مدير تجاري

الوصف

وصف الشركة لماذا تعمل لدى أكور؟ نحن أكثر بكثير من مجرد شركة عالمية رائدة. نرحب بك كما أنت، ومعنا ستجد مهنة وعلامة تجارية تناسب شخصيتك. نحن ندعمك لتنمو وتتعلم كل يوم. نضمن أن يكون لعملك معنى في حياتك، وأن تستكشف، طوال رحلتك معنا، الإمكانيات اللامحدودة لأكور. في أكور، يمكنك كتابة كل فصل من قصتك الخاصة، ويمكننا معًا تحويل مستقبل فن الطهي والضيافة. اكتشف الحياة التي تنتظرك في أكور بزيارة https://careers.accor.com/ افعل ما تحب، وساهم في المجتمعات حول العالم، وتجرأ على تحدي الوضع الراهن! #بلا_حدود وصف الوظيفة نحن نبحث عن مدير تجاري مبيعات ذو خبرة ورؤية لقيادة منظمة المبيعات لدينا في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور القيادي الاستراتيجي، ستقود النمو التجاري، وتطور وتنفذ استراتيجيات مبيعات شاملة، وتقود فريق مبيعات عالي الأداء لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات التنظيمية. المرشح المثالي سيجمع بين القيادة الحاسمة والعقلية الموجهة نحو النتائج، مما يعزز ثقافة التميز والمساءلة عبر وظيفة المبيعات. تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية ومبادرات تجارية لدفع نمو الإيرادات والتوسع في السوق عبر المناطق وشرائح العملاء المخصصة قيادة وتوجيه وإدارة فريق مبيعات كبير، وتوفير التدريب وإدارة الأداء والتطوير المهني لضمان الأداء العالي والاحتفاظ بالموظفين تحديد ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وأهداف المبيعات والتوقعات؛ تحليل بيانات الأداء لتحديد الاتجاهات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية إدارة مسؤولية الربح والخسارة (P&L) لقسم المبيعات، بما في ذلك تخطيط الميزانية وتخصيص الموارد وتحسين التكلفة بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية والشركاء وأصحاب المصلحة لتعزيز الوضع التجاري وتحديد فرص عمل جديدة إجراء تحليل تنافسي وذكاء السوق لإبلاغ استراتيجيات التسعير وتحديد موقع المنتج ومبادرات الدخول إلى السوق التعاون مع الفرق متعددة الوظائف بما في ذلك التسويق والعمليات وتطوير المنتجات لمواءمة الأهداف التجارية مع الأهداف التنظيمية الإشراف على إدارة خط أنابيب المبيعات، وتقدم الصفقات، ومفاوضات العقود لضمان إتمام الصفقات بنجاح ورضا العملاء تنفيذ وتحسين أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليل المبيعات لتعزيز إنتاجية الفريق واتخاذ القرارات تمثيل منظمة المبيعات في اجتماعات القيادة التنفيذية وتقديم تقارير منتظمة عن الأداء التجاري والمبادرات الاستراتيجية المؤهلات أكثر من 8 سنوات من الخبرة المتزايدة في أدوار قيادة وإدارة المبيعات أكثر من 5 سنوات من الخبرة في منصب مدير تجاري أو منصب مبيعات رفيع المستوى معادل سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات باستمرار ودفع نمو الإيرادات في الأسواق التنافسية خبرة مثبتة في إدارة وتطوير فرق مبيعات كبيرة (يفضل 20+ تقرير مباشر) فطنة تجارية قوية مع خبرة في إدارة الربح والخسارة (P&L) والتحليل المالي وتطوير الأعمال مهارات تخطيط استراتيجي وتحليلية ممتازة مع القدرة على ترجمة رؤى السوق إلى استراتيجيات مبيعات قابلة للتنفيذ مهارات قيادية وتحفيزية وشخصية استثنائية مع القدرة على إلهام الفرق والتأثير فيها قدرات متقدمة في التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات تحليل المبيعات وحزمة Microsoft Office خبرة في توقعات المبيعات وإدارة خط أنابيب المبيعات ونمذجة الإيرادات مهارات اتصال وعرض قوية باللغة الإنجليزية مفضل: خبرة في أسواق الشرق الأوسط أو بيئات الأعمال الدولية مفضل: معرفة بنماذج المبيعات التجارية B2B أو B2C مفضل: خبرة في التحول الرقمي للمبيعات ومنهجيات المبيعات الحديثة مفضل: خلفية في إدارة حسابات الشركات أو هياكل الصفقات المعقدة معلومات إضافية فريقك وبيئة العمل في جملة أو جملتين، قدم الفريق أو الفندق أو مكان العمل بطريقة تعكس الثقافة. ملاحظة: قد يتم إجراء تعديلات وفقًا للمتطلبات المحلية أو القانونية المحددة، مثل تصاريح العمل. التزامنا بالتنوع والشمول نحن شركة شاملة، وهدفنا هو جذب وتوظيف وتطوير المواهب المتنوعة.

ما ستقوم به

• • سيقود المدير التجاري منظمة المبيعات، ويدفع النمو التجاري وينفذ استراتيجيات مبيعات شاملة. يتضمن هذا الدور إدارة فريق مبيعات كبير، وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وبناء علاقات استراتيجية لتعزيز الإيرادات والتوسع في السوق.

المتطلبات

يجب أن يتمتع المرشحون بخبرة تزيد عن 8 سنوات في قيادة المبيعات، مع 5 سنوات على الأقل في منصب مبيعات رفيع. يعد السجل الحافل في تجاوز أهداف المبيعات وإدارة فرق كبيرة أمرًا ضروريًا، بالإضافة إلى الفطنة التجارية القوية والمهارات القيادية.

الأسئلة الشائعة