وظائف بلس — مدير حسابات القنوات (الغرب)
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير حسابات القنوات (الغرب)
دوام في المكتبتتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Channel Account Manager (West) Censys
مقارنة الرواتب
$240k – $280kثقة مرتفعة · $240,000/سنوياً – $280,000/سنوياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
- مبيعات القنوات
- إدارة علاقات الشركاء
- تحالفات
- الأمن السيبراني
- اكتشاف التهديدات
- استراتيجية المبيعات
- التفاوض
- تواصل
الوصف
خلفية الشركة تتمثل مهمة Censys في أن تكون المكان الوحيد لفهم كل شيء على الإنترنت. بسبب الإحباط من نقص معلومات الإنترنت الموثوقة، شرعنا في إنشاء الخريطة الأكثر شمولاً ودقة وحداثة للإنترنت في الصناعة. اليوم، تقدم Censys معلومات إنترنت في الوقت الفعلي ورؤى تهديدات قابلة للتنفيذ للحكومات العالمية، وأكثر من 50% من شركات Fortune 500، ومقدمي معلومات التهديدات الرائدين في جميع أنحاء العالم. بصفتك مدير حسابات القنوات (الغرب)، سيكون هدفك الرئيسي هو تحديد وتمكين وتوسيع علاقاتنا وإيراداتنا مع شركاء القنوات الغربيين. ستقدم تقاريرك إلى نائب رئيس المبيعات (الغرب) وستكون عضوًا رئيسيًا في الفريق وسيلعب عملك دورًا محوريًا في قيادة وتوسيع تواجدنا في السوق، ودفع نمو الإيرادات، وتعزيز العلاقات القوية مع شركاء قنواتنا. في هذا الدور، ستكون المالك الأساسي للعلاقة لمجموعة من شركاء القنوات في منطقتك — VARs، MSSPs، GSIs، والموزعين. ستعمل عند تقاطع المبيعات والتمكين والاستراتيجية، مما يساعد الشركاء على فهم قيمتنا المتميزة وتقديم حلولنا بثقة لعملائهم. ماذا ستفعل - توظيف وتطوير وإدارة علاقات عميقة قائمة على الثقة مع شركاء القنوات عبر منطقتك، والعمل كنقطة اتصالهم الأساسية ومدافع داخلي عنهم - امتلاك أهداف خط الأنابيب التي مصدرها الشركاء وتأثرت بالشركاء، ودفع حركات البيع المشترك ومبادرات الذهاب إلى السوق المشتركة بما في ذلك الحملات والفعاليات وتعبئة الحلول - بناء وتقديم برامج تمكين تزود فرق المبيعات والتقنية الشريكة بفعالية لتحديد موقع حلول Censys وعرضها، وإبقائهم على اطلاع دائم بالقدرات الجديدة والتمييز التنافسي - إجراء مراجعات عمل منتظمة وتتبع مقاييس أداء الشركاء — مساهمة خط الأنابيب، تسجيل الصفقات، تحقيق الإيرادات — وتقديم رؤى تعتمد على البيانات لقيادة المبيعات ماذا تحضر - 5+ سنوات في مبيعات القنوات، إدارة الشركاء، أو التحالفات مع سجل حافل في دفع الإيرادات من خلال الحركات غير المباشرة - خبرة في صناعة الأمن السيبراني مطلوبة؛ الإلمام بعمليات SOC، اكتشاف التهديدات، أو الأمن المدعوم بالذكاء الاصطناعي هو ميزة إضافية - فهم عميق لديناميكيات السوق الشرقية واللاعبين الرئيسيين - مهارات قوية في الاتصال والتفاوض والحضور التنفيذي - منظم للغاية وموجه ذاتيًا، مع القدرة على إدارة محفظة شركاء كبيرة في بيئة شركة ناشئة سريعة الحركة - الرغبة في السفر داخل المنطقة حسب الحاجة يتراوح نطاق أرباحنا المستهدفة (OTE) لهذا الدور بين 240,000 دولار أمريكي و 280,000 دولار أمريكي + أسهم. بالنسبة للمرشحين الذين يتم النظر فيهم خارج الولايات المتحدة، سيتم تقييم بيانات السوق الخاصة بالموقع ومناقشتها خلال عملية المقابلة. سيتم تحديد مستوى الوظيفة والتعويض الفعلي بناءً على عوامل تشمل، على سبيل المثال لا الحصر، المؤهلات الفردية التي يتم تقييمها بموضوعية خلال عملية المقابلة (بما في ذلك المهارات والخبرة ذات الصلة السابقة، والتأثير المحتمل، ونطاق الدور)، ومتطلبات السوق، وموقع العمل المحدد. النطاق المذكور هو إرشادي، وقد يتم تعديل النطاق لهذا الدور. بالنسبة للأدوار المتاحة للعمل عن بعد، يتم تحديد نطاق الأجر محليًا وفقًا لموقع عمل الموظف بعامل يتراوح بين 83% و 100% من النطاق. يرجى مناقشة موقع عملك المحدد مع مسؤول التوظيف للحصول على مزيد من المعلومات. لموظفي الولايات المتحدة: تقدم Censys حزمة مزايا تنافسية للموظفين، بما في ذلك الأسهم، وتغطية الصحة والأسنان والرؤية، والتقاعد مع مساهمة الشركة، وإجازة الأبوة، ومزايا الصحة العقلية والعافية، وإجازة مدفوعة الأجر مرنة، ومكافأة التطوير المهني. تقدم Censys أيضًا حوافز مبيعات لمعظم أدوار المبيعات وخطة مكافآت سنوية للأدوار غير المبيعات المؤهلة. يرجى الاطلاع على صفحة الوظائف لدينا لمزيد من التفاصيل. بالنسبة للموظفين الموجودين خارج الولايات المتحدة، تتوفر مزايا خاصة بالموقع وسيتم تزويدك بالمعلومات المتعلقة بها خلال عملية المقابلة. إشعار حقوق خصوصية كاليفورنيا وفقًا لقانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA)، نقدم لك إشعارًا بأننا نجمع معلومات شخصية من المتقدمين للوظائف لأغراض تجارية، بما في ذلك تقييم ترشيحك للتوظيف، وإجراء المقابلات، وإذا كان ذلك ممكنًا، إكمال عملية التوظيف. قد تشمل فئات المعلومات التي نجمعها المعرفات (مثل الاسم ومعلومات الاتصال)، والمعلومات المهنية أو المتعلقة بالتوظيف (مثل تاريخ العمل والتعليم والمراجع)، والمعلومات الأخرى التي تقدمها في طلبك. نحن لا نبيع أو نشارك معلوماتك الشخصية. لمزيد من المعلومات حول كيفية استخدامنا وحماية معلوماتك الشخصية، وحقوقك بموجب CCPA، يرجى الرجوع إلى سياسة الخصوصية لدينا.
ما ستقوم به
- • سيقوم مدير حسابات القنوات بتحديد وتمكين وتوسيع العلاقات مع شركاء القنوات في المنطقة الغربية. ويشمل ذلك إدارة مجموعة من الشركاء، ودفع نمو الإيرادات، وإجراء مراجعات الأعمال.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات القنوات أو إدارة الشركاء، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة الأمن السيبراني. الفهم العميق لديناميكيات السوق ومهارات الاتصال القوية ضرورية.
المزايا
- • تأمين صحي
- • تغطية الأسنان
- • تغطية الرؤية
- • التقاعد مع مساهمة الشركة
- • إجازة الأبوة
- • مزايا الصحة العقلية والعافية
- • إجازة مدفوعة الأجر مرنة
- • مكافأة التطوير المهني
- • حوافز مبيعات
- • خطة مكافآت سنوية
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعرض خلفية Censys ومنتجاتها، خاصةً فيما يتعلق بالأمن السيبراني وكيفية مساعدة شركاء القنوات.
كن مستعدًا لمناقشة تجربتك في إدارة الشركاء وتطوير العلاقات، مع التركيز على تحقيق الإيرادات من خلال القنوات غير المباشرة.
سلط الضوء على مهاراتك في التفاوض والتواصل، وقدرتك على قيادة مبادرات البيع المشترك وبرامج التمكين.
أظهر فهمك لديناميكيات السوق في المنطقة الغربية وكيف تخطط لتوسيع تواجد Censys فيها.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات القنوات الإقليمي
مدير حسابات القنوات (الغرب)
مدير التحالفات الاستراتيجية
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هي مهمة Censys؟
تتمثل مهمة Censys في أن تكون المكان الوحيد لفهم كل شيء على الإنترنت، وتقديم معلومات إنترنت في الوقت الفعلي ورؤى تهديدات قابلة للتنفيذ للحكومات العالمية وأكثر من 50% من شركات Fortune 500.
ما هو الدور الرئيسي لمدير حسابات القنوات (الغرب)؟
الهدف الرئيسي هو تحديد وتمكين وتوسيع العلاقات والإيرادات مع شركاء القنوات الغربيين، وقيادة وتوسيع تواجد Censys في السوق، ودفع نمو الإيرادات، وتعزيز العلاقات القوية مع شركاء القنوات.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
مطلوب 5 سنوات على الأقل في مبيعات القنوات، إدارة الشركاء، أو التحالفات مع سجل حافل في دفع الإيرادات من خلال الحركات غير المباشرة، بالإضافة إلى خبرة في صناعة الأمن السيبراني.
ما هو نطاق الأرباح المستهدفة (OTE) لهذا الدور؟
يتراوح نطاق الأرباح المستهدفة (OTE) لهذا الدور بين 240,000 دولار أمريكي و 280,000 دولار أمريكي بالإضافة إلى الأسهم.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.