مدير حسابات - الشركات والشبكات الحيوية (MCN)

الوصف

تنمو معنا عن هذه الفرصة: انضم إلى فريقنا الديناميكي في إريكسون كمدير حسابات للشركات والشبكات الحيوية في السعودية، كجزء من فريق وحدة العملاء لدينا. ستقوم، تحت إشراف مدير حسابات كبار العملاء للشركات، بدور حاسم في تحديد فرص السوق والاستفادة منها، مع ترسيخ ريادة السوق عبر القطاعات الرأسية الرئيسية مثل السلامة العامة، السكك الحديدية، المرافق، والدفاع ضمن وحدة العملاء في السعودية. انضم إلى فريقنا ماذا ستفعل: - ترسيخ مكانة إريكسون كرائدة فكرية وتقنية، وتنمية أعمالنا، وبناء علاقات قوية مع العملاء. - تحقيق مبيعات مربحة وتطوير أعمال طويلة الأمد في مجال الشركات والشبكات الحيوية. - بالتعاون مع فريق خبراء تطوير الأعمال لشبكات MCN في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، تحديد وتأمين فرص عمل قصيرة، متوسطة، وطويلة الأمد لتحقيق نمو مربح. - إنشاء وتحسين علاقات العملاء. - تطبيق نماذج Go-to-Market ونماذج واستراتيجيات تجارية تنافسية. - القيادة بنزاهة لإرضاء عملاء الشركات والشبكات الحيوية وتقديم أفضل الحلول في فئتها. - قيادة المفاوضات في سيناريوهات المشتريات الخاصة والعامة. - تحديد واستغلال فرص السوق لترسيخ وتعزيز مكانتنا القيادية ضمن القطاعات الرأسية المستهدفة. - دفع الطلبات المحجوزة، صافي المبيعات، الربحية، والتدفق النقدي، بما في ذلك الإدارة الفعالة لرأس المال العامل. - تطوير فهم عميق لأعمال العملاء الحاليين والمحتملين، وعملياتهم، وأهدافهم لتكييف الحلول التي تلبي احتياجاتهم. - تنسيق المبيعات: قيادة وتنسيق مشاركات المبيعات عبر منطقة الخليج، لضمان نهج موحد ومنسق مع فريق خبراء تطوير الأعمال لشبكات MCN في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. - تعزيز التعاون القوي مع الفرق متعددة الوظائف لضمان التنفيذ السلس لاستراتيجيات الأعمال ورضا العملاء. المهارات التي تجلبها: - بكالوريوس في الهندسة، إدارة الأعمال، أو تخصص ذي صلة. - 10+ سنوات من الخبرة. - خبرة مثبتة في البيع ضمن القطاعات الرأسية مثل السلامة العامة، السكك الحديدية، المرافق، والدفاع. - خبرة مثبتة في إدارة الحسابات ضمن صناعة تكنولوجيا المعلومات والاتصالات (ICT)، مع التركيز على الشبكات الحيوية. - فهم قوي لقطاعات السلامة العامة، السكك الحديدية، المرافق، النفط والغاز، الموانئ، التعدين، الدفاع، والتكنولوجيا المالية واحتياجات الاتصال الفريدة لكل منها. - قدرة استثنائية على بناء وصيانة علاقات استراتيجية مع العملاء. - خبرة في البيع الاستشاري والفطنة التجارية. - نجاح مثبت في دفع أداء المبيعات وتحقيق أهداف الربحية. - مهارات ممتازة في التفكير الاستراتيجي، التفاوض، وحل المشكلات. - القدرة على العمل بفعالية عبر مناطق جغرافية وسياقات ثقافية متنوعة. - مهارات قيادية وتواصل قوية، مع التزام بالتعاون والعمل الجماعي. - إتقان اللغة الإنجليزية؛ ويفضل اللغة العربية. لماذا تنضم إلى إريكسون؟ في إريكسون، ستحصل على فرصة رائعة. فرصة لاستخدام مهاراتك وخيالك لدفع حدود ما هو ممكن. لبناء حلول لم يسبق لها مثيل لبعض أصعب المشاكل في العالم. ستواجه تحديات، لكنك لن تكون وحيدًا. ستنضم إلى فريق من المبتكرين المتنوعين، جميعهم مدفوعون لتجاوز الوضع الراهن لصياغة ما سيأتي. ما يحدث بمجرد التقديم؟ انقر هنا لمعرفة كل ما تحتاج لمعرفته حول شكل عملية التوظيف النموذجية لدينا. تشجيع منظمة متنوعة وشاملة هو جوهر قيمنا في إريكسون، ولهذا السبب ندعمه في كل ما نقوم به. نحن نؤمن حقًا أنه من خلال التعاون مع أشخاص ذوي خبرات مختلفة، ندفع الابتكار، وهو أمر ضروري لنمونا المستقبلي. نحن نشجع الأشخاص من جميع الخلفيات على التقديم وتحقيق إمكاناتهم الكاملة كجزء من فريق إريكسون. إريكسون فخورة بكونها صاحب عمل يتيح فرصًا متساوية. تعلم المزيد.

ما ستقوم به

• • سيقوم مدير الحسابات بتحديد فرص السوق والاستفادة منها لتنمية الأعمال ضمن قطاعات الشركات والشبكات الحيوية. سيقود مشاركات المبيعات، ويبني علاقات استراتيجية مع العملاء، ويدفع الربحية عبر القطاعات الرأسية الرئيسية مثل السلامة العامة والسكك الحديدية والدفاع.

المتطلبات

يجب أن يحمل المرشحون درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال وأن يمتلكوا أكثر من 10 سنوات من الخبرة ذات الصلة. الخبرة المثبتة في إدارة الحسابات ضمن صناعة تكنولوجيا المعلومات والاتصالات والقطاعات الرأسية المحددة مطلوبة.

المزايا

• • صاحب عمل يتيح فرصًا متساوية
• • بيئة متنوعة وشاملة

الأسئلة الشائعة