مدير حسابات الشركات - المنطقة الشرقية

الوصف

BeyondTrust هو المكان الذي يمكنك فيه تحقيق هدفك من خلال العمل الذي تقوم به، مما يخلق عالمًا أكثر أمانًا من خلال مجموعة منتجاتنا من برامج الأمن السيبراني كخدمة (SaaS). تتيح لك ثقافتنا القائمة على المرونة والثقة والتعلم المستمر أن يتم تقديرك لنموك، وللتأثير الذي تحدثه على نجاحنا. ستكون محاطًا بأشخاص يتحدونك ويدعمونك ويلهمونك لتكون أفضل نسخة من نفسك. الدور تحديد وتوليد وتأهيل وإغلاق أعمال جديدة للعملاء والعملاء المحتملين في منطقة محددة. مسؤول عن إدارة دورة المبيعات الكاملة، وبناء خطة الدخول إلى السوق (بما في ذلك الأعمال المباشرة وغير المباشرة). ما ستفعله - تطوير حسابات جديدة وحالية داخل المنطقة المحددة. - وضع وتقديم استراتيجية مبيعات تحدد خارطة طريق لتحقيق الحصص. - التنبؤ بالمبيعات، وتوليد العملاء المحتملين، والتنقيب، وتطوير العلاقات الاستراتيجية. - زيادة مبيعات "المنتجات الجديدة" للعملاء الحاليين. - العمل مع مدير الحسابات التنفيذي المعين - دعم الشركات لتغطية والبحث بشكل استباقي عن فرص إضافية داخل المنطقة بذكاء. - الحفاظ على المساحة البيضاء لجميع العملاء المستهدفين. - الشراكة الوثيقة مع نائب الرئيس، ومهندسي المبيعات، ومديري المنتجات، والفريق الأوسع لتحقيق الأهداف الاستراتيجية. - التنسيق مع فريق القنوات وشركاء القنوات لتقديم قيمة لعملائنا و BeyondTrust حيثما أمكن ذلك. - التنسيق مع فريق SDR لتغطية السوق الإجمالي القابل للتناول بشكل استباقي (حسابات المنطقة المستهدفة وغير المستهدفة). - حضور المعارض التجارية والفعاليات الخاصة بالشركة. - الحفاظ على نشاط خط أنابيب المبيعات في Salesforce. - جدولة وإجراء عروض توضيحية للمنتجات وعروض تقديمية مفصلة للعملاء المحتملين والعملاء والشركاء. - قيادة استجابات طلبات تقديم العروض (RFP) لحساباتك. ما ستحضره - يجب أن يكون المقر في شرق المملكة العربية السعودية. - درجة البكالوريوس. - 8 سنوات خبرة في المبيعات مع سجل حافل في تحقيق أو تجاوز الحصص السنوية باستمرار. - معرفة بسوق الحسابات الكبرى والمتوسطة الإيطالية. - خبرة في برامج الشركات، خدمات تكنولوجيا المعلومات، SaaS، إنترنت الأشياء (IoT)، أو مبيعات الخدمات المدارة ذات الصلة للمنظمات العالمية. - خبرة في Salesforce. - بائع أمن سيبراني موجه نحو القنوات على السحابة/الحلول الفرعية بالفعل. - القدرة على قيادة رسالة المبيعات والمبيعات. - خبرة في الاستفادة من القنوات لدفع الأعمال. - مهارات اتصال ممتازة. - القدرة على السفر داخل المنطقة. مزايا إضافية - خبرة سابقة في بيع حلول برامج إدارة الوصول المتميز (PAM). - أكمل دورتين تدريبيتين احترافيتين في المبيعات (Sandler, SPIN, DISC, TAS, أو Miller). - إدارة الحسابات الاستراتيجية. معًا أفضل التنوع. الشمول. إنها أكثر من مجرد كلمات بالنسبة لنا. إنها القيم التوجيهية لكيفية بناء فرقنا، وتنمية القادة، وخلق ثقافة يشعر فيها الناس بالارتباط. نحن نهتم بموظفينا حتى يتمكنوا من رعاية عملائنا. العملاء الذين يأتون من جميع مناحي الحياة مثلنا تمامًا. نحن نوظف أشخاصًا رائعين من خلفيات متنوعة لأنه عندما نكون مختلفين معًا، نكون أقوى معًا. عنا BeyondTrust هي الشركة الرائدة عالميًا في أمن الهوية التي تحمي مسارات الامتيازات (Paths to Privilege™). يتجاوز نهجنا المرتكز على الهوية تأمين الامتيازات والوصول، مما يمكّن المؤسسات من الحصول على الحل الأكثر فعالية لإدارة سطح هجوم الهوية بالكامل وتحييد التهديدات، سواء من الهجمات الخارجية أو من الداخل. تقود BeyondTrust عملية تحويل أمن الهوية لمنع الاختراقات والحد من نطاق الهجمات، مع توفير تجربة عملاء فائقة وكفاءات تشغيلية. يثق بنا 20,000 عميل، بما في ذلك 75 من شركات Fortune 100، ونظامنا البيئي العالمي من الشركاء. تعرف على المزيد على www.beyondtrust.com. #LI-BG1

ما ستقوم به

• • - مدير حسابات الشركات مسؤول عن تحديد وتأهيل وإغلاق أعمال جديدة مع إدارة دورة المبيعات الكاملة ضمن منطقة محددة.
• • - سيقومون بتطوير استراتيجيات المبيعات، والحفاظ على نشاط خط أنابيب المبيعات في Salesforce، والشراكة مع الفرق الداخلية وشركاء القنوات لتحقيق الأهداف الاستراتيجية.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس وما لا يقل عن 8 سنوات من الخبرة في المبيعات، ويفضل أن يكون ذلك في برامج الشركات أو SaaS أو الأمن السيبراني. يتطلب الدور أن يكون الفرد مقيمًا في شرق المملكة العربية السعودية ويمتلك مهارات قوية في المبيعات الموجهة نحو القنوات وإدارة الحسابات الاستراتيجية.

المزايا

• • - المرونة
• • - التعلم المستمر

الأسئلة الشائعة