وظائف بلس — ممثل تطوير الأعمال - المملكة العربية السعودية
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
ممثل تطوير الأعمال - المملكة العربية السعودية
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Business Development Representative-KSA D·engage
مقارنة الرواتب
تقديري ~9,500 ريال سعودي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
D•Engage هي شركة برمجيات كخدمة (SaaS) متعددة الجنسيات مكرسة لتقديم حلول مبتكرة تدفع المشاركة الرقمية وتعزز تجارب العملاء. فريقنا متحمس للتكنولوجيا وملتزم بتعزيز بيئة يمكن للمواهب أن تزدهر وتنمو فيها. نحن نبحث عن ممثل تطوير أعمال (BDR) متحمس وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريق مبيعات SaaS المتنامي لدينا في الأردن. بصفتك نقطة الاتصال الأولى مع العملاء المحتملين، ستقوم بإنشاء خط أنابيب عن طريق العثور على العملاء المحتملين، وإشراك صانعي القرار، وتأهيل الفرص لفريق مديري الحسابات (AE). هذا الدور مثالي لشخص فضولي ومرن وشغوف بالتكنولوجيا والمبيعات. ما ستفعله: - تحديد وبناء خط أنابيبك — ابحث عن الشركات وصانعي القرار المناسبين لملف تعريف العميل المثالي (ICP) في Apollo؛ قم بتنظيف القوائم والتحقق منها وتجزئتها ومزامنتها مع نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بنا (Zoho). - البحث عن الحسابات والإشارات — دراسة تسويق CRM لكل شركة، ومجموعة تقنيات التسويق (martech stack)، والأخبار، ونشاط صانع القرار لصياغة زاوية ذات صلة. - تنفيذ حملات تواصل متعددة القنوات مخصصة — رسائل مخصصة ذات قيمة مقترحة مناسبة عبر البريد الإلكتروني وLinkedIn وWhatsApp وTelegram والهاتف. - المتابعة والتحويل — رعاية العملاء المحتملين، والإجابة على الأسئلة، والتعامل مع الاعتراضات، وحجز اجتماعات مؤهلة لفريق مديري الحسابات (AE). - كن مبدعًا — استخدم مصادر غير قياسية (الأحداث، لوحات الوظائف، مجموعات Slack/Telegram/WhatsApp) والمقدمات الدافئة للعثور على الإشارات وصانعي القرار التي يفوتها الآخرون؛ استخدم أدوات الذكاء الاصطناعي/نماذج اللغة الكبيرة (AI/LLM) لتسريع البحث والتأهيل والتواصل. - امتلك نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) والأرقام الخاصة بك — حافظ على دقة Zoho، وحقق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للاجتماعات اليومية والأسبوعية، وقم بالإبلاغ عن تقدم مسار التحويل والتحويلات. المتطلبات: المهارات والصفات الأساسية: - 2-3 سنوات في المبيعات، تطوير الأعمال، أو دور يواجه العملاء (SaaS / martech ميزة إضافية). - إتقان اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابةً — إلزامي. - الراحة في إجراء المكالمات الباردة والتنقيب الخارجي. - اهتمام حقيقي بتقنيات التسويق B2B SaaS والسوق الإقليمي. - القدرة على تعلم منتج بسرعة — قيمته المقترحة، ومزاياه، وجمهوره، وحالات الاستخدام، والمنافسين — وقراءة السوق. - الراحة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي/نماذج اللغة الكبيرة (AI/LLM) للبحث والتأهيل والتواصل. - تواصل قوي ومخصص؛ يتعامل مع الاعتراضات ويصل إلى صانعي القرار من خلال مقدمات من جهات اتصال متوسطة المستوى. - منظم، مرن، وموجه بالبيانات؛ يهتم بنظافة CRM وإعداد تقارير مسار التحويل. ميزات إضافية / مكافأة: - خبرة عملية في أدوات مبيعات B2B (Apollo, Lusha, SignalHire, RocketReach, Clay). - الإلمام بأنظمة CRM (Zoho) وأدوات التفاعل مع المبيعات. - فهم منتجات martech / CDP والمشهد التنافسي (Insider, MoEngage, CleverTap, Braze, Emarsys). - خبرة في البيع لقطاعات B2C (الخدمات المصرفية/المالية، التجارة الإلكترونية، السفر، الاتصالات، العقارات). D.engage هي شركة توظف تكافؤ الفرص. نحن نحتفي بالتنوع وملتزمون بخلق بيئة شاملة لجميع أعضاء الفريق.
ما ستقوم به
- • - سيقوم ممثل تطوير الأعمال بإنشاء خط أنابيب للمبيعات عن طريق تحديد العملاء المحتملين وتأهيلهم من خلال التواصل الشخصي متعدد القنوات. وهو مسؤول عن إدارة بيانات CRM، وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية للاجتماعات، والتعاون مع فريق مديري الحسابات لتحويل العملاء المحتملين.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين 2-3 سنوات من الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال، ويفضل أن يكون ذلك في SaaS أو martech. إتقان اللغة الإنجليزية، ومهارات الاتصال القوية، والخبرة في التنقيب الخارجي وأدوات CRM إلزامية.
المزايا
- • - فرص النمو الوظيفي
- • - بيئة داعمة ومبتكرة
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في مبيعات SaaS أو martech وكيف يمكنك تطبيقها في D·engage.
سلط الضوء على قدرتك على إجراء المكالمات الباردة والتنقيب الخارجي، وقدم أمثلة على نجاحاتك السابقة.
أظهر فهمك لأدوات الذكاء الاصطناعي/نماذج اللغة الكبيرة (AI/LLM) وكيف يمكن استخدامها في عملية المبيعات.
كن مستعدًا لمناقشة كيفية إدارة CRM الخاص بك وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للاجتماعات.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حسابات (Account Executive)
ممثل تطوير الأعمال - المملكة العربية السعودية
مدير تطوير الأعمال (Business Development Manager)
مدير مبيعات إقليمي (Regional Sales Manager)
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الوظيفي المعلن عنه؟
الدور الوظيفي المعلن عنه هو ممثل تطوير الأعمال (BDR) للانضمام إلى فريق مبيعات SaaS في D·engage.
ما هي المسؤوليات الرئيسية لممثل تطوير الأعمال؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية تحديد وبناء خط أنابيب المبيعات، والبحث عن الحسابات والإشارات، وتنفيذ حملات تواصل متعددة القنوات، والمتابعة والتحويل، واستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي/نماذج اللغة الكبيرة، وإدارة نظام CRM وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية.
ما هي المتطلبات الأساسية لهذا الدور؟
المتطلبات الأساسية هي 2-3 سنوات خبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال، إتقان اللغة الإنجليزية، الراحة في المكالمات الباردة والتنقيب الخارجي، اهتمام بتقنيات التسويق B2B SaaS، القدرة على تعلم المنتجات بسرعة، الراحة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي/نماذج اللغة الكبيرة، ومهارات تواصل قوية ومنظمة.
ما هي الميزات الإضافية التي يمكن أن تكون مفيدة للمرشح؟
الميزات الإضافية تشمل الخبرة العملية في أدوات مبيعات B2B (مثل Apollo, Lusha)، الإلمام بأنظمة CRM (مثل Zoho) وأدوات التفاعل مع المبيعات، فهم منتجات martech / CDP، والخبرة في البيع لقطاعات B2C.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.