وظائف بلس — مدير قنوات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
ميديس جروب
مدير قنوات
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Channel Manager MIDIS Group
مقارنة الرواتب
SAR 15k – SAR 25kثقة متوسطة · SAR 15,000/شهرياً – SAR 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
مدير القنوات نطاق الوظيفة يركز مدير القنوات على إدارة وتطوير أعمال شركة برمجيات عالمية مع شركاء محليين وعالميين رئيسيين في السوق السعودي. مدير القنوات مسؤول عن بناء وتطوير نظام بيئي للشركاء مدرب جيدًا ومخصص يولد فرص المبيعات والإيرادات بالإضافة إلى دعم فريق المبيعات في تنفيذ أعمال التوريد. الواجبات والمسؤوليات الرئيسية - توسيع البصمة الحالية بالإضافة إلى دفع مشاركات شركاء جدد لزيادة الإيرادات الإجمالية. - بناء وتوافق ودفع خطة العمل المشتركة مع شريك التحالف والطرق والأسواق المستهدفة. - تحديد الملكية المشتركة لكل مبادرة تسويقية مع الرعاة التنفيذيين الرئيسيين من داخل الشريك وداخل المجموعات الوظيفية مثل المبيعات وما قبل البيع والخدمات المهنية. - فهم عروض القيمة المشتركة بين الشركاء والقدرة على الترويج لها داخليًا داخل شريك التحالف، وداخل الشركة وخارجيًا للعملاء المحتملين والعملاء المشتركين (دعمًا لأهداف فريق مبيعات المؤسسات). - عند الضرورة، إدارة مشكلات التكامل الفني والتنفيذ مع المقترحات المشتركة ومشاركات العملاء. لن يكون من الضروري امتلاك المهارات لقيادة تلك المشاركات ولكن شاغل الوظيفة سيتمتع بالثقل والثقة والفطنة اللازمة لفهم المشكلات والمساهمة بشكل كبير في حل أي مشكلات فنية تؤثر على خطة المشاركة المشتركة. الملكية والمساءلة أمران أساسيان وكذلك القيادة الشاملة للصفقات الرئيسية حسب الاقتضاء. - إجراء مراجعات ربع سنوية لخطة العمل مقابل الأهداف المتفق عليها مع مقاييس الإنجاز لتتبع الإنجاز و/أو تطوير استراتيجيات وتكتيكات بديلة لإعادة التحالف إلى الخطة المتفق عليها. - إقامة وتطوير علاقات تنفيذية رئيسية بين شريك التحالف والمديرين التنفيذيين للشركة محليًا وعالميًا. - كجزء من خطة العمل المشتركة المتفق عليها، تطوير والموافقة على خطة تسويق وتمكين لدعم مبادرات التسويق، وعند الاقتضاء، عروض حلول الشركاء ذات العلامات التجارية الفريدة. - العمل مع شريك التحالف وتسويق الشركة لالتقاط وتوثيق نجاح الفرص الكبرى للعملاء النهائيين المشتركين للاستخدام الداخلي داخل شريك التحالف ومنظمة المبيعات. - مراجعة علاقات شركاء التحالف بانتظام مع المنتجات المنافسة لضمان تسليط الضوء على تلك التي توفر فرصًا قوية داخليًا لأغراض تطوير المنتج وبالتالي زيادة حصة محفظة شركاء التحالف. - بناء الثقة بين مختلف الزملاء في التحالف والشركة في وظائف المبيعات والتقنية والتسويق والدعم للسماح بتطوير شبكة ناجحة من العلاقات على جميع المستويات بين الطرفين. متطلبات الوظيفة - امتلاك رؤية شاملة للنظام البيئي للشركاء في المنطقة مع التركيز القوي على المملكة العربية السعودية. - خبرة في العمل مع الشركاء من خلال إدارة الحسابات، وإدارة المنتجات، وإدارة البرامج، ومشاركات تطوير الأعمال، على سبيل المثال. - خبرة في التعامل مع المديرين التنفيذيين على مستوى C والتأثير عليهم ومعرفة قوية بعمليات اتخاذ القرار لدى عملاء المؤسسات. - خبرة في تقديم وشرح الحلول المعقدة بما في ذلك SaaS وقواعد البيانات ومنصة وتطبيقات Microsoft وحلول الأمن السيبراني. - خبرة مثبتة في العمل مع أصحاب المصلحة المتعددين بما في ذلك التسويق المباشر والقنوات، وإدارة المنتجات، وفرق إدارة الحسابات. - مبيعات قوية مع الرغبة في تنسيق فرق العمل الميدانية لتطوير وإغلاق صفقات رفيعة المستوى. - خبرة سابقة في العمل مع البائعين والموزعين ومدمجي الأنظمة والشركات الاستشارية لتحقيق المبيعات. - خبرة في العمل في صناعة حلول برامج المؤسسات مرغوبة للغاية. - خبرة في العمل في السعودية والبحرين مع الشركاء والعملاء. - مهارات اتصال وعرض ممتازة، كتابية وشفوية باللغتين العربية والإنجليزية. - الاستعداد للسفر حسب الحاجة. - قدرة مثبتة على القيادة بالقدوة وتحفيز أعضاء الفريق الآخرين. - فطنة تقنية مع القدرة على تقديم وبيع المنتجات التقنية في سياق الأعمال. - مهارات تجارية وتفاوض قوية على مستوى المؤسسات. - توقعات مبيعات في الوقت المناسب، متحفظة بشكل واقعي وقابلة للتنبؤ. - مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين والعرض. - القدرة على أن تكون مستقلاً والعمل بمبادرة ذاتية. - إتقان اللغة العربية إلزامي. التعليم درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو أي مجال آخر ذي صلة. الخبرة ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة في العمل مع الشركاء من خلال إدارة الحسابات، وإدارة المنتجات، وإدارة البرامج، ومشاركات تطوير الأعمال، على سبيل المثال. #LI-SK
ما ستقوم به
- • مدير القنوات مسؤول عن تطوير وإدارة نظام بيئي للشركاء لدفع فرص المبيعات والإيرادات لشركة برمجيات عالمية في السوق السعودي. ويشمل ذلك إنشاء خطط عمل مشتركة، وإدارة العلاقات التنفيذية، والتنسيق مع فرق المبيعات والتسويق لتنفيذ مبادرات التسويق.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة في إدارة الشركاء أو الحسابات ضمن صناعة برامج المؤسسات، وتحديداً في المملكة العربية السعودية والبحرين. درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو مجال ذي صلة وإتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزاميان.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق14%
نصائح المقابلة
استعرض خبرتك في إدارة القنوات وتطوير الشراكات في السوق السعودي، مع التركيز على النتائج الملموسة.
سلط الضوء على قدرتك على التعامل مع المديرين التنفيذيين على مستوى C ومهاراتك في التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة المتعددين.
أظهر فهمك للنظام البيئي للشركاء في المنطقة وقدرتك على قيادة المبادرات التسويقية المشتركة.
استعد لمناقشة كيفية بناء الثقة والعلاقات الفعالة مع الشركاء والفرق الداخلية.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير أول للقنوات
مدير قنوات
مدير تطوير الأعمال الإقليمي
مدير التحالفات والشراكات
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير القنوات؟
يركز مدير القنوات على إدارة وتطوير أعمال شركة برمجيات عالمية مع شركاء محليين وعالميين رئيسيين في السوق السعودي، وهو مسؤول عن بناء وتطوير نظام بيئي للشركاء مدرب جيدًا ومخصص يولد فرص المبيعات والإيرادات.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا المنصب؟
مطلوب درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو أي مجال آخر ذي صلة.
كم سنة من الخبرة مطلوبة؟
مطلوب ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة في العمل مع الشركاء من خلال إدارة الحسابات، وإدارة المنتجات، وإدارة البرامج، ومشاركات تطوير الأعمال.
هل إتقان اللغة العربية ضروري؟
نعم، إتقان اللغة العربية إلزامي لهذا المنصب.
ما هي المهارات اللغوية الأخرى المطلوبة؟
مطلوب مهارات اتصال وعرض ممتازة، كتابية وشفوية باللغتين العربية والإنجليزية.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.