مدير حسابات رئيسية (KAM) للأجهزة المدمجة

الوصف

ادخل إلى عالم LG Electronics المبتكر. بصفتها شركة رائدة عالميًا في مجال التكنولوجيا، تكرس LG Electronics جهودها لإنشاء حلول مبتكرة لحياة أفضل. يجسد وعد علامتنا التجارية، "Life's Good"، التزامنا بضمان حياة أكثر سعادة وأفضل للجميع. مع تاريخ غني يمتد لأكثر من ستة عقود ووجود عالمي يضم أكثر من 100 شركة تابعة، نعمل على نطاق عالمي حقيقي. منذ تأسيسنا في عام 1958، ظل تفانينا في تحسين حياة الناس في جميع أنحاء العالم من خلال المنتجات المبتكرة ثابتًا. تشمل مجالات عملنا الأجهزة المنزلية وحلول تكييف الهواء، والترفيه المنزلي، وحلول مكونات المركبات، وحلول الأعمال. تجسد فلسفة إدارتنا، "إدارة جيونغ-دو"، التزامنا بالمعايير الأخلاقية العالية والعمليات الشفافة. تستند هذه القيم إلى مبادئ "خلق قيمة للعملاء" و "الإدارة الموجهة نحو الأفراد"، وهي تشكل ثقافة شركتنا، وتعزز الإبداع والتنوع والنزاهة. في LG، نؤمن بقوة الحكمة الجماعية، مما يعزز بيئة عمل تعاونية. انضم إلينا وكن جزءًا من شركة لا تقتصر على إنشاء حلول لحياة أفضل، لأن في LG، الحياة جيدة. ماذا ستفعل: - تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية وحصة السوق لأعمال الأجهزة المدمجة. - بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع الحسابات الرئيسية، بما في ذلك المطورين والمقاولين وشركات المطابخ والاستشاريين والموزعين وتجار التجزئة. - تحديد وتأمين فرص عمل جديدة ومشاريع وشراكات استراتيجية. - إدارة دورة المبيعات من توليد العملاء المحتملين وتحديد مواصفات المنتج إلى التفاوض وتقديم الطلبات وإنجاز المشروع. - إجراء مراجعات عمل منتظمة مع العملاء وتطوير خطط نمو الحسابات. - مراقبة خطوط أنابيب المشاريع وتقديم توقعات مبيعات دقيقة ورؤى السوق. - التفاوض على الأسعار والعقود والاتفاقيات التجارية لزيادة أداء الأعمال إلى أقصى حد. - التعاون مع فرق التسويق واللوجستيات والمالية والخدمة لضمان دعم العملاء وتنفيذ المشاريع بسلاسة. - تتبع اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لتحديد فرص النمو. - ضمان تحقيق أهداف المبيعات وأهداف التحصيل وأهداف رضا العملاء. - إعداد تقارير المبيعات الدورية وتحليلات أداء الحسابات والعروض التقديمية للإدارة. ما يجب أن تمتلكه: - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو مجال ذي صلة. - 5+ سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات الرئيسية أو مبيعات B2B أو مبيعات المشاريع. - خبرة في الأجهزة المنزلية أو الأجهزة المدمجة أو حلول المطابخ أو البناء أو الصناعات ذات الصلة. - مهارات قوية في التفاوض والتواصل وإدارة العلاقات. - قدرة مثبتة على إدارة حسابات ومشاريع متعددة في وقت واحد. - فطنة تجارية ومهنية قوية مع عقلية موجهة نحو النتائج. - إتقان تطبيقات Microsoft Office، خاصة Excel و PowerPoint. - مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفوي باللغة الإنجليزية. - رخصة قيادة سارية ورغبة في السفر حسب الحاجة. من الجيد أن تمتلك: - خبرة خاصة في أجهزة المطبخ المدمجة أو حلول المنزل الفاخرة. - شبكة علاقات راسخة مع المطورين والمقاولين والاستشاريين والمهندسين المعماريين وشركات المطابخ في المملكة العربية السعودية. - خبرة في إدارة المشاريع السكنية أو الفندقية أو التجارية واسعة النطاق. - معرفة بأنظمة CRM مثل Salesforce أو SAP CRM أو منصات مماثلة. - إتقان اللغة العربية. - خبرة في الشركات متعددة الجنسيات ضمن صناعة الإلكترونيات الاستهلاكية أو الأجهزة المنزلية. - فهم مواصفات المشروع وعمليات المناقصات. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو العمر أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو الإعاقة أو وضع المحارب القديم المحمي أو أي خاصية محمية بموجب القانون الفيدرالي أو الحكومي أو المحلي المعمول به.

ما ستقوم به

• • - تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لأعمال الأجهزة المدمجة مع إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى إنجاز المشروع. بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع أصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك المطورين والمقاولين والاستشاريين لزيادة أداء الأعمال إلى أقصى حد.

المتطلبات

يتطلب درجة البكالوريوس و5 سنوات على الأقل من الخبرة في إدارة الحسابات الرئيسية أو مبيعات B2B ضمن صناعة الأجهزة المنزلية أو البناء. يجب أن يمتلك المرشحون مهارات تفاوض قوية وفطنة تجارية والقدرة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد.

الأسئلة الشائعة