مدير مبيعات المنطقة، APM (مراقبة المرضى المتقدمة) – الدمام

الوصف

نحن الأشخاص الذين يمنحون الإمكانيات هدفًا BD هي واحدة من أكبر شركات التكنولوجيا الطبية العالمية في العالم. "تطوير عالم الصحة" هو هدفنا، وهو ليس بالأمر الهين. يتطلب الأمر خيال وشغف كل واحد منا – من التصميم والهندسة إلى تصنيع وتسويق مليارات المنتجات الطبية سنويًا – للنظر إلى المستحيل وإيجاد حلول تحويلية تحول الأحلام إلى إمكانيات. وصف الوظيفة رؤيتنا لمراقبة المرضى المتقدمة في BD BD Advanced Patient Monitoring هي شركة رائدة عالميًا في حلول المراقبة المتقدمة التي توسع محفظة BD من حلول الرعاية المتصلة الذكية مع مجموعتها المتنامية من تقنيات المراقبة الرائدة، وأدوات اتخاذ القرار السريري المتقدمة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وخط أنابيب الابتكار القوي. غالبًا ما تُستخدم تقنيات BD Advanced Patient Monitoring بالتزامن مع نظام BD Alaris™ Infusion System في غرفة العمليات أو وحدات العناية المركزة. يتيح الجمع بين المراقبة المتقدمة الجديدة ومنصات التسريب الحالية لـ BD فرص ابتكار مستقبلية لمراقبة الدورة الدموية ذات الحلقة المغلقة وإدارة السوائل الوريدية والأدوية من خلال دمج مجموعات بيانات الشركة المشتركة وقدرات التشغيل البيني. في BD، نبحث عن محترفي مبيعات لا يرضون بالوضع الراهن، نحن نبني فريق مبيعات يرغب في الفوز وتنمية حصة BD في السوق لتطوير عالم الصحة. إن الإتقان القوي لنظام SFDC CRM هو متطلب أساسي في BD. لا يستخدم محترفو المبيعات SFDC فحسب – بل يتقنونها. في BD، إذا لم يكن موجودًا في SFDC، فهو غير موجود. نتوقع من كل مندوب مبيعات استخدام SFDC يوميًا ونقدم دعمًا وتدريبًا عالمي المستوى لمساعدتك على النجاح. عن الدور سيكون مدير مبيعات المنطقة – APM مسؤولاً عن قيادة ودفع نمو محفظة إدارة المرضى المتقدمة (APM) في الدمام وتغطية المنطقة الشرقية. هذا الدور مسؤول عن تنفيذ الاستراتيجية التجارية داخل المنطقة المخصصة، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتطوير قدرات مبيعات عالية الأداء، وتعزيز العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لتحقيق نمو مستدام للأعمال. يتطلب الدور قيادة قوية، وتطوير حسابات استراتيجية، وتشكيل السوق، وتميز في التنفيذ مع ضمان الامتثال الكامل للمعايير الأخلاقية والمهنية لـ BD. موقع الوظيفة – الدمام المسؤوليات الرئيسية ستشمل - قيادة إيرادات المبيعات والنمو المربح لمحفظة APM عبر المنطقة المخصصة في الدمام والمنطقة الشرقية. - تطوير وتنفيذ استراتيجيات المنطقة والحسابات لزيادة حصة BD في السوق والفئة. - قيادة وتدريب ودعم فريق المبيعات لتحقيق أهداف الأداء الفردية وعلى مستوى المنطقة. - بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين، والمؤثرين، وأصحاب المصلحة السريريين وغير السريريين عبر الحسابات الاستراتيجية. - المشاركة وتطوير وإدارة العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs)، والجمعيات المحلية، والشركاء الرئيسيين. - قيادة مبادرات اكتساب حصة سوقية استراتيجية، بما في ذلك تجزئة الحسابات، والاستهداف، وتوليد الطلب. - تنفيذ مبادرات تطوير السوق وتشكيل السوق، بما في ذلك التنفيذ الناجح لإطلاق المنتجات الجديدة. - ضمان تحديد المواقع الفعال للمنتج، والتفصيل، وتوصيل القيمة بما يتماشى مع استراتيجية APM. - قيادة جميع جوانب تدريب وتطوير المنتج للفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لضمان معرفة قوية بالمنتج. - توفير الوعي السريري والتعليم والدعم الفني للمهنيين الصحيين (HCPs). - قيادة فعالية المبيعات وتميز التنفيذ من خلال الامتثال لإطار عمل BD للتميز التجاري وعملياته ومتطلبات SFDC. - ضمان الامتثال الكامل للمعايير الأخلاقية والتنظيمية ومعايير السلوك التجاري لـ BD في جميع الأوقات. عنك - درجة البكالوريوس في تخصص طبي أو رعاية صحية أو تخصص علمي ذي صلة. - خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات ضمن صناعة الأجهزة الطبية، ويفضل أن تكون في APM أو محافظ الرعاية الحرجة ذات الصلة. - الخبرة السابقة في إدارة مبيعات المنطقة، أو قيادة الفريق، أو إدارة الحسابات العليا مفضلة للغاية. - قدرات قيادية وتدريبية وإدارية مثبتة. - مهارات قوية في بناء العلاقات مع عقلية استراتيجية موجهة نحو النمو. - قدرة مثبتة على تحقيق النتائج، وإدارة التعقيد، وتنفيذ الاستراتيجية بفعالية. - مهارات ممتازة في التواصل، والعلاقات الشخصية، وإدارة أصحاب المصلحة. - الاستعداد للسفر حسب الحاجة. لماذا تنضم إلينا؟ لإيجاد الهدف في الإمكانيات، نحتاج إلى أشخاص يمكنهم رؤية الصورة الأكبر، والذين يفهمون القصة الإنسانية التي تكمن وراء كل ما نقوم به. نرحب بالأشخاص الذين لديهم الخيال والدافع لمساعدتنا في إعادة اختراع مستقبل الرعاية الصحية. في BD، ستكتشف ثقافة يمكنك من خلالها التعلم والنمو والازدهار. نحن نؤمن بأنه عندما يتواصل الأشخاص شخصيًا، نتعلم بشكل أسرع، ونتعاون بشكل أعمق، ونبني ثقافة أقوى. انضم إلينا واستمتع بثقافة يدعم فيها التعاون وجهًا لوجه تعلمك وتقدمك ونجاحك. لمعرفة المزيد عن BD قم بزيارة https://bd.com/careers. Becton, Dickinson, and Company هي شركة توظيف متساوية الفرص. نقوم بتقييم المتقدمين بغض النظر عن العرق، اللون، الدين، العمر، الجنس، العقيدة، الأصل القومي، النسب، حالة المواطنة، الحالة الزوجية أو المحلية أو المدنية، الحالة العائلية، التوجه العاطفي أو الجنسي، الهوية الجنسية أو التعبير، الوراثة، الإعاقة، الأهلية العسكرية أو حالة المحاربين القدامى، وغيرها من الخصائص المحمية قانونًا.

ما ستقوم به

• • سيقود مدير مبيعات المنطقة إيرادات المبيعات والنمو لمحفظة إدارة المرضى المتقدمة في الدمام والمنطقة الشرقية. ويشمل ذلك إدارة الحسابات الرئيسية، وتطوير قدرات المبيعات، وضمان الامتثال لمعايير BD.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس في مجال طبي أو ذي صلة وخبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات في صناعة الأجهزة الطبية. كما أن الخبرة القيادية ومهارات بناء العلاقات القوية ضرورية.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة