العليان
مدير حسابات، مبيعات تقنية المعلومات والحلول الرقمية
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Account Manager, IT & Digital Sales Olayan
مقارنة الرواتب
SAR 12k – SAR 20kثقة متوسطة · SAR 12,000/شهرياً – SAR 20,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
الغرض من الوظيفة لتحقيق نمو الإيرادات من خلال تحديد فرص العملاء لتقنية المعلومات والحلول الرقمية وتأهيلها وتحويلها. يركز الدور على البيع الاستشاري، وفهم بيئة أعمال وتقنية العميل، والتعاون مع فرق ما قبل البيع والفرق التقنية لتطوير حلول ومقترحات مخصصة. يدير مدير الحسابات دورة المبيعات الكاملة من تحديد الفرص حتى تطوير المقترحات والتفاوض وإغلاق العقود مع ضمان الانتقال الناجح لفرق التسليم. مسؤوليات وأنشطة الوظيفة العمليات: - إجراء اتصالات المبيعات، وقيادة جلسات الاكتشاف، وتأهيل الفرص. - إدارة دورة المبيعات الكاملة من المشاركة الأولية إلى إغلاق الصفقة والتسليم. - الاحتفاظ بسجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) والتعاون مع الفرق التقنية بشأن الحلول. التخطيط: - تطوير استراتيجيات الحسابات المتوافقة مع احتياجات العملاء. - إدارة أنشطة خط الأنابيب، وتحديد الفرص، ودعم توقعات الإيرادات. - مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين. التطوير: - إعداد المقترحات والتسعير والردود على طلبات تقديم العروض/المعلومات مع الفرق الداخلية. - تقديم الحلول وتطوير النماذج التجارية بناءً على متطلبات العميل. إدارة أصحاب المصلحة: - بناء علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين. - التعاون مع الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين طوال دورة المبيعات. التقارير: - تتبع أداء خط الأنابيب، وأهداف المبيعات، والمقاييس الرئيسية. - تقديم تحديثات منتظمة حول الفرص والتوقعات. حفظ السجلات: - الاحتفاظ بسجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء. التعليم والشهادات - درجة البكالوريوس في تقنية المعلومات، علوم الحاسب، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة. الشهادات الإضافية المفضلة: - شهادات منصات الحوسبة السحابية (AWS، Microsoft Azure، Google Cloud Platform، أو Oracle Cloud Infrastructure) – مفضلة. - ITIL Foundation – مفضلة. - شهادات مبيعات احترافية أو منهجيات بيع الحلول – ميزة. سنوات الخبرة المطلوبة الحد الأدنى 3-4 سنوات من الخبرة في مبيعات تقنية المعلومات أو التكنولوجيا، تطوير الأعمال، أو استشارات الحلول مع التعرض لعملاء الشركات الكبيرة أو المتوسطة.
ما ستقوم به
- • مدير الحسابات مسؤول عن تحقيق نمو الإيرادات من خلال تحديد وتحويل فرص العملاء لتقنية المعلومات والحلول الرقمية. يشمل ذلك إدارة دورة المبيعات الكاملة، والتعاون مع الفرق التقنية، وضمان الانتقال الناجح لفرق التسليم.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين خبرة لا تقل عن 3-4 سنوات في مبيعات تقنية المعلومات أو التكنولوجيا، تطوير الأعمال، أو استشارات الحلول. مطلوب درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة، بالإضافة إلى شهادات مفضلة في منصات الحوسبة السحابية و ITIL.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق 13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في البيع الاستشاري وكيف قمت بتحديد وتأهيل وتحويل فرص العملاء لتقنية المعلومات والحلول الرقمية.
كن مستعدًا لمشاركة أمثلة محددة عن كيفية إدارتك لدورة المبيعات الكاملة، من تحديد الفرص إلى إغلاق العقود، مع التركيز على دورك في التعاون مع الفرق التقنية.
أظهر فهمك لسوق تقنية المعلومات والحلول الرقمية في المملكة العربية السعودية، وكيف يمكنك بناء علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
سلط الضوء على أي شهادات ذات صلة بمنصات الحوسبة السحابية (AWS، Azure، GCP) أو ITIL، وكيف تعزز هذه الشهادات قدرتك على تقديم حلول قيمة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حسابات أول
مدير حسابات، مبيعات تقنية المعلومات والحلول الرقمية
مدير مبيعات إقليمي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الغرض الرئيسي من وظيفة مدير الحسابات في مبيعات تقنية المعلومات والحلول الرقمية؟
الغرض الرئيسي هو تحقيق نمو الإيرادات من خلال تحديد فرص العملاء لتقنية المعلومات والحلول الرقمية وتأهيلها وتحويلها. يركز الدور على البيع الاستشاري وفهم بيئة أعمال وتقنية العميل.
ما هي المهام الرئيسية التي يقوم بها مدير الحسابات في العمليات؟
في العمليات، يقوم مدير الحسابات بإجراء اتصالات المبيعات، وقيادة جلسات الاكتشاف، وتأهيل الفرص، وإدارة دورة المبيعات الكاملة من المشاركة الأولية إلى إغلاق الصفقة والتسليم، والاحتفاظ بسجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) والتعاون مع الفرق التقنية بشأن الحلول.
ما هي الشهادات التعليمية والخبرة المطلوبة لهذه الوظيفة؟
مطلوب درجة البكالوريوس في تقنية المعلومات، علوم الحاسب، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة. والحد الأدنى 3-4 سنوات من الخبرة في مبيعات تقنية المعلومات أو التكنولوجيا، تطوير الأعمال، أو استشارات الحلول مع التعرض لعملاء الشركات الكبيرة أو المتوسطة.
ما هي الشهادات الإضافية المفضلة لهذه الوظيفة؟
الشهادات الإضافية المفضلة تشمل شهادات منصات الحوسبة السحابية (AWS، Microsoft Azure، Google Cloud Platform، أو Oracle Cloud Infrastructure)، وشهادة ITIL Foundation، وشهادات مبيعات احترافية أو منهجيات بيع الحلول.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.