ممثل تطوير الأعمال - المملكة العربية السعودية

الوصف

GitLab هي منصة التنسيق الذكية لـ DevSecOps. تمكّن GitLab المؤسسات من زيادة إنتاجية المطورين، وتحسين الكفاءة التشغيلية، وتقليل مخاطر الأمان والامتثال، وتسريع التحول الرقمي. يثق أكثر من 50 مليون مستخدم مسجل وأكثر من 50% من شركات Fortune 100* في GitLab لتقديم برامج أفضل وأكثر أمانًا بشكل أسرع. تنعكس نفس المبادئ المضمنة في منتجاتنا في كيفية عمل فريقنا: نحن نتبنى الذكاء الاصطناعي كمضاعف أساسي للإنتاجية، حيث يُتوقع من جميع أعضاء الفريق دمج الذكاء الاصطناعي في سير عملهم اليومي لدفع الكفاءة والابتكار والتأثير. GitLab هو المكان الذي تتسارع فيه المسارات المهنية، ويزدهر الابتكار، ويتم تقدير كل صوت. ثقافتنا عالية الأداء مدفوعة بقيمنا وتبادل المعرفة المستمر، مما يمكّن أعضاء فريقنا من الوصول إلى أقصى إمكاناتهم أثناء التعاون مع قادة الصناعة لحل المشكلات المعقدة. شارك في بناء المستقبل معنا بينما نبني التكنولوجيا التي تحول كيفية تطوير العالم للبرمجيات. *Fortune 500® هي علامة تجارية مسجلة لشركة Fortune Media IP Limited، وتستخدم بموجب ترخيص. المطالبة تستند إلى بيانات GitLab. تشير Fortune 100 إلى أفضل 20% من الشركات المصنفة في قائمة Fortune 500 لعام 2025، المنشورة في يونيو 2025. Fortune و Fortune Media IP Limited ليستا تابعتين لـ GitLab، ولا تؤيدان منتجاتها أو خدماتها. نظرة عامة على هذا الدور هذا المنصب عن بعد بنسبة 100% وسيكون مقره في المملكة العربية السعودية. تبحث GitLab عن ممثل تطوير أعمال (BDR) متحمس واستراتيجي للانضمام إلى فريق المبيعات المتنامي لدينا. بصفتك BDR في GitLab، ستحصل على فرصة لقيادة التواصل الأولي مع حسابات المؤسسات والأسواق المتوسطة المستهدفة، بالتعاون مع فرق التسويق الميداني والرقمي، بالإضافة إلى فرق المبيعات ونجاح العملاء. في هذا الدور، ستستفيد من تكتيكات التسويق والمبيعات الإبداعية للتنقيب والتفاعل مع شخصيات وأدوار المشترين المتعددة لتقديم قيمة GitLab. ستكون مسؤولاً عن توليد اجتماعات مؤهلة وخط أنابيب (pipeline) لمنظمة مبيعات GitLab. يأتي ممثلو تطوير الأعمال لدينا من خلفيات متنوعة. عمل العديد منهم في أدوار إغلاق سابقة أو أداروا فرقًا. لدينا برنامج تأهيل وتدريب مكثف في GitLab وسيتم تزويدك بالمعرفة اللازمة حول DevOps و GitLab لأداء دورك. ما ستفعله - تنفيذ مبادرات التنقيب الخارجي لتوليد اجتماعات مؤهلة وخط أنابيب في منطقتك المخصصة. - إجراء محادثات اكتشاف رفيعة المستوى مع الحسابات المستهدفة لفهم احتياجات العمل، وتأهيل الفرص، وإنشاء فرص مبيعات مقبولة (SAOs). - تحقيق أو تجاوز أهداف فرص المبيعات المقبولة (SAO) الشهرية والربع سنوية التي مصدرها BDR عن طريق تحويل العملاء المحتملين المؤهلين باستمرار إلى فرص. - البحث وتحديد أولويات الحسابات المستهدفة باستخدام معرفة الأعمال والصناعة لتحديد اللاعبين الرئيسيين، والكشف عن الأحداث الملحة، وتطوير استراتيجيات تواصل مخصصة. - تنفيذ تسلسل تواصل متعدد اللمسات (مكالمة، بريد إلكتروني، وسائل تواصل اجتماعي، إلخ) لجميع العملاء المحتملين في منطقتك المخصصة باستخدام Outreach.io لزيادة المشاركة ومعدلات التحويل. - إدارة وتتبع والإبلاغ بدقة عن جميع أنشطة التنقيب وخط الأنابيب في Salesforce لتوفير رؤية واضحة للأداء والتوقعات. - التعاون مع فرق التسويق الميداني، والشركات، والرقمي، والمبيعات، ونجاح العملاء لبناء قوائم حسابات مستهدفة، وحملات، واستراتيجيات اتصال، وحضور فعاليات التسويق الإقليمية لإشراك المشاركين، وتوليد العملاء المحتملين، ودفع فرص المبيعات المقبولة المؤهلة (SAOs). - توثيق وتحسين عمليات ممثل تطوير الأعمال باستمرار في دليل GitLab، بالشراكة مع مدير تطوير الأعمال الخاص بك، وتوجيه موظفي BDR الجدد لمساعدتهم على الانطلاق بسرعة والتنقل في الحسابات الرئيسية. - الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي (مثل GitLab Duo، Claude، أو ما شابه ذلك) لتعزيز أبحاث التنقيب، وتخصيص التواصل على نطاق واسع، وتحسين كفاءة سير عملك اليومي، والمساهمة بنشاط في ثقافة GitLab لتبني الذكاء الاصطناعي. ما ستحضره - مهارات هاتفية إيجابية وحيوية، مهارات استماع ممتازة، مهارات كتابة قوية. - تحقيق أو تجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية اليومية والأسبوعية والشهرية. - خبرة مثبتة في أخذ المبادرة وقيادة المشاريع أو الأنشطة بشكل مستقل لتحقيق نتائج ناجحة. - التوافق مع قيمنا والعمل وفقًا لتلك القيم. - معرفة بعمليات الأعمال، والأدوار، والهيكل التنظيمي. - إظهار المثابرة في تحقيق الأهداف، والتعلم من النكسات، والتحسين المستمر لتحقيق نتائج قوية. - شغف بأن تكون جزءًا من رحلة GitLab. - إتقان استخدام Salesforce و LinkedIn Sales Navigator. - الراحة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لدعم العمل اليومي، سواء للبحث أو الكتابة أو أتمتة سير العمل، وفضول حقيقي لاستكشاف كيفية تحسين الذكاء الاصطناعي لفعاليتك كممثل تطوير أعمال. - خبرة سابقة في صناعة التكنولوجيا أو خبرة في تطوير المبيعات أو التسويق أو المبيعات هي ميزة إضافية. - إتقان اللغة الإنجليزية، لغة شركتنا، مطلوب للتواصل الفعال. عن الفريق كجزء من فريق مبيعات GitLab المتنامي، ستعمل عن كثب مع فرق التسويق الميداني والرقمي، بالإضافة إلى فرق المبيعات ونجاح العملاء. يأتي ممثلو تطوير الأعمال لدينا من خلفيات متنوعة، ونحن نقدم تأهيلاً وتدريبًا مكثفًا حتى يكون لديك المعرفة اللازمة حول DevOps و GitLab للنجاح. عن بعد - عالمي كيف تدعم GitLab الموظفين بدوام كامل فوائد لدعم صحتك، أموالك، ورفاهيتك - إجازة مدفوعة الأجر مرنة - مجموعات موارد أعضاء الفريق - تعويض الأسهم وخطة شراء أسهم الموظفين - صندوق النمو والتطوير - إجازة الأبوة يرجى ملاحظة أننا نرحب بالاهتمام من المرشحين ذوي مستويات الخبرة المتفاوتة؛ العديد من المرشحين الناجحين لا يستوفون كل متطلب على حدة. بالإضافة إلى ذلك، أظهرت الدراسات أن الأشخاص من المجموعات الممثلة تمثيلاً ناقصًا أقل عرضة للتقدم لوظيفة ما لم يستوفوا كل مؤهل. إذا كنت متحمسًا لهذا الدور، يرجى التقديم والسماح لموظفي التوظيف لدينا بتقييم طلبك. إرشادات التوظيف حسب البلد: توظف GitLab أعضاء فريق جدد في بلدان حول العالم. جميع أدوارنا عن بعد، ومع ذلك قد تتطلب بعض الأدوار متطلبات أهلية محددة تعتمد على الموقع. يمكن لفريق اكتساب المواهب لدينا المساعدة في الإجابة على أي أسئلة حول الموقع بعد بدء عملية التوظيف. سياسة الخصوصية: يرجى مراجعة سياسة خصوصية التوظيف لدينا. خصوصيتك مهمة بالنسبة لنا. تفخر GitLab بكونها مكان عمل يوفر فرصًا متساوية وهي صاحب عمل يؤكد على العمل الإيجابي. تستند سياسات وممارسات GitLab المتعلقة بالتوظيف، والتوظيف، والتطوير الوظيفي والتقدم، والترقية، والتقاعد فقط إلى الجدارة، بغض النظر عن العرق، أو اللون، أو الدين، أو الأصل، أو الجنس (بما في ذلك الحمل، والرضاعة، والتوجه الجنسي، والهوية الجندرية، أو التعبير الجندري)، أو الأصل القومي، أو العمر، أو الجنسية، أو الحالة الاجتماعية، أو الإعاقة العقلية أو الجسدية، أو المعلومات الوراثية (بما في ذلك التاريخ الطبي للعائلة)، أو حالة التسريح من الخدمة العسكرية، أو حالة المحارب القديم المحمي (التي تشمل المحاربين القدامى المعاقين، والمحاربين القدامى الذين تم تسريحهم مؤخرًا، والمحاربين القدامى في الخدمة الفعلية في زمن الحرب أو الحاصلين على شارة حملة، والمحاربين القدامى الحاصلين على ميدالية خدمة القوات المسلحة)، أو أي أساس آخر يحميه القانون. لن تتسامح GitLab مع التمييز أو التحرش بناءً على أي من هذه الخصائص. انظر أيضًا سياسة تكافؤ فرص العمل (EEO) الخاصة بـ GitLab و EEO هو القانون. إذا كان لديك إعاقة أو حاجة خاصة تتطلب تسهيلات، يرجى إخبارنا أثناء عملية التوظيف.

ما ستقوم به

• • تنفيذ مبادرات التنقيب الخارجي لتوليد اجتماعات مؤهلة وخط أنابيب ضمن المنطقة المخصصة. التعاون مع فرق التسويق والمبيعات لتحديد الحسابات المستهدفة والاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي لتخصيص التواصل على نطاق واسع.

المتطلبات

يتطلب مهارات اتصال قوية، وإتقان Salesforce و LinkedIn Sales Navigator، والراحة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لأتمتة سير العمل. تعتبر الخبرة السابقة في تطوير المبيعات أو التسويق أو صناعة التكنولوجيا ميزة إضافية.

المزايا

• • المزايا الصحية
• • المزايا المالية
• • مزايا الرفاهية
• • إجازة مدفوعة الأجر مرنة
• • مجموعات موارد أعضاء الفريق
• • تعويض الأسهم
• • خطة شراء أسهم الموظفين
• • صندوق النمو والتطوير
• • إجازة الأبوة

الأسئلة الشائعة