وظائف بلس — مدير حسابات القنوات (الشرق)
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير حسابات القنوات (الشرق)
دوام في المكتبتتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Channel Account Manager (East) Censys
مقارنة الرواتب
$240k – $280kثقة مرتفعة · $240,000/سنوياً – $280,000/سنوياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
- مبيعات القنوات
- إدارة علاقات الشركاء
- تحالفات
- الأمن السيبراني
- اكتشاف التهديدات
- استراتيجية المبيعات
- تواصل
- التفاوض
الوصف
مهمة Censys هي أن تكون المكان الوحيد لفهم كل شيء على الإنترنت. بسبب الإحباط من نقص معلومات الإنترنت الموثوقة، شرعنا في إنشاء الخريطة الأكثر شمولاً ودقة وحداثة للإنترنت في الصناعة. اليوم، تقدم Censys معلومات الإنترنت في الوقت الفعلي ورؤى تهديدات قابلة للتنفيذ للحكومات العالمية، وأكثر من 50% من شركات Fortune 500، ومقدمي معلومات التهديدات الرائدين في جميع أنحاء العالم. بصفتك مدير حسابات القنوات (الشرق)، سيكون هدفك الرئيسي هو تحديد وتمكين وتوسيع علاقاتنا وإيراداتنا مع شركاء القنوات في الشرق. ستقدم تقاريرك إلى نائب رئيس المبيعات (الشرق) وستكون عضوًا رئيسيًا في الفريق وسيلعب عملك دورًا محوريًا في قيادة وتوسيع تواجدنا في السوق، ودفع نمو الإيرادات، وتعزيز العلاقات القوية مع شركاء قنواتنا. في هذا الدور، ستكون المالك الرئيسي للعلاقة لمجموعة من شركاء القنوات في منطقتك — VARs، MSSPs، GSIs، والموزعين. ستعمل عند تقاطع المبيعات والتمكين والاستراتيجية، مما يساعد الشركاء على فهم قيمتنا المتمايزة وتقديم حلولنا بثقة لعملائهم. ما ستفعله - توظيف وتطوير وإدارة علاقات عميقة قائمة على الثقة مع شركاء القنوات في جميع أنحاء منطقتك، والعمل كنقطة اتصالهم الأساسية ومدافع داخلي عنهم - امتلاك أهداف خط الأنابيب التي مصدرها الشركاء وتأثرت بالشركاء، ودفع حركات البيع المشترك ومبادرات الذهاب إلى السوق المشتركة بما في ذلك الحملات والفعاليات وتعبئة الحلول - بناء وتقديم برامج تمكين تزود فرق المبيعات والفرق الفنية للشركاء بالقدرة على تحديد وعرض حلول Censys بفعالية، وإبقائهم على اطلاع دائم بالقدرات الجديدة والتميز التنافسي - إجراء مراجعات عمل منتظمة وتتبع مقاييس أداء الشركاء — مساهمة خط الأنابيب، تسجيل الصفقات، تحقيق الإيرادات — وتقديم رؤى قائمة على البيانات لقيادة المبيعات ما تجلبه - 5+ سنوات في مبيعات القنوات، إدارة الشركاء، أو التحالفات مع سجل حافل في دفع الإيرادات من خلال الحركات غير المباشرة - خبرة في صناعة الأمن السيبراني مطلوبة؛ الإلمام بعمليات SOC، اكتشاف التهديدات، أو الأمن القائم على الذكاء الاصطناعي هو ميزة إضافية - فهم عميق لديناميكيات السوق الشرقية واللاعبين الرئيسيين - مهارات قوية في الاتصال والتفاوض والحضور التنفيذي - منظم للغاية وموجه ذاتيًا، مع القدرة على إدارة مجموعة كبيرة من الشركاء في بيئة شركة ناشئة سريعة الحركة - الاستعداد للسفر داخل المنطقة حسب الحاجة يتراوح نطاق الأرباح المستهدفة (OTE) لهذا الدور بين 240,000 دولار أمريكي و 280,000 دولار أمريكي + أسهم. بالنسبة للمرشحين الذين يتم النظر فيهم خارج الولايات المتحدة، سيتم تقييم بيانات السوق الخاصة بالموقع ومناقشتها خلال عملية المقابلة. سيتم تحديد مستوى الوظيفة والتعويض الفعلي بناءً على عوامل تشمل، على سبيل المثال لا الحصر، المؤهلات الفردية التي يتم تقييمها بموضوعية خلال عملية المقابلة (بما في ذلك المهارات والخبرة السابقة ذات الصلة، والتأثير المحتمل، ونطاق الدور)، ومتطلبات السوق، وموقع العمل المحدد. النطاق المذكور هو إرشادي، وقد يتم تعديل النطاق لهذا الدور. بالنسبة للأدوار المتاحة للعمل عن بعد، يتم تحديد نطاق الأجور محليًا وفقًا لموقع عمل الموظف بعامل يتراوح بين 83% و 100% من النطاق. يرجى مناقشة موقع عملك المحدد مع مسؤول التوظيف للحصول على مزيد من المعلومات. لموظفي الولايات المتحدة: تقدم Censys حزمة مزايا تنافسية للموظفين، بما في ذلك الأسهم، وتغطية الصحة والأسنان والبصر، والتقاعد مع مساهمة الشركة، وإجازة الأبوة، ومزايا الصحة العقلية والعافية، وإجازة مدفوعة الأجر مرنة، ومخصص للتطوير المهني. تقدم Censys أيضًا حوافز مبيعات لمعظم أدوار المبيعات وخطة مكافآت سنوية للأدوار غير المبيعات المؤهلة. يرجى الاطلاع على صفحة الوظائف لدينا لمزيد من التفاصيل. بالنسبة للموظفين الموجودين خارج الولايات المتحدة، تتوفر مزايا خاصة بالموقع وسيتم تزويدك بالمعلومات المتعلقة بها خلال عملية المقابلة. إشعار حقوق خصوصية كاليفورنيا وفقًا لقانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA)، نقدم لك إشعارًا بأننا نجمع معلومات شخصية من المتقدمين للوظائف لأغراض تجارية، بما في ذلك تقييم ترشيحك للتوظيف، وإجراء المقابلات، وإذا كان ذلك ممكنًا، إكمال عملية التوظيف. قد تشمل فئات المعلومات التي نجمعها المعرفات (مثل الاسم ومعلومات الاتصال)، والمعلومات المهنية أو المتعلقة بالتوظيف (مثل تاريخ العمل والتعليم والمراجع)، والمعلومات الأخرى التي تقدمها في طلبك. نحن لا نبيع أو نشارك معلوماتك الشخصية. لمزيد من المعلومات حول كيفية استخدامنا وحماية معلوماتك الشخصية، وحقوقك بموجب CCPA، يرجى الرجوع إلى سياسة الخصوصية لدينا.
ما ستقوم به
- • سيقوم مدير حسابات القنوات بتحديد وتمكين وتوسيع العلاقات مع شركاء القنوات في المنطقة الشرقية. يتضمن هذا الدور إدارة مجموعة من الشركاء ودفع نمو الإيرادات من خلال مبادرات البيع المشترك وبرامج التمكين.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات القنوات أو إدارة الشركاء، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة الأمن السيبراني. يعد الفهم العميق لديناميكيات السوق الشرقية ومهارات الاتصال القوية أمرًا ضروريًا.
المزايا
- • تأمين صحي
- • تغطية الأسنان
- • تغطية البصر
- • تقاعد مع مساهمة الشركة
- • إجازة الأبوة
- • مزايا الصحة العقلية والعافية
- • إجازة مدفوعة الأجر مرنة (PTO)
- • مخصص للتطوير المهني
- • حوافز مبيعات
- • خطة مكافآت سنوية
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعرض فهمك العميق لديناميكيات السوق الشرقية وكيف يمكنك الاستفادة منها لنمو القنوات.
سلط الضوء على خبرتك في الأمن السيبراني وكيف يمكنك ربطها بحلول Censys لاكتشاف التهديدات.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك في بناء وإدارة علاقات قوية قائمة على الثقة مع شركاء القنوات.
أظهر قدرتك على قيادة مبادرات البيع المشترك وبرامج التمكين التي تدفع الإيرادات.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات القنوات (الشرق)
مدير تحالفات استراتيجية
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير حسابات القنوات (الشرق)؟
الدور الرئيسي هو تحديد وتمكين وتوسيع العلاقات والإيرادات مع شركاء القنوات في الشرق، والعمل كنقطة اتصالهم الأساسية ومدافع داخلي عنهم.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
مطلوب 5 سنوات على الأقل في مبيعات القنوات، إدارة الشركاء، أو التحالفات مع سجل حافل في دفع الإيرادات من خلال الحركات غير المباشرة. الخبرة في صناعة الأمن السيبراني مطلوبة.
ما هو نطاق الأرباح المستهدفة (OTE) لهذا الدور؟
يتراوح نطاق الأرباح المستهدفة (OTE) لهذا الدور بين 240,000 دولار أمريكي و 280,000 دولار أمريكي سنويًا بالإضافة إلى الأسهم.
ما هي بعض المزايا التي تقدمها Censys لموظفي الولايات المتحدة؟
تقدم Censys حزمة مزايا تنافسية تشمل الأسهم، وتغطية الصحة والأسنان والبصر، والتقاعد مع مساهمة الشركة، وإجازة الأبوة، ومزايا الصحة العقلية والعافية، وإجازة مدفوعة الأجر مرنة، ومخصص للتطوير المهني، وحوافز مبيعات، وخطة مكافآت سنوية.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.