مدير تطوير الأعمال / قائد مبيعات

الوصف

Musemind هي شريك خدمات تكنولوجية تركز على التصميم وتخدم عملاء الشركات الكبرى في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا والأسواق العالمية. نحن نعمل على توسيع وجودنا في المملكة العربية السعودية ونبحث عن مدير تطوير أعمال لقيادة نمونا التجاري في السوق. سيمثل هذا الشخص Musemind محليًا، ويبني علاقات رفيعة المستوى، ويفتح فرصًا عالية القيمة عبر قطاعات الشركات الكبرى والحكومة. تم تصميم الدور لشخص يمكنه بيع الثقة والرؤية والقدرة الجادة على التصميم والتطوير، وليس مجرد خدمات. ما يدور حوله هذا الدور ستكون واجهة Musemind في المملكة العربية السعودية. ستكون مسؤولاً عن قيادة صفقات التصميم والتطوير عالية القيمة مع الشركات الخاصة والجهات الحكومية، وامتلاك دورة المبيعات الكاملة، والعمل مباشرة مع المؤسسين لتشكيل استراتيجية Musemind في السوق السعودية. هذا ليس دور مبيعات دعم. هذا دور تجاري يواجه الدولة مع ملكية حقيقية وضغط حقيقي وإمكانات صعود حقيقية. سيتوقع منك فتح الأبواب، وبناء العلاقات، وخلق الفرص، وتحويل تلك الفرص إلى إيرادات. الأدوار والمسؤوليات - تقديم تقارير للإدارة على أساس أسبوعي - العمل عن كثب مع الإدارة لوضع استراتيجية المبيعات، وإجراءات التشغيل القياسية للمبيعات، وعملية التشغيل للسوق السعودية - تطوير وتقديم خطة العمل وخطة المبيعات بما يتماشى مع استراتيجية المبيعات المتفق عليها - امتلاك دورة المبيعات الكاملة من المحادثة الأولى إلى الاقتراح والتفاوض والإغلاق - قيادة صفقات التصميم والتطوير عالية القيمة مع الشركات الكبرى وشركات القطاع الخاص والجهات الحكومية - حضور اجتماعات العملاء لفهم المتطلبات وتحديد فرص العمل - إعداد المقترحات الفنية والتجارية بالتنسيق مع الفرق الداخلية - التنسيق مع فرق التصميم والتطوير والتسليم والقيادة لإغلاق الصفقات بسلاسة - ضمان أفضل تجربة للعملاء في إدارة العلاقات وجودة المقترحات وتسليم المشاريع ونمو الحسابات المستقبلية - دعم أعضاء الفريق في إعداد المقترحات وإدارة محادثات العملاء وإغلاق الصفقات عند الحاجة - تحمل المسؤولية عن أهداف الإيرادات الفردية وإغلاق الصفقات - ضمان الاستجابات في الوقت المناسب والدقيقة للعملاء وفقًا لإجراءات التشغيل القياسية للشركة - الحفاظ على انضباط إدارة علاقات العملاء (CRM)، ووضوح خط الأنابيب، وسجلات المتابعة، ودقة مرحلة الصفقة - مشاركة معلومات السوق مع القيادة، بما في ذلك أولويات العملاء، ونشاط المنافسين، وإشارات التسعير، والفرص الناشئة في المملكة العربية السعودية ما نبحث عنه - تركيز شديد على النتائج وإغلاق الصفقات - قدرة مثبتة على بيع الرؤية، وليس مجرد خدمات - شبكة قوية، أو القدرة على بناء واحدة بسرعة، في السوق السعودية - فهم قوي لدورات مبيعات الشركات الكبرى والحكومة - القدرة على بناء الثقة مع المؤسسين، والقادة على مستوى C، وفرق المشتريات، وصناع القرار التجاري - الطلاقة والسرعة في التواصل باللغة الإنجليزية - التواصل باللغة العربية ميزة قوية - تفضيل قوي للمرشحين ذوي الخبرة العميقة في السوق السعودية، والعلاقات المحلية، أو الخلفية السعودية - شخص يزدهر تحت ضغط الإيرادات، والأهداف الكبيرة، والتوقعات العالية - طموح لمضاعفة دخلك على الأقل عامًا بعد عام من خلال الأداء الحد الأدنى من المعايير - 6-7 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال - خبرة في إغلاق صفقات مبيعات سنوية بقيمة 2 مليون دولار - 3 مليون دولار - خبرة قوية في مبيعات الشركات الكبرى، أو مبيعات الحكومة، أو مبيعات الخدمات المهنية عالية القيمة - خبرة عملية مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) - قدرة مثبتة على إدارة دورات المبيعات الطويلة وبيئات أصحاب المصلحة المعقدة - يفضل الخبرة في بيع التكنولوجيا، والتصميم، والتطوير، والاستشارات، والتحول الرقمي، أو حلول خدمات الشركات الكبرى ما تحصل عليه - تعويضات تنافسية: راتب بالإضافة إلى عمولة عالية - مسار واضح لمضاعفة دخلك كل عام من خلال الأداء - دخل متغير قوي وفرصة للنمو - فرصة لبناء وقيادة وحدة أعمال Musemind السعودية - وصول مباشر إلى المؤسسين والقيادة العليا - العمل مع عملاء عالميين ومشاريع رقمية عالية التأثير - المرونة والاستقلالية للعمل كمالك - فرصة جادة للنمو من قيادة المبيعات إلى قيادة الدولة لماذا هذا مهم تعد المملكة العربية السعودية واحدة من أسرع الأسواق نموًا على مستوى العالم، مع استثمارات ضخمة في التحول الرقمي، والابتكار الحكومي، ومنصات الشركات الكبرى، وتجربة العملاء، والتحول التجاري القائم على التكنولوجيا. نحن لسنا هنا لنكون وكالة أخرى. نحن هنا لبناء شريك تصميم وتطوير رائد في المنطقة. إذا كنت تعرف كيفية فتح الأبواب، وبناء الثقة، وإغلاق الصفقات الجادة، وتمثيل شركة متنامية ذات طموح، فهذا الدور مصمم لك. عن Musemind: Musemind هي شريك خدمات تكنولوجية تركز على التصميم مع نمو قوي على أساس سنوي واستراتيجية توسع مركزة عبر دول مجلس التعاون الخليجي. نحن شركة تضم أكثر من 100 موظف ولدينا مكاتب في دكا وبرلين ودبي، بالإضافة إلى وجود متزايد في الرياض. يدعم عملنا العلامات التجارية والمنظمات الرائدة بما في ذلك Visa و Telenor و JTI و Meta و Microsoft و Qatar Museum و Tamara و Network Global و AWR و Ministry of Hajj و Tameer و Daman و Jordan Kuwait Bank والمنظمات الحكومية وغيرها الكثير. نحن نتعاون مع فرق الشركات الكبرى لتصميم وبناء تطبيقات مصرفية، ومنصات التكنولوجيا المالية، وبوابات حكومية، ومنتجات اتصالات، وأدوات SaaS، ولوحات معلومات داخلية، وتجارب رقمية معقدة تواجه العملاء. تتجاوز قيمتنا تصميم الواجهة: نحن نقدم التفكير في المنتج، وجودة التصميم، والتنفيذ التكنولوجي للمؤسسات التي تعمل بأهداف عمل جادة، وتوقعات تنظيمية، وقيود واقعية. كيفية التقديم إذا كان هذا يبدو وكأنك، يرجى إكمال استبيان التوظيف هنا: https://forms.gle/n4LBgFZuQzsnbki48 سنراجع الطلبات من هذا النموذج أولاً. سيتم الاتصال بالمرشحين المختارين مباشرة.

ما ستقوم به

• • سيقود مدير تطوير الأعمال صفقات التصميم والتطوير عالية القيمة مع الشركات الخاصة والجهات الحكومية، ويمتلك دورة المبيعات الكاملة. سيعمل أيضًا عن كثب مع الإدارة لتشكيل استراتيجية Musemind في السوق السعودية.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين 6-7 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال، مع قدرة مثبتة على إغلاق صفقات مبيعات كبيرة. يعد الفهم القوي لدورات مبيعات الشركات الكبرى والحكومة، بالإضافة إلى شبكة علاقات في السوق السعودية، أمرًا ضروريًا.

الأسئلة الشائعة