مدير تطوير الأعمال - B2B

الوصف

ادخل إلى عالم LG Electronics المبتكر. بصفتها شركة عالمية رائدة في مجال التكنولوجيا، تكرس LG Electronics جهودها لابتكار حلول مبتكرة لحياة أفضل. يجسد وعد علامتنا التجارية، "Life's Good"، التزامنا بضمان حياة أكثر سعادة وأفضل للجميع. بفضل تاريخنا الغني الذي يمتد لأكثر من ستة عقود ووجودنا العالمي الذي يضم أكثر من 100 شركة تابعة، نعمل على نطاق عالمي حقيقي. منذ تأسيسنا في عام 1958، ظل تفانينا في تحسين حياة الناس في جميع أنحاء العالم من خلال المنتجات المبتكرة ثابتًا. تشمل مجالات عملنا الأجهزة المنزلية وحلول تكييف الهواء، والترفيه المنزلي، وحلول مكونات المركبات، وحلول الأعمال. تجسد فلسفة إدارتنا، "إدارة جيونغ-دو"، التزامنا بالمعايير الأخلاقية العالية والعمليات الشفافة. استنادًا إلى مبادئ "خلق قيمة للعملاء" و"الإدارة الموجهة نحو الأفراد"، تشكل هذه القيم ثقافتنا المؤسسية، مما يعزز الإبداع والتنوع والنزاهة. في LG، نؤمن بقوة الحكمة الجماعية، مما يعزز بيئة عمل تعاونية. انضم إلينا وكن جزءًا من شركة لا تقتصر على ابتكار حلول لحياة أفضل، لأن في LG، الحياة جيدة. ماذا ستفعل - تحديد وتطوير وتأمين فرص عمل جديدة لحلول شاشات المعلومات (ID) من LG عبر قطاعات الشركات والحكومة والتعليم والضيافة والرعاية الصحية والقطاعات التجارية. - بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع المستخدمين النهائيين والاستشاريين ومدمجي الأنظمة والمقاولين وشركاء القنوات. - تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتحقيق أهداف المبيعات والإيرادات والحصة السوقية. - قيادة دورة المبيعات من تحديد الفرص حتى تقديم العروض والتفاوض وإغلاق المشاريع. - الترويج لمحفظة شاشات المعلومات من LG، بما في ذلك شاشات LED وأجهزة التلفزيون التجارية واللافتات الرقمية وجدران الفيديو والحلول ذات الصلة. - مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء لتحديد فرص النمو. - التعاون مع فرق المبيعات وإدارة المنتجات والتسويق والفرق الفنية لتقديم حلول تتمحور حول العميل. - إدارة خطوط أنابيب المشاريع وتوقعات المبيعات وخطط الحسابات لضمان تحقيق أهداف العمل. - إجراء عروض تقديمية للعملاء وعروض توضيحية للمنتجات ومراجعات للأعمال. - ضمان الامتثال لسياسات الشركة والمبادئ التوجيهية التجارية ومتطلبات العقد. ما يجب أن تمتلكه - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة. - 7+ سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو مبيعات B2B أو إدارة الحسابات الرئيسية أو مبيعات الحلول. - خبرة مثبتة في صناعة شاشات المعلومات أو تكنولوجيا المعلومات والاتصالات أو الصوتيات والمرئيات أو اللافتات الرقمية أو شاشات LED أو صناعة التكنولوجيا. - شبكة قوية مع الاستشاريين ومدمجي الأنظمة والمقاولين وعملاء المؤسسات. - سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتطوير فرص عمل جديدة. - مهارات قوية في التفاوض التجاري وإدارة أصحاب المصلحة. - قدرات ممتازة في التواصل والعرض وبناء العلاقات. - إتقان تطبيقات Microsoft Office، وخاصة Excel وPowerPoint. - القدرة على إدارة مشاريع متعددة والعمل بفعالية في بيئة سريعة الوتيرة. - رخصة قيادة سارية المفعول ورغبة في السفر حسب الحاجة. من الجيد أن تمتلك - خبرة في العمل مع اللافتات الرقمية أو حلول LED أو منتجات الشاشات التجارية. - معرفة بسوق حلول الصوتيات والمرئيات وتكنولوجيا المعلومات في المملكة العربية السعودية. - خبرة في إدارة مشاريع B2B أو المشاريع الحكومية واسعة النطاق. - الإلمام بأنظمة CRM وأدوات إدارة خط أنابيب المبيعات. - علاقات قائمة مع الاستشاريين الرئيسيين والمقاولين والحسابات الاستراتيجية. - خبرة في بيع الحلول ومنهجيات المبيعات الاستشارية. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو العمر أو النوع الاجتماعي أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو الإعاقة أو وضع المحارب القديم المحمي أو أي خاصية محمية بموجب القانون الفيدرالي أو الولاية أو القانون المحلي المعمول به.

ما ستقوم به

• • سيقوم مدير تطوير الأعمال بتحديد وتأمين فرص عمل جديدة لحلول شاشات المعلومات من LG عبر مختلف القطاعات التجارية. وهو مسؤول عن إدارة دورة المبيعات الكاملة، وبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتنفيذ الاستراتيجيات لتحقيق أهداف الإيرادات.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس وما لا يقل عن 7 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال ضمن صناعة التكنولوجيا أو الصوتيات والمرئيات. مطلوب مهارات تفاوض قوية، وسجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات، وشبكة قائمة من جهات الاتصال في الصناعة.

الأسئلة الشائعة