نائب الرئيس المساعد لمبيعات الاستحواذ

الوصف

الوصف الوظيفي: نائب الرئيس المساعد (AVP) – مبيعات الاستحواذ مسؤول عن قيادة وتنمية أعمال الاستحواذ على التجار في المملكة العربية السعودية من خلال تنفيذ استراتيجية المبيعات، واكتساب التجار، ونمو الإيرادات، وتوسيع المحفظة. يشرف هذا الدور على وظائف المبيعات المباشرة، والمبيعات الرقمية، ودعم المبيعات، ويدفع الأداء التجاري، والتميز التشغيلي، ونمو الأعمال المستدام من خلال القيادة القوية، والشراكات الاستراتيجية، والتنفيذ المرتكز على العملاء. المسؤوليات: 1. استراتيجية الأعمال والقيادة - دفع التوسع في السوق من خلال تحديد فرص عمل جديدة وقطاعات نمو. - مراقبة اتجاهات السوق والأنشطة التنافسية لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية. - قيادة التخطيط السنوي للأعمال وتخصيص الموارد لتحقيق الأهداف التجارية. - المساهمة في إعداد الميزانية والتنبؤ والتخطيط الاستراتيجي للأعمال. 2. نمو الإيرادات والأداء التجاري - امتلاك الأداء التجاري العام لأعمال الاستحواذ، بما في ذلك نمو الإيرادات، وتوسيع المحفظة، والربحية. - تحديد الفرص لزيادة قيمة التاجر من خلال البيع المتقاطع والخدمات ذات القيمة المضافة. - تنفيذ الإجراءات التصحيحية لمعالجة فجوات الأداء وتسريع النمو. - دفع الربحية والانضباط التجاري عبر جميع الفرص. 3. قيادة المبيعات المباشرة - دفع إنتاجية المبيعات وضمان التنفيذ المتسق عبر جميع فرق المبيعات. - تطوير وتدريب قادة المبيعات لبناء منظمة مبيعات عالية الأداء. - تحسين تغطية المناطق وتخصيص الموارد لزيادة اختراق السوق. 4. قيادة المبيعات الرقمية والمبيعات عبر الهاتف - تطوير نماذج استحواذ رقمية قابلة للتطوير لزيادة توليد العملاء المحتملين ومعدلات التحويل. - الإشراف على حملات المبيعات الرقمية وتحسين أداء المسار من خلال رؤى تعتمد على البيانات. - دفع اكتساب العملاء من خلال القنوات الرقمية والشراكات والتقنيات الناشئة. - إنشاء أطر تأهيل العملاء المحتملين ورعايتهم وتحويلهم لزيادة كفاءة الاستحواذ. - التحسين المستمر لرحلات العملاء الرقمية وفعالية المبيعات. مقاييس المبيعات الرقمية الرئيسية - العملاء المحتملون المؤهلون الذين تم توليدهم - المكالمات المكتملة - الفرص التي تم إنشاؤها - الاجتماعات التي تم إجراؤها - معدلات تحويل المقترحات - تكلفة الاكتساب - حجم اكتساب التجار 5. دعم المبيعات وإدارة عمليات المبيعات - وضع معايير التميز التشغيلي عبر وظائف دعم المبيعات. - قيادة أتمتة وتحسين عمليات المبيعات وقدرات إعداد التقارير. - ضمان إعداد تقارير إدارة دقيقة وفي الوقت المناسب لدعم اتخاذ القرارات التنفيذية. - دفع الحوكمة ومعايير جودة البيانات وتبني المستخدم عبر منظمة المبيعات. - تحسين كفاءة دورة المبيعات من خلال إعادة تصميم العمليات وتحسين سير العمل. المسؤوليات الرئيسية لدعم المبيعات - إعداد تقارير خط الأنابيب - إدارة التوقعات - تحليلات المبيعات - تنسيق المقترحات - الموافقات التجارية - تتبع انضمام التجار - إدارة الفريق - مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية 6. إدارة خط الأنابيب والتنبؤ - وضع معايير صحة خط الأنابيب ونسب التغطية الدنيا عبر جميع قنوات المبيعات. - ضمان تأهيل الفرص المتسق وإدارة تقدم المرحلة. - دفع دقة التوقعات من خلال مراجعات الأداء المنتظمة وعمليات التحقق من البيانات. - مراقبة أداء تحويل المبيعات وتحديد الإجراءات لتحسين فعالية المبيعات. - تنفيذ التحليلات التنبؤية وتحليل الاتجاهات لدعم تخطيط الأعمال. 7. إدارة الحسابات الاستراتيجية - بناء والحفاظ على علاقات على مستوى المديرين التنفيذيين مع التجار والشركاء الاستراتيجيين. - رعاية الفرص التجارية عالية القيمة ومبادرات نمو الحسابات الرئيسية. - قيادة المفاوضات المعقدة التي تشمل الشراكات الاستراتيجية والعملاء من الشركات الكبرى. - دعم استراتيجيات الاحتفاظ بالحسابات الرئيسية وتوسيع المحفظة. - تحديد الفرص للتعاون الاستراتيجي طويل الأجل والتوسع في السوق. 8. انضمام التجار وتجربة العملاء - وضع معايير تجربة العملاء عبر دورة حياة اكتساب التجار. - مراقبة أداء الانضمام ودفع التحسينات المستمرة في جداول التفعيل. - ضمان الحل الفعال لتحديات الانضمام من خلال التعاون متعدد الوظائف. - قيادة المبادرات التي تهدف إلى تحسين رضا التجار ومشاركتهم والاحتفاظ بهم. - تعزيز ثقافة تركز على العملاء عبر فرق المبيعات والدعم. 9. تطوير الفريق وإدارة الأداء - تطوير القدرات القيادية وتعزيز خطوط المواهب عبر وظيفة مبيعات الاستحواذ. - تنفيذ تخطيط الخلافة المنظم وبرامج تطوير المواهب. - تعزيز ثقافة عالية الأداء مبنية على المساءلة والتعاون والتحسين المستمر. - تقدير ومكافأة الأداء العالي مع معالجة فجوات الأداء بشكل استباقي. - ضمان مشاركة الموظفين والاحتفاظ بهم من خلال ممارسات إدارة الأفراد الفعالة. 10. الحوكمة والمخاطر والامتثال - إنشاء والحفاظ على أطر حوكمة قوية عبر جميع أنشطة المبيعات. - ضمان الامتثال للسياسات الداخلية والمتطلبات التنظيمية وحدود السلطة المفوضة. - دفع الشفافية والمساءلة من خلال التوثيق الدقيق والاستعداد للتدقيق. - تحديد وتخفيف المخاطر التجارية والتشغيلية والمتعلقة بالسمعة. - تعزيز ممارسات البيع الأخلاقية والالتزام بالقيم المؤسسية. 11. سلطة اتخاذ القرار - الموافقة على المقترحات التجارية ضمن حدود السلطة المفوضة. - الموافقة على تخصيص موارد المبيعات، وتعيينات المناطق، ومبادرات تحسين الأداء. - التوصية بتغييرات الهيكل التنظيمي لتحسين الفعالية التجارية. - تصعيد استثناءات التسعير، والشراكات الاستراتيجية، والفرص عالية القيمة للموافقة التنفيذية. المؤهلات والخبرات المطلوبة: التعليم - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المالية، التسويق، الاقتصاد، أو تخصص ذي صلة. - يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال (MBA). - الشهادات المهنية في قيادة المبيعات، الخدمات المصرفية، المدفوعات، أو الإدارة التجارية تعتبر ميزة. الخبرة - 10+ سنوات من الخبرة في الاستحواذ على التجار، المدفوعات، الخدمات المصرفية، التكنولوجيا المالية، أو الخدمات المالية في السوق السعودية. - 5 سنوات على الأقل في قيادة فرق المبيعات. - سجل حافل بتجاوز أهداف الإيرادات والاستحواذ. فهم قوي لما يلي: - الاستحواذ على التجار - حلول نقاط البيع (POS) - بوابات الدفع - قبول التجارة الإلكترونية - المدفوعات الرقمية - الخدمات ذات القيمة المضافة (VAS) - النظام البيئي المصرفي والتكنولوجيا المالية الكفاءات القيادية: - القيادة الاستراتيجية - تطوير الفريق - إدارة الأداء - إدارة التغيير الكفاءات التجارية: - تطوير الأعمال - مبيعات الشركات - التفاوض الاستراتيجي - إدارة الإيرادات - التوسع في السوق - تطوير الشراكات الكفاءات التشغيلية: - عمليات المبيعات - حوكمة إدارة علاقات العملاء (CRM) - إدارة خط الأنابيب - التنبؤ والتحليلات - تحسين العمليات الكفاءات الشخصية: - ملكية ومساءلة قوية - التركيز على العملاء - التوجه نحو النتائج - الحضور التنفيذي - الفطنة التجارية - التأثير والتفاوض - اتخاذ القرار - حل المشكلات تعتبر Network International صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. نرحب ونشجع الطلبات من المرشحين من جميع الخلفيات والجنسيات ومستويات الخبرة. نحن ملتزمون بخلق بيئة عمل شاملة تزدهر فيها الابتكار والتنوع والأداء.

ما ستقوم به

• • نائب الرئيس المساعد لمبيعات الاستحواذ مسؤول عن قيادة أعمال الاستحواذ على التجار في المملكة العربية السعودية من خلال تنفيذ استراتيجيات المبيعات ودفع نمو الإيرادات.
• • يشرف هذا الدور على فرق المبيعات المباشرة والرقمية، ويدير الشراكات الاستراتيجية، ويضمن التميز التشغيلي عبر دورة حياة التاجر.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين ما لا يقل عن 10 سنوات من الخبرة في الاستحواذ على التجار، المدفوعات، أو الخدمات المالية، مع 5 سنوات على الأقل في دور قيادي للمبيعات. درجة البكالوريوس مطلوبة، بينما يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال (MBA) والشهادات المهنية في المبيعات أو المدفوعات.

الأسئلة الشائعة