تنفيذي مبيعات وشراكات B2B - سعودي الجنسية

الوصف

نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات وشراكات B2B ذو دافعية عالية وتفكير تجاري للانضمام إلى فريقنا في المملكة العربية السعودية. هذا الدور يركز على النمو لمحترف مبيعات يعرف سوق التجزئة، ويفهم كيفية بناء الشراكات بين الشركات (B2B)، ويمكنه تحويل العلاقات إلى نتائج أعمال قابلة للقياس. يجب أن يمتلك المرشح المثالي 3-4 سنوات من الخبرة المثبتة في قطاع التجزئة، مع سجل حافل في مبيعات B2B، وتطوير الأعمال، والشراكات الاستراتيجية. يفضل بشدة الخبرة في الإلكترونيات، وإنترنت الأشياء (IoT)، والأجهزة الذكية، والتكنولوجيا الاستهلاكية، أو التجارة الإلكترونية. ستتولى مسؤولية تحديد فرص عمل جديدة، وتطوير حسابات وشراكات استراتيجية، ودفع نمو الإيرادات عبر النظام البيئي للبيع بالتجزئة والتكنولوجيا في السعودية. المسؤوليات الرئيسية - تحديد واكتشاف واكتساب عملاء B2B ذوي قيمة عالية وفرص عمل عبر قطاعي التجزئة والتكنولوجيا. - بناء والحفاظ على علاقات قوية مع عملاء B2B الحاليين والمحتملين. - بناء وتنفيذ استراتيجيات مبيعات موجهة تجارياً لتحقيق أهداف طموحة للإيرادات والنمو. - إدارة دورة مبيعات B2B الكاملة، من توليد العملاء المحتملين والعرض التقديمي إلى التفاوض والإغلاق وإدارة الحسابات. - تحديد والتفاوض وتطوير الشراكات الاستراتيجية التي تخلق مصادر إيرادات جديدة وتدعم النمو على المدى الطويل. - إدارة علاقات الشركاء الرئيسيين وضمان التعاون والتنفيذ الناجح. - توسيع حضور الشركة عبر قطاعات التجزئة، والإلكترونيات، وإنترنت الأشياء، والأجهزة الذكية، والتجارة الإلكترونية من خلال مبادرات تطوير الأعمال المستهدفة. - العمل عن كثب مع الفرق الداخلية، بما في ذلك التسويق والعمليات والتجارة الإلكترونية، لتقديم مبادرات تجارية فعالة. - تتبع اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، واحتياجات العملاء، والفرص الناشئة داخل السوق السعودي. - إعداد تقارير المبيعات، والتوقعات، والتحديثات المنتظمة حول أداء خط الأنابيب. - التفاوض على الشروط التجارية واتفاقيات الشراكة مع ضمان تحقيق أهداف العمل. - المساهمة في منتجات وخدمات وشراكات ومبادرات تجارية جديدة بين الشركات (B2B) تعزز مكانة الشركة في السوق. - سعودي الجنسية. - 3-4 سنوات من الخبرة المهنية في قطاع التجزئة مطلوبة. - سجل حافل في مبيعات B2B، وتطوير الأعمال، وتوليد الإيرادات. - خبرة عملية في إدارة الحسابات الاستراتيجية، والشراكات، والعلاقات التجارية. - فهم قوي للنظام البيئي للبيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية في السعودية. - يفضل بشدة الخبرة في الإلكترونيات، وإنترنت الأشياء (IoT)، والأجهزة الذكية، والتكنولوجيا الاستهلاكية، أو الصناعات ذات الصلة. - فطنة تجارية قوية مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات. - مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي. - إتقان اللغة الإنجليزية، كتابة وتحدثاً. - قدرات قوية في بناء العلاقات والتواصل. - القدرة على العمل بشكل مستقل، وإدارة أولويات متعددة، والوفاء بالمواعيد النهائية. - مهارات تحليلية وحل المشكلات قوية. المؤهلات المفضلة - خبرة في العمل مع كبار تجار التجزئة، وتجار التجزئة للإلكترونيات، ومنصات التجارة الإلكترونية، وشركات إنترنت الأشياء، أو العلامات التجارية للتكنولوجيا الاستهلاكية. - شبكة علاقات حالية داخل النظام البيئي للبيع بالتجزئة، والإلكترونيات، وإنترنت الأشياء، أو التجارة الإلكترونية في السعودية. - خبرة في إدارة حسابات B2B الاستراتيجية والشراكات التجارية. - خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خط أنابيب المبيعات. - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، أو مجال ذي صلة.

ما ستقوم به

• • يتضمن الدور تحديد واكتساب عملاء B2B ذوي قيمة عالية مع إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق. ستقوم أيضًا بتطوير شراكات استراتيجية وتنفيذ استراتيجيات تجارية لدفع نمو الإيرادات عبر قطاعي التجزئة والتكنولوجيا في السعودية.

المتطلبات

يجب أن يكون المرشحون سعوديين ولديهم 3-4 سنوات من الخبرة المهنية في قطاع التجزئة وسجل حافل في مبيعات B2B. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة، بالإضافة إلى فطنة تجارية قوية وخبرة في الإلكترونيات أو التجارة الإلكترونية.

الأسئلة الشائعة