وظائف بلس — مدير حسابات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
نوزومي نتوركس
مدير حسابات
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Account Manager, Saudi Nozomi Networks
مقارنة الرواتب
SAR 10k – SAR 20kثقة متوسطة · SAR 10,000/شهرياً – SAR 20,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
الآن هو وقت رائع للانضمام إلى Nozomi Networks بينما نبني مستقبل الأمن السيبراني للتقنيات التشغيلية (OT) وإنترنت الأشياء (IoT). نحن ندافع عن بعض أكبر المنظمات والبنى التحتية الحيوية في العالم في أكثر من 68 دولة، ونحن في البداية فقط. منصتنا للأمن السيبراني المدعومة بالذكاء الاصطناعي تؤمن البنى التحتية للتقنيات التشغيلية (OT) وإنترنت الأشياء (IoT) للمؤسسات والكيانات الحكومية عبر قطاعات الطاقة والتصنيع والنقل والموارد والبنى التحتية الحيوية. مع توسع محفظة منتجاتنا وحضورنا العالمي، يقوم قسم المبيعات لدينا بتوظيف مدير حسابات. سواء احتاج عملاؤنا إلى تحسينات سريعة للمنتجات، أو دعم هندسي في الموقع، أو نشر سريع عبر القارات، فإننا نقدم ذلك. نحن نسرع التحول الرقمي من خلال توفير رؤية استثنائية للشبكة، واكتشاف التهديدات، والرؤى التشغيلية لبيئات التقنيات التشغيلية (OT) وإنترنت الأشياء (IoT). بصفتك مدير حسابات، ستُعهد إليك مهمة بناء علاقات قوية وامتلاكها مع الشركاء والعملاء المحتملين والعملاء في منطقة الشمال الأوروبي بينما تروج لقيمتنا المقترحة مع مختلف أصحاب المصلحة. في النهاية، ستكون مسؤولاً عن بناء أعمال عالية النمو وقابلة للتكرار في منطقتك. هذه فرصة رائعة لمحترف مبيعات صاعد لديه تاريخ في السيطرة الكاملة على منطقته ومسؤولياته ويرغب في إحداث تأثير في بناء الشركة العظيمة التالية. بالاستفادة من الشركاء لدفع النمو، ستعمل أيضًا مع مدير مبيعات إقليمي، وهندسة الأنظمة، ونجاح العملاء، وإدارة المنتجات، والخدمات المهنية، وفرق الدعم والمالية لفتح وإغلاق صفقاتك. نحن نبحث عن شخص لديه خبرة قوية ومثبتة في مبيعات الأمن السيبراني، ولديه طاقة عالية. شخص مرتاح للقيام بمهام متعددة من التنقيب إلى دورة حياة العميل ويولد حجمًا كبيرًا من المعاملات على أساس شهري/ربع سنوي. إذا كان هذا ينطبق عليك، فتابع القراءة. في هذا الدور، ستقوم بما يلي: - تجسيد الركائز الثقافية لـ Nozomi Networks ومهمتنا لحماية ما يهم أكثر بشفافية وثقة. - التركيز على تطوير شعارات جديدة وأعمال جديدة بالاستفادة من شبكتك وتأهيل العملاء المحتملين للشركات عبر أسواق عمودية متعددة في المنطقة المخصصة لك. - تحقيق أهداف الحصص بنجاح. - بناء خط أنابيب قوي للفرص في منطقتك من كل من الشعارات الجديدة والتوسع داخل قاعدة العملاء الحالية. - تقديم توقعات دقيقة للحجوزات الفصلية وخطة العمل. - تطوير علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، والترويج للقيمة المقترحة، والفوز بأعمال متجددة. - تقديم تجربة خدمة عملاء ممتازة. كن مستشارًا موثوقًا به للعملاء المحتملين والعملاء حول المجالات التي نحل مشاكلها. تطوير معرفة على مستوى الخبراء بقيمتنا المقترحة. - تنسيق جميع أنشطة ومشاركات العملاء بدقة، بما في ذلك القناة، وهندسة الأنظمة، وإدارة المنتجات، ودعم العملاء، والمالية. - مشاركة جميع معلومات العملاء على الفور مع الفرق الداخلية باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (SalesForce). - التعاون مع التسويق للفعاليات. - تأمين حسابات مرجعية رئيسية في القطاعات ذات الصلة. لتكون ناجحًا في هذه الفرصة، يجب أن يكون لديك: - خبرة مثبتة تزيد عن سنتين في بيئة بائع. - عقلية صياد، مع القدرة على التنقيب الذاتي وشخصية مبادرة. - سجل حافل من تجاوز الأهداف الفصلية باستمرار. - خبرة في بيع منتجات أمان الشبكات، وراحة في العمل في الشركات الناشئة سريعة النمو. - فهم لبيع SaaS في نموذج اشتراك مع أهداف ACV. - خبرة في المبيعات المباشرة، ويفضل البيع لأتمتة صناعية، وضوابط صناعية، و/أو عملاء أمان صناعي. - معرفة بمبادئ أمن المعلومات وتقنيات الشبكات. - خلفية في OT/IoT مع تركيز صناعي (النفط والغاز، المرافق، التصنيع، إلخ) تعتبر ميزة إضافية. - القدرة على التنقل بين العملاء وجهات الاتصال وعمليات اتخاذ القرار لديهم. - خبرة في إنشاء وتعزيز علاقات قوية مع شركاء القنوات. - نزاهة عالية ومهارة في النهج الاستشاري لكسب ثقة العملاء وبيع القيمة. - ذكاء في المبيعات مع مهارات جيدة في التواصل، والعرض، وحل المشكلات، والإقناع. - خبرة قابلة للإثبات في استخدام الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي كجزء من أنشطة العمل اليومية لتحسين الكفاءة أو الجودة أو اتخاذ القرار. - القدرة على العمل بفعالية مع الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي مع تطبيق حكم مهني سليم ومساءلة عن المخرجات. - إتقان اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثًا. - جواز سفر ساري المفعول مطلوب للسفر. الكفاءات الأساسية: - الاستماع النشط والتواصل - البيع الاستشاري واكتشاف الاحتياجات - السعي لتحقيق النتائج - الذكاء العاطفي والتعاطف - التعامل مع الاعتراضات، والتأثير، والتفاوض - التخطيط والتنظيم - التنقيب وتوليد العملاء المحتملين - عملية المبيعات وإدارة خط الأنابيب - العمل الجماعي، والتعاون، والتوافق الثقافي من نحن وماذا نمثل: Nozomi Networks هي الرائدة في الأمن السيبراني للتقنيات التشغيلية (OT) وإنترنت الأشياء (IoT). نحن نحمي البنية التحتية الحيوية في العالم، والمنظمات الصناعية والحكومية من التهديدات السيبرانية من خلال توفير رؤية استثنائية للشبكة، واكتشاف التهديدات، والرؤى التشغيلية. نحن نبتكر دائمًا ونوظف الأفضل في مجالهم لضمان حصول عملائنا دائمًا على تحسينات سريعة للمنتجات، ودعم هندسي استثنائي، ونشر سريع عبر القارات. إذا كنت تحب التحدي، وتقدر النزاهة ونجاح العملاء، فإننا ندعوك لمساعدة Nozomi Networks في بناء مستقبل الأمن السيبراني للتقنيات التشغيلية (OT) وإنترنت الأشياء (IoT). التنوع والشمول والانتماء جزء من معتقداتنا الأساسية في Nozomi Networks. تنوع الفكر والخلفية والثقافة يوسع معرفتنا بالعالم ويساعدنا على التعلم والنمو واكتساب وجهات نظر جديدة. ما يجعلنا جميعًا مختلفين هو ما يجعلنا أقوياء. مزايا عالمية: جميع مزايانا مخصصة للبلد الذي تتواجد فيه، وبطبيعة الحال نريد الحصول على أفضل ما في موظفي Nozomi، لذلك نقدم أفضل حزم المزايا، مثل: - الصحة والعافية - المالية - التوازن بين العمل والحياة - إجازة مرنة لا مثيل لها معلومات يجب معرفتها: سيخضع المرشحون الناجحون لعمليات التحقق من الخلفية. كن حذرًا من الرسائل غير المرغوب فيها، وعناوين البريد الإلكتروني المزيفة، وطلبات المال، والأوصاف الوظيفية غير الواضحة. أبلغ السلطات عن أي نشاط مشبوه. يتم نشر فرص العمل والأوصاف الوظيفية المفتوحة لدينا على صفحة وظائف Nozomi Networks. إذا كان لديك أي شك، يرجى التقدم للفرص على موقعنا الإلكتروني للوظائف هنا. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن سياسة الخصوصية الخاصة بنا، يرجى النقر هنا. أي أسئلة حول كيفية معالجتنا للمعلومات الشخصية، أو إذا كنت ترغب في المساعدة في ممارسة حقوق الخصوصية الخاصة بك، يرجى الاتصال بنا باستخدام البريد الإلكتروني المقدم في سياسة الخصوصية.
ما ستقوم به
- • - مدير الحسابات مسؤول عن دفع تطوير الأعمال الجديدة وإدارة علاقات العملاء داخل المنطقة المخصصة لتحقيق أهداف الحصص. يشمل ذلك بناء خط أنابيب قوي، والترويج للقيمة المقترحة، والتعاون مع الفرق الداخلية لإغلاق الصفقات.
المتطلبات
يحتاج المرشحون إلى خبرة تزيد عن سنتين في مبيعات الأمن السيبراني القائمة على البائع مع سجل حافل في تجاوز الحصص. يفضل بشدة الكفاءة في بيع نماذج اشتراك SaaS والمعرفة بالأتمتة الصناعية أو بيئات OT/IoT.
المزايا
- • - الصحة والعافية
- • - المالية
- • - التوازن بين العمل والحياة
- • - إجازة مرنة
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعرض فهمك للأمن السيبراني للتقنيات التشغيلية (OT) وإنترنت الأشياء (IoT) وكيف تتناسب حلول Nozomi Networks مع هذا السوق.
سلط الضوء على خبرتك في إدارة الحسابات، وتوليد العملاء المحتملين، وتحقيق الأهداف في بيئة مبيعات B2B، خاصة في قطاع التكنولوجيا.
كن مستعدًا لمناقشة كيفية بناء علاقات قوية مع الشركاء والعملاء، وكيفية التعامل مع دورة المبيعات الكاملة من التنقيب إلى الإغلاق.
أظهر مهاراتك في التواصل والإقناع، وقدرتك على العمل بفعالية مع فرق داخلية متعددة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هي مسؤوليات مدير الحسابات في Nozomi Networks؟
مدير الحسابات مسؤول عن بناء علاقات قوية مع الشركاء والعملاء المحتملين والعملاء، والترويج لقيمة Nozomi Networks، وبناء أعمال عالية النمو وقابلة للتكرار في منطقته. يشمل ذلك التركيز على تطوير أعمال جديدة، وتحقيق أهداف الحصص، وبناء خط أنابيب قوي للفرص، وتقديم توقعات دقيقة، وتطوير علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتقديم تجربة ممتازة للعملاء، وتنسيق الأنشطة مع الفرق الداخلية، والتعاون مع التسويق، وتأمين حسابات مرجعية.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور خبرة تزيد عن سنتين في بيئة بائع، وعقلية صياد، وسجل حافل في تجاوز الأهداف الفصلية، وخبرة في بيع منتجات أمان الشبكات، وفهم لبيع SaaS بنموذج اشتراك، وخبرة في المبيعات المباشرة (خاصة في الأتمتة الصناعية أو الضوابط الصناعية أو الأمن الصناعي)، ومعرفة بمبادئ أمن المعلومات وتقنيات الشبكات. الخلفية في OT/IoT تعتبر ميزة إضافية. كما يتطلب مهارات تواصل وإقناع جيدة، والقدرة على استخدام الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وإتقان اللغة الإنجليزية، وجواز سفر ساري المفعول للسفر.
أين يقع مقر هذه الوظيفة؟
يقع مقر هذه الوظيفة في الرياض، المملكة العربية السعودية.
ما هي الصناعة التي تعمل فيها Nozomi Networks؟
Nozomi Networks هي الرائدة في الأمن السيبراني للتقنيات التشغيلية (OT) وإنترنت الأشياء (IoT)، وتعمل في قطاع المبيعات.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.