مدير حسابات الشركات (Enterprise Account Executive)

الوصف

الحياة في UiPath يؤمن الناس في UiPath بالقوة التحويلية للأتمتة لتغيير طريقة عمل العالم. نحن ملتزمون بإنشاء برامج مؤسسية رائدة في فئتها تطلق العنان لتلك القوة. لتحقيق ذلك، نحتاج إلى أشخاص فضوليين، مدفوعين ذاتيًا، كرماء، وصادقين. أشخاص يحبون أن يكونوا جزءًا من شركة سريعة الحركة والتفكير والنمو. وأشخاص يهتمون ببعضهم البعض، وبـ UiPath، وبهدفنا الأكبر. هل يمكن أن تكون أنت؟ مهمتنا سيعمل مدير مبيعات الشركات في UiPath مع حسابات الشركات الكبرى في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتكون فريق المبيعات لدينا من مديري مبيعات برامج ذوي خبرة، ورياديين، وعاليي الطاقة. يعملون يوميًا مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وقادة الأعمال، وصولاً إلى رؤساء تحسين العمليات وبالطبع الأتمتة، لتقديم قيمة تجارية وفردية للمؤسسات العميلة. ماذا ستفعل في UiPath - تحليل إمكانات المنطقة/السوق وتطوير استراتيجيات المبيعات لزيادة إمكانات الإيرادات. - تحقيق أهداف ونتائج المبيعات المتفق عليها ضمن الجدول الزمني الفصلي. - الترويج لعلامة UiPath التجارية في السوق من خلال عرض حلولنا والترويج لها وبيعها بالاستفادة من نهج البيع القائم على القيمة. - تثقيف العملاء حول كيفية استفادة حلولنا منهم ماليًا ومهنيًا. - إنشاء وتطوير والحفاظ على علاقات عمل وعملاء إيجابية في المنطقة. - تطوير علاقات موثوقة مع الشركاء المحليين وشركات تكامل الأنظمة العالمية لتنمية فرص جديدة ودفع عمليات تنفيذ العملاء الناجحة. - الشراكة مع مجموعة إدارة علاقات العملاء (CSM) لضمان حصول العملاء على أقصى قيمة وتسريع حل مشكلات العملاء عند ظهورها. - مراقبة منافسينا في الصناعة، والمنتجات الجديدة، وظروف السوق لفهم الاحتياجات المحددة للعملاء. - تزويد الإدارة بتقارير حول احتياجات العملاء، والمشكلات، والاهتمامات، والأنشطة التنافسية، وإمكانات المنتجات والخدمات الجديدة. - بالإضافة إلى ذلك، بصفتك موظفًا في UiPath، يُطلب منك الالتزام في جميع الأوقات بسياسات UiPath التي تم إبلاغك بها من وقت لآخر والمتاحة على Inside UiPath. ماذا ستحضر للفريق - سنوات من الخبرة في بيع حلول الأعمال مباشرة لكبار المديرين التنفيذيين للشركات الكبيرة في المملكة العربية السعودية. - تحقيق حصص مبيعات ناجحة عامًا بعد عام، وتنمية محفظة عملاء الشركات من خلال اكتساب أعمال جديدة وتوسيع الحسابات. - القدرة على توصيل المفاهيم الجديدة والمعقدة بطريقة سهلة الفهم تخلق مستوى عالٍ من الرغبة في الحل. - القدرة على تنمية محفظة عملاء الشركات. - قدرة عالية على التعاون متعدد الوظائف والتأثير متعدد الوظائف داخليًا وخارجيًا. - الرغبة في السفر - 25%. - إتقان اللغة الإنجليزية. ربما لا تستوفي جميع المتطلبات المذكورة أعلاه - ولكنك لا تزال تعتقد أنك ستكون رائعًا للوظيفة؟ تفضل، قدم طلبك على أي حال. من فضلك. لأننا نعلم أن الخبرة تأتي بجميع الأشكال والأحجام - ولا يمكن تعلم الشغف. تسمح العديد من أدوارنا بالمرونة في وقت ومكان إنجاز العمل. اعتمادًا على احتياجات العمل والدور، سيختلف عدد العاملين الهجينين، والمكتبيين، والعاملين عن بعد من فريق لآخر. يتم تقييم الطلبات بشكل مستمر ولا يوجد موعد نهائي ثابت لهذا الطلب. قد تتغير نافذة التقديم اعتمادًا على حجم الطلبات المستلمة أو قد تُغلق فورًا إذا تم اختيار مرشح مؤهل. نحن نقدر مجموعة متنوعة من الخلفيات والخبرات والأفكار. نحن نفخر بتنوعنا ومكان عملنا الشامل الذي يوفر فرصًا متساوية لجميع الأشخاص بغض النظر عن العمر، العرق، اللون، الدين، الجنس، التوجه الجنسي، الهوية الجنسية، والتعبير، الأصل القومي، الإعاقة، التنوع العصبي، الوضع العسكري و/أو المحاربين القدامى، أو أي فئات محمية أخرى. بالإضافة إلى ذلك، توفر UiPath تسهيلات معقولة للمرشحين عند الطلب وتحترم حقوق خصوصية المتقدمين. لمراجعة هذه الإفصاحات القانونية وغيرها، قم بزيارة سياسة الخصوصية لدينا.

ما ستقوم به

• • يتضمن الدور تطوير استراتيجيات المبيعات لزيادة الإيرادات وتحقيق الأهداف الفصلية داخل سوق المملكة العربية السعودية. سيقوم المدير التنفيذي بالترويج لعلامة UiPath التجارية من خلال البيع القائم على القيمة والحفاظ على علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين على مستوى C والشركاء المحليين.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين سجل حافل في بيع حلول الأعمال لكبار المديرين التنفيذيين للشركات الكبيرة في المملكة العربية السعودية مع تحقيق حصص مبيعات ثابتة. تعتبر مهارات الاتصال القوية والقدرة على التعاون متعدد الوظائف ضرورية، بالإضافة إلى الرغبة في السفر بنسبة 25%.