الرئيس التنفيذي للإيرادات - مجموعة الإعلام والترفيه

الوصف

الوصف الوظيفي: الرئيس التنفيذي للإيرادات (CRO) لمجموعة الإعلام والترفيه هو قائد ذو رؤية واستراتيجي مسؤول عن دفع نمو الإيرادات عبر جميع وحدات الأعمال داخل المنظمة. يتطلب هذا الدور خبيرًا في تحليل السوق وتحديد المواقع والاستفادة من تحليلات البيانات لتطوير استراتيجيات مبيعات مستقبلية استجابة للمشهد الإعلامي الديناميكي. يجب أن يمتلك المرشح المثالي فهمًا عميقًا لمصادر الإيرادات المبتكرة، بما في ذلك الإعلام الرقمي والإعلانات والاشتراكات وتحقيق الدخل من المحتوى. بصفته عضوًا في فريق القيادة التنفيذية، سيتعاون الرئيس التنفيذي للإيرادات مع الأقسام متعددة الوظائف مثل التسويق والمالية وتطوير المنتجات لضمان التوافق مع الأهداف الاستراتيجية الشاملة للمنظمة. يقدم هذا الدور تقاريره مباشرة إلى الرئيس التنفيذي ويتطلب قائدًا ماهرًا يمكنه إلهام وتحفيز فريق مبيعات متنوع، وتعزيز ثقافة الأداء العالي ودفع النتائج من خلال مشاركة استثنائية لأصحاب المصلحة. متطلبات الوظيفة: - خبرة لا تقل عن 15 عامًا من الخبرة المتدرجة في أدوار توليد الإيرادات، مع 10 سنوات على الأقل في مناصب قيادية عليا داخل قطاع الإعلام والترفيه. - سجل حافل في تطوير وتنفيذ استراتيجيات إيرادات معقدة أدت إلى نمو كبير في الجمهور والإيرادات. - خبرة مثبتة في قيادة تدفقات الإيرادات عبر القنوات، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر مبيعات الإعلانات وخدمات الاشتراك وتطوير الشراكات. - خبرة في منهجيات أبحاث السوق والتحليل التنافسي، مع التركيز على الاستفادة من البيانات لاتخاذ القرارات وتحسين فرص الإيرادات. - فطنة مالية قوية مع القدرة على تقييم وتوقع وإدارة الميزانيات بفعالية لزيادة الربحية. - مهارات تفاوض استثنائية مع تاريخ من إبرام صفقات وشراكات عالية المخاطر تتوافق مع استراتيجية الشركة. - مهارات اتصال وعرض ممتازة، بما في ذلك القدرة على توضيح المفاهيم المعقدة لجمهور متنوع من أصحاب المصلحة. - القدرة على بناء وتنمية العلاقات مع الشركاء الخارجيين الرئيسيين والمديرين التنفيذيين لوسائل الإعلام وأصحاب المصلحة الآخرين لتعزيز جهود تطوير الأعمال. - قدرات قيادية مثبتة مع خبرة في إدارة وتوجيه فرق كبيرة، وتنمية المواهب، ودفع مشاركة الفريق. - فهم عميق لاتجاهات التسويق الرقمي والتقنيات الناشئة في مشهد الإعلام والترفيه. مسؤوليات الوظيفة: - تطوير وتنفيذ استراتيجية إيرادات شاملة تتماشى مع رؤية المنظمة وأهدافها، مع التركيز على النمو المستدام. - تحديد واستغلال فرص السوق الجديدة ومصادر الإيرادات المبتكرة مع التحليل المستمر لاتجاهات الصناعة والموقع التنافسي. - قيادة فرق المبيعات والتسويق في إنشاء عروض قيمة مقنعة للمنتجات والخدمات الرئيسية، وضمان التوافق مع طلب السوق. - الإشراف على جهود تطوير الأعمال، بما في ذلك تحديد الشراكات والتفاوض عليها وتنفيذها لتعزيز نماذج إيرادات الشركة. - تعزيز بيئة تعاونية عبر الأقسام، باستخدام رؤى تعتمد على البيانات لإبلاغ عملية صنع القرار وتوجيه مبادرات الإيرادات. - وضع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والمقاييس لقياس أداء الإيرادات، والاستفادة من هذه الرؤى لإجراء تعديلات استراتيجية مستنيرة. - توجيه وتطوير فريق قيادة مبيعات عالي الأداء، ودفع المساءلة عن أهداف الإيرادات وتنمية ثقافة فريق فائز. - التعامل مع المديرين التنفيذيين على مستوى C داخل المنظمات الشريكة لتعزيز التحالفات الاستراتيجية التي تدفع نمو الأعمال والابتكار. - تمثيل المنظمة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والمنتديات الإعلامية، وترسيخ القيادة الفكرية وتعزيز سمعة الشركة. - إعداد تقارير وتحديثات استراتيجية منتظمة للفريق التنفيذي ومجلس الإدارة، وتوضيح أداء الإيرادات والتحديات والفرص. المهارات المطلوبة: - التفكير الاستراتيجي والرؤية، مع قدرة مثبتة على الابتكار والتكيف مع ظروف السوق المتغيرة في مجال الإعلام والترفيه. - قدرات قيادية استثنائية، مع خبرة في تحفيز فرق متنوعة ودفع ثقافة موجهة نحو الأداء. - مهارات تحليلية متقدمة، مع القدرة على تفسير البيانات المعقدة وترجمة النتائج إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ. - مهارات تفاوض وتأثير مثبتة، مع قدرة قوية على إدارة العلاقات ودفع التوافق بين أصحاب المصلحة. - فطنة مالية وتشغيلية قوية، مع القدرة على تحليل الميزانيات والتقارير المالية لإبلاغ عملية صنع القرار. - مهارات عرض وتواصل عالية المستوى، مع الكفاءة في تقديم روايات مقنعة للجمهور الداخلي والخارجي. - الكفاءة في التسويق الرقمي والتقنيات المولدة للإيرادات التي تحسن مشاركة العملاء وفعالية المبيعات. - القدرة على تحديد الأولويات وإدارة المبادرات المتعددة بفعالية في بيئة سريعة الخطى ومتطورة، مع إظهار المرونة والقدرة على التكيف. - معايير أخلاقية قوية ونزاهة مهنية في جميع التعاملات والتفاعلات التجارية، وتعزيز الثقة والشفافية داخل المنظمة.

ما ستقوم به

• • سيقوم الرئيس التنفيذي للإيرادات بتطوير وتنفيذ استراتيجية إيرادات شاملة تتماشى مع رؤية المنظمة، مع التركيز على النمو المستدام. سيقود فرق المبيعات والتسويق، ويشرف على جهود تطوير الأعمال، ويتعامل مع المديرين التنفيذيين على مستوى C لتعزيز التحالفات الاستراتيجية.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون خبرة لا تقل عن 15 عامًا من الخبرة المتدرجة في أدوار توليد الإيرادات، مع 10 سنوات على الأقل في مناصب قيادية عليا داخل قطاع الإعلام والترفيه. يعد السجل الحافل في تطوير استراتيجيات إيرادات معقدة والقدرات القيادية الاستثنائية أمرًا ضروريًا.