مدير تطوير الأعمال - إعلانات جيني

الوصف

عن جيني: جيني هي منصة رائدة لخدمات النقل التشاركي تسعى لإحداث ثورة في التنقلات اليومية ووسائل النقل. يربط تطبيقنا المستخدمين بوسائل النقل المفضلة لديهم، مما يجعل التنقل متاحًا ومريحًا وبأسعار معقولة للجميع. نحن مشروع مشترك بين مجموعة الشرق الأوسط للإنترنت (MEIG) وروكيت إنترنت (Rocket Internet) وIMENA. منذ تأسيسنا، نمونا بشكل كبير ونعمل حاليًا في المملكة العربية السعودية والأردن. في جيني، نقدر الابتكار والعمل الجماعي والشغف بتقديم تجارب مستخدم استثنائية. انضم إلينا في مهمتنا لتحويل مشهد النقل. عن الدور: تبحث جيني عن مدير تطوير أعمال طموح – إعلانات جيني لدفع نمو أعمالنا الإعلانية في الرياض. ستكون مسؤولاً عن تحديد الحسابات الاستراتيجية، وإشراك كبار صانعي القرار، وامتلاك دورة المبيعات الكاملة من التنقيب إلى الإغلاق. هذا دور فردي عالي التأثير (IC) لـ "صياد" قوي يمكنه بناء العلاقات، وكسب أعمال جديدة، وتنمية إيرادات الإعلانات بقوة. خبرة المبيعات: 4+ سنوات من الخبرة المثبتة في تطوير الأعمال B2B بدورة كاملة، أو مبيعات الوسائط، أو اكتساب الحسابات الاستراتيجية، مع سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات باستمرار. ميزة الصناعة: الخبرة المباشرة في الإعلانات الرقمية، أو شبكات وسائط التجزئة (RMN)، أو خلفية قوية في العمل مع وكالات الإعلام ومجموعات الوكالات مفضلة للغاية. الحضور التنفيذي: خبرة في إشراك كبار قادة التسويق، والتنقل في هياكل الوكالات المعقدة، وإدارة لجان الشراء. عقلية الصياد: عقلية مبادرة مع المرونة، والقابلية للتدريب، والإلحاح المطلوب للتنقيب بقوة، وتقديم العروض، وإغلاق أعمال جديدة. التواصل: مهارات عرض وتقديم قصص وتفاوض استثنائية. القدرة على ترجمة مقاييس الأداء والبيانات إلى مقترحات قيمة مقنعة. إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية. القدرة على التكيف: الراحة في العمل مع التكنولوجيا وبيانات الأداء وعمليات المبيعات المتطورة في بيئة سريعة الوتيرة. ما ستفعله: توسيع الإيرادات: امتلاك دورة المبيعات الشاملة، وتحويل العملاء المحتملين المؤهلين والعملاء المحتملين الخارجيين إلى خط أنابيب إعلاني وإيرادات مغلقة لتسريع النمو على أساس سنوي. التنقيب الاستراتيجي: تحديد واختراق الحسابات ذات الإمكانات العالية عبر القطاعات الرئيسية (السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، الاتصالات، المالية، الترفيه). تحديد صانعي القرار الرئيسيين في التسويق وشخصيات الشراء في الوكالات لتطوير استراتيجيات مشاركة مخصصة. البيع الاستشاري: قيادة محادثات رفيعة المستوى مع مديري التسويق (CMOs)، ومديري العلامات التجارية، والمديرين التنفيذيين للوكالات. توصيل القيمة الفريدة لبيانات جيني الأولية، ومدى وصول الجمهور، وتنسيقات الإعلانات متعددة الأسطح بوضوح. بناء الشراكات: تنمية ورعاية العلاقات مع صانعي القرار المباشرين للعلامات التجارية وأصحاب المصلحة الرئيسيين داخل المشهد الإعلامي في المنطقة. التعاون متعدد الوظائف: الشراكة مع فرق المنتجات والتسويق والعمليات لضمان تحسين الحملات وتسليمها بنجاح ووضعها للتجديد. المبيعات القائمة على البيانات: الحفاظ على بيانات دقيقة للحسابات وجهات الاتصال والأنشطة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بنا، ومشاركة اتجاهات السوق، ورؤى الوكالات، وملاحظات المعلنين مع القيادة لتشكيل عروض منتجاتنا الإعلانية المتطورة. ما نقدمه: فرصة للتعاون مع أفراد موهوبين أثناء التعلم والنمو وتوسيع مجموعة مهاراتك. بيئة تشجعك على تحمل المسؤولية وتحقيق نتائج ممتازة كل يوم. المزايا الصحية والتأمين. ساعات عمل مرنة. ثقافة الشركة جيني هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. نحن ملتزمون بتوفير مكان عمل تستند فيه جميع جوانب التوظيف فقط إلى الجدارة. نحن نقدر التنوع ولا نميز بأي شكل من الأشكال على أساس العرق أو اللون أو الأصل العرقي أو الجنسية أو الدين أو الجنس أو العمر أو الإعاقة العقلية أو الجسدية.

ما ستقوم به

• • سيدفع مدير تطوير الأعمال نمو أعمال إعلانات جيني من خلال تحديد الحسابات الاستراتيجية وإدارة دورة المبيعات الكاملة. سيقود محادثات رفيعة المستوى مع صانعي القرار في التسويق لتحويل العملاء المحتملين إلى إيرادات مغلقة.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين 4 سنوات على الأقل من الخبرة في تطوير الأعمال B2B أو مبيعات الوسائط مع سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات. مطلوب إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية، بالإضافة إلى مهارات تفاوض قوية ومهارات بيع استشارية.

المزايا

• • المزايا الصحية
• • التأمين
• • ساعات عمل مرنة

الأسئلة الشائعة