وظائف بلس — مدير مبيعات الشحن - الرياض، المملكة العربية السعودية
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير مبيعات الشحن - الرياض، المملكة العربية السعودية
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Cargo Sales Manager - Riyadh, KSA Qatar Airways
مقارنة الرواتب
SAR 12k – SAR 25kثقة متوسطة · SAR 12,000/شهرياً – SAR 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
عن الدور: يسرنا أن نعلن عن فرصة مثيرة للانضمام إلى فريق مبيعات الشحن لدينا في الرياض، المملكة العربية السعودية كمدير مبيعات الشحن. في هذا الدور، ستدير أنشطة مبيعات وتسويق الشحن المباشر لقطر للخدمات الجوية في المحطة/المنطقة المخصصة وتضمن تحقيق أهداف المبيعات من خلال إدارة الفريق التجاري، وتعظيم العائد من السوق، مع تحديد واختراق أسواق جديدة عند الاقتضاء. ستمثل الخطوط الجوية القطرية للشحن في فعاليات مجتمع الشحن المحلية المتعلقة بالمبيعات. المسؤوليات الرئيسية: هيكلة وتنفيذ خطة العمل والتسويق لتحسين إيرادات الخطوط الجوية القطرية ووجودها في المنطقة المخصصة، مع إدارة وتوسيع الأعمال. تطوير والحفاظ على علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع العملاء المحليين/الإقليميين. التفاوض على مبادرات التسعير قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل لتحقيق منفعة متبادلة تتوافق مع أهداف إيرادات المحطة وإرشادات التسعير. تحقيق و/أو تجاوز أهداف إيرادات الشحن المحددة. عقد اجتماعات مبيعات مع مجتمع وكلاء الشحن في المنطقة المخصصة والحفاظ على قاعدة بيانات العملاء. تقييم ظروف السوق في المحطة/المنطقة، بناءً على بيانات السوق الرئيسية (مثل CASS، WorldACD، المطار المحلي) لتحديد الاتجاهات، أو الفرص الجديدة، أو الأنشطة الأخرى لشركات الطيران والتهديدات المحتملة، مع التوصية والاستجابة المناسبة. تقديم منتجات الخطوط الجوية القطرية للشحن ودعم تطويرها في المحطة/المنطقة المخصصة والحفاظ على المبيعات ومعايير الخدمة العالية للعملاء من خلال، من بين أمور أخرى، ضمان الإجابة على جميع الاستفسارات بحلول فعالة في الوقت المحدد. المساهمة في صياغة وتنفيذ استراتيجية مبيعات الشحن العالمية للخطوط الجوية القطرية لتعظيم فرص الإيرادات على المدى القصير والطويل. توجيه ومراقبة وكلاء المبيعات العامين (GSA's) في المنطقة لضمان تحقيق أهداف وغايات الخطوط الجوية القطرية للشحن باستمرار. مساعدة مدير الشحن/المدير الإقليمي في إعداد ومراقبة ميزانيات الإيرادات والتكاليف. تقييم حصة الخطوط الجوية القطرية في السوق، وحركة المرور من وإلى المحطة وممارسات شركات الطيران الأخرى. تحديد مجالات القلق واتخاذ الإجراءات التصحيحية. ضمان مشاركة الخطوط الجوية القطرية في الحملات التسويقية والفعاليات العامة، وجمع فرص المبيعات لتوزيعها على الأقسام والمحطات المعنية لتعظيم حصة الخطوط الجوية القطرية في السوق ومساهمة المحطة/المنطقة. تقديم تقارير مبيعات أسبوعية وشهرية لرئيس المحطة/المنطقة لتتبع النتائج مقابل الهدف. مراقبة شكاوى العملاء لأي اتجاهات، وعند الاقتضاء، بدء خطة عمل تصحيحية مع المناطق المسؤولة. كن جزءًا من قصة استثنائية مهاراتك. خيالك. طموحك. هنا، لا توجد حدود لإمكانياتك والتأثير الذي يمكنك إحداثه. ستجد فرصًا لا حصر لها للنمو والعمل على أكبر التحديات وأكثرها إرضاءً والتي ستبني مهاراتك وخبراتك. لديك الفرصة لتكون جزءًا من مستقبلنا، وبناء الحياة التي تريدها بينما تكون جزءًا من مجتمع دولي. أفضل ما لدينا هنا وما زال قادمًا. بالنسبة لنا، المستحيل هو مجرد تحدٍ. انضم إلينا ونحن نجرؤ على تحقيق ما لم يتم إنجازه من قبل. معًا، كل شيء ممكن. لكي تكون ناجحًا في هذا الدور، ستحتاج إلى: درجة البكالوريوس أو ما يعادلها مع خبرة لا تقل عن 4 سنوات في إدارة مبيعات الشحن الجوي. معرفة المنتج والسوق للمملكة العربية السعودية. فطنة تجارية والقدرة على تحديد اتجاهات الصناعة في السوق. المبيعات والتخطيط الاستراتيجي. معرفة لوائح IATA / TACT. المهارات الإدارية - القدرة على تفويض العمل، وتحديد اتجاه واضح وإدارة سير العمل. مهارات توجيه وتدريب قوية. القدرة على تدريب وتطوير مهارات المرؤوسين. القدرة على تعزيز العمل الجماعي بين أعضاء الفريق. القدرة على بناء العلاقات والتأثير. إتقان قوي للغة الإنجليزية كتابة وتحدثًا. عن مجموعة الخطوط الجوية القطرية بدأت قصتنا بأربع طائرات. اليوم، نقدم التميز عبر 12 شركة مختلفة تتحد كواحدة. لقد نمونا بسرعة، وحطمنا الأرقام القياسية، ووضعنا اتجاهات يتبعها الآخرون. لا نتباطأ بسبب الخوف من الفشل. بدلاً من ذلك، نجرؤ على تحقيق ما لم يتم إنجازه من قبل. لذا، سواء كنت تخلق تجربة فريدة لعملائنا أو تبتكر خلف الكواليس، يساهم كل شخص في قصتنا الفخورة. قصة نمو وتصميم مذهلين. الآن هو الوقت المناسب لتقديم أفضل أفكارك وشغفك إلى مكان لن تعرف فيه طموحاتك حدودًا، وتكون جزءًا من مجتمع عالمي حقيقي.
ما ستقوم به
- • إدارة أنشطة مبيعات وتسويق الشحن المباشر في الرياض لتحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع الوجود في السوق. قيادة الفريق التجاري ووكلاء المبيعات العامين مع الحفاظ على علاقات استراتيجية مع وكلاء الشحن المحليين.
المتطلبات
يتطلب درجة البكالوريوس وخبرة لا تقل عن 4 سنوات في إدارة مبيعات الشحن الجوي. يجب أن يمتلك معرفة قوية بسوق المملكة العربية السعودية، ولوائح IATA/TACT، وقدرات قيادية مثبتة.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في إدارة مبيعات الشحن الجوي وكيف حققت أهداف المبيعات في أدوار سابقة.
أظهر معرفتك بسوق الشحن الجوي في المملكة العربية السعودية ولوائح IATA/TACT.
سلط الضوء على مهاراتك القيادية، بما في ذلك قدرتك على إدارة فريق، وتفويض المهام، وتطوير الموظفين.
كن مستعدًا لمناقشة كيفية بناء علاقات استراتيجية مع العملاء ووكلاء الشحن.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير إقليمي للمبيعات
مدير مبيعات الشحن - الرياض، المملكة العربية السعودية
مدير تطوير الأعمال للشحن
مدير عام للشحن
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الوظيفي المعلن عنه؟
الدور الوظيفي المعلن عنه هو مدير مبيعات الشحن في الرياض، المملكة العربية السعودية.
ما هي المسؤوليات الرئيسية لهذا الدور؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية إدارة أنشطة مبيعات وتسويق الشحن المباشر، تحقيق أهداف المبيعات، تطوير العلاقات مع العملاء، التفاوض على الأسعار، وتقييم ظروف السوق.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور درجة البكالوريوس أو ما يعادلها مع خبرة لا تقل عن 4 سنوات في إدارة مبيعات الشحن الجوي، ومعرفة بسوق المملكة العربية السعودية ولوائح IATA/TACT، ومهارات إدارية قوية، وإتقان اللغة الإنجليزية.
ما هي الشركة التي تقدم هذه الفرصة الوظيفية؟
الشركة التي تقدم هذه الفرصة الوظيفية هي الخطوط الجوية القطرية.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.