وظائف بلس — مدير حسابات قنوات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
كيتووركس
مدير حسابات قنوات
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Channel Account Manager Kiteworks
مقارنة الرواتب
SAR 220k – SAR 320kثقة مرتفعة · SAR 220,000/سنوياً – SAR 320,000/سنوياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
تتوسع Kiteworks في الشرق الأوسط ونبحث عن شخص لقيادة هذه المهمة. هذا ليس دور "إدارة ما هو موجود بالفعل" - إنه منصب بناء مناطق لشخص ينشط بخريطة فارغة ويعرف كيفية بناء نظام بيئي للشركاء من الصفر. ما ستفعله - امتلاك قناة الشرق الأوسط - تحديد وتوظيف وتوقيع شركاء إعادة بيع وتوزيع جدد عبر الأسواق ذات الأولوية بما في ذلك الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية وقطر ومصر وما بعدها - بناء وإدارة خط أنابيب يقوده الشركاء ويدفع تدفق صفقات المؤسسات المتسق - العمل جنبًا إلى جنب مع ممثلي الشركاء للبيع المشترك وإبرام صفقات عالية القيمة مع عملاء المؤسسات - رعاية وتنمية العلاقات مع أي شركاء Kiteworks الحاليين في المنطقة - تشغيل تمكين المبيعات والتدريب ومراجعات الأعمال الفصلية مع الشركاء - تغذية معلومات السوق إلى الفريق الأوسع - التسعير والديناميكيات التنافسية والمتطلبات التنظيمية المحلية (NCA، PDPL، إلخ.) - تمثيل Kiteworks في الفعاليات الصناعية الإقليمية ومنتديات الشركاء - تحقيق أهداف الإيرادات والتتبع مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية، مع الملكية الكاملة لأرقام منطقتك - التعامل مع جميع بيانات العملاء والعملاء المحتملين بما يتماشى مع سياسات حماية البيانات الخاصة بـ Kiteworks - حماية بيانات العملاء والعملاء المحتملين باتباع ممارسات التعامل الآمن وضمان الامتثال لسياسات حماية البيانات خلال جميع أنشطة المبيعات. ما ستحضره - 5+ سنوات في مبيعات القنوات، ويفضل أن يكون ذلك في بائع تجزئة أو موزع أو بائع لديه حركة قوية في قناة الشرق الأوسط - شبكة حقيقية في المنطقة - علاقات VAR أو MSSP أو SI يمكنك تفعيلها - خبرة في بيع برامج أمان المؤسسات أو الامتثال أو حماية البيانات؛ الإلمام بمشاركة الملفات الآمنة أو حوكمة المحتوى يعد ميزة إضافية - مرتاح للعمل بشكل مستقل عبر مناطق زمنية وثقافات متعددة - مهارات اتصال قوية باللغتين العربية والإنجليزية؛ كلاهما مهم هنا - شخص يبرم الصفقات - استشاري، نعم، ولكنه مرتاح أيضًا لطلب العمل - الاستعداد للسفر عبر المنطقة بانتظام (~40%) القيم التي تحددنا - التنفيذ – نحقق النتائج بالتركيز والملكية والاتساق. تتخذ فرقنا المبادرة، وتحل التحديات بشكل استباقي، وتحسن باستمرار طريقة عملنا لخلق تأثير ذي معنى لعملائنا. - الشفافية – نتواصل بصراحة ووضوح، مما يضمن حصول أصحاب المصلحة على المعلومات التي يحتاجونها لاتخاذ قرارات مستنيرة. نعزز ثقافة الثقة، ونرحب بالتعليقات، ونتبنى المساءلة في كل ما نقوم به. - النزاهة – نلتزم بأعلى معايير الصدق والمسؤولية. تعمل فرقنا بأخلاقية، وتفي بالالتزامات باستمرار، وتبني الثقة من خلال الإجراءات المبدئية والموثوقة. نطاق التعويض - نطاق الراتب الأساسي السنوي: 220,000–320,000 ريال سعودي - يعتمد الراتب الأساسي على العديد من العوامل، مثل الموقع والتعليم والخبرة والمهارات. الراتب الأساسي هو جزء واحد فقط من حزمة المكافآت الإجمالية التنافسية لـ Kiteworks التي يمكن أن تشمل المزايا والامتيازات والأسهم. نطاق الراتب الأساسي قابل للتغيير وقد يتم تعديله في المستقبل. الالتزام بتكافؤ الفرص والشمول Kiteworks هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. سيتلقى جميع المتقدمين المؤهلين اعتبارًا للتوظيف بغض النظر عن العمر أو النسب أو الجنسية أو اللون أو إجازة رعاية الأسرة أو الرعاية الطبية أو الهوية الجنسية أو التعبير أو المعلومات الوراثية أو حالة الهجرة أو الحالة الزوجية أو الحالة الطبية أو الأصل القومي أو الإعاقة الجسدية أو العقلية أو الانتماء السياسي أو وضع المحاربين القدامى المحميين أو الوضع العسكري أو العرق أو الإثنية أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل) أو التوجه الجنسي أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القوانين واللوائح والمراسيم المحلية المعمول بها. متطلبات أخرى القدرة على تلبية متطلبات فحص الأمان لـ Kiteworks والعملاء و/أو الحكومة لهذا الدور. تشمل هذه المتطلبات، على سبيل المثال لا الحصر، فحوصات الأمان المتخصصة التالية: فحص خلفية Kiteworks: يتطلب هذا المنصب اجتياز فحص خلفية Kiteworks عند التوظيف/النقل وكل عامين بعد ذلك.
ما ستقوم به
- • قيادة التوسع في الشرق الأوسط من خلال توظيف وإدارة نظام بيئي للشركاء من بائعي التجزئة والموزعين.
- • دفع تدفق صفقات المؤسسات من خلال البيع المشترك وإدارة أهداف الإيرادات الإقليمية ومؤشرات الأداء الرئيسية.
المتطلبات
يتطلب 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات القنوات في الشرق الأوسط مع شبكة قوية من علاقات VAR أو MSSP أو SI. يجب أن يكون المتقدم يجيد اللغتين العربية والإنجليزية ولديه خبرة في بيع برامج أمان المؤسسات أو حماية البيانات.
المزايا
- • الأسهم
- • الامتيازات
نسبة التوافق20%
نصائح المقابلة
استعرض خبرتك في مبيعات القنوات في الشرق الأوسط وكيف قمت ببناء وتنمية شبكات الشركاء.
سلط الضوء على مهاراتك في اللغة العربية والإنجليزية وقدرتك على العمل في بيئات ثقافية متنوعة.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك لتحديد وتوظيف شركاء جدد وتحقيق أهداف الإيرادات في منطقة الشرق الأوسط.
أظهر فهمك لمنتجات Kiteworks، خاصة في مجال أمان المؤسسات وحماية البيانات.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات قنوات
مدير تطوير الأعمال
مدير قنوات أول
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير حسابات القنوات؟
الدور الرئيسي هو قيادة توسع Kiteworks في الشرق الأوسط من خلال تحديد وتوظيف وتوقيع شركاء إعادة بيع وتوزيع جدد، وبناء وإدارة خط أنابيب يقوده الشركاء لدفع تدفق صفقات المؤسسات.
ما هي المتطلبات الأساسية لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب 5+ سنوات في مبيعات القنوات، وشبكة قوية في المنطقة (VAR، MSSP، SI)، وخبرة في بيع برامج أمان المؤسسات أو حماية البيانات، ومهارات اتصال قوية باللغتين العربية والإنجليزية، والقدرة على السفر بانتظام (~40%).
ما هو نطاق الراتب الأساسي السنوي لهذا الدور؟
نطاق الراتب الأساسي السنوي هو 220,000–320,000 ريال سعودي. يعتمد الراتب الأساسي على عوامل مثل الموقع والتعليم والخبرة والمهارات.
ما هي المناطق التي سيغطيها هذا الدور؟
سيغطي هذا الدور منطقة الشرق الأوسط، مع التركيز على الأسواق ذات الأولوية بما في ذلك الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية وقطر ومصر وما بعدها.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.