 من Fortune 100، ونظامنا البيئي العالمي من الشركاء. تعرف على المزيد على www.beyondtrust.com. #LI-BG1

ما ستقوم به

• • سيقوم مدير حسابات الشركات بتحديد وتوليد وإغلاق أعمال جديدة ضمن منطقة محددة مع إدارة دورة المبيعات الكاملة.
• • سيقومون أيضًا بتطوير استراتيجيات المبيعات، والحفاظ على خطوط الأنابيب في Salesforce، والتعاون مع الفرق الداخلية وشركاء القنوات لتحقيق الأهداف الاستراتيجية.

المتطلبات

يجب أن يكون المرشحون مقيمين في الرياض، المملكة العربية السعودية، وأن يحملوا درجة البكالوريوس مع خبرة لا تقل عن 8 سنوات في المبيعات. الخبرة المؤكدة في مبيعات برامج المؤسسات، SaaS، أو الأمن السيبراني مطلوبة، بالإضافة إلى مهارات اتصال وعرض قوية.

الأسئلة الشائعة