وظائف بلس — مدير حسابات، الشركات المتوسطة - الرياض
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
أفيفوينت
مدير حسابات، الشركات المتوسطة - الرياض
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Account Executive, Mid-Market - Riyadh AvePoint
مقارنة الرواتب
SAR 10k – SAR 20kثقة متوسطة · SAR 10,000/شهرياً – SAR 20,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
مدير حسابات، الشركات المتوسطة – المملكة العربية السعودية، ومقرها الرياض ماذا ستفعل؟ بصفتك مدير حسابات، يتمثل دورك في تحديد وتأهيل العملاء المحتملين للمبيعات، وعرض حلولنا البرمجية الحائزة على جوائز للشركات متوسطة الحجم، وإدارة دورة المبيعات الكاملة. ستشمل مسؤولياتك ما يلي: - تطوير عملاء محتملين جدد وتوسيع الحسابات الحالية - إدارة دورات المبيعات المعقدة بنهج مبيعات استشاري - تخطيط وتقديم العروض التقديمية التي تمنح العملاء المحتملين والحاليين رؤى حول كيفية حلولنا لتحدياتهم - العمل مع مهندسي ما قبل البيع المخصصين وأعضاء الفريق الآخرين متعددي الوظائف للمساعدة في إتمام الصفقات - إبلاغ العملاء المحتملين والحاليين بالتطورات الجديدة للمنتجات - حضور الاجتماعات عن بعد وفي الموقع مع العملاء - التعاون مع الفرق في مناطق ومكاتب مختلفة - التعامل مع الفرص التي يتم اكتشافها بواسطة فريق متخصصي الحسابات لدينا - تنفيذ وتطبيق حملات مبيعات فعالة لضمان أقصى اختراق للحسابات الرئيسية داخل منطقتك - الحفاظ على خط أنابيب دقيق ومحدث للفرص داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) حسنًا، أنا مهتم... هل هذه الوظيفة مناسبة لي؟ نحن نبحث عن أشخاص يقدرون المرونة والشغف والعمل الجماعي؛ أولئك الذين يمكنهم تقديم أفكار جديدة ويرغبون في فرصة للتعلم والنمو وتوسيع مساراتهم المهنية. أحضر قدراتك وابنِ على ما تفعله بشكل أفضل لعملائنا وشركائنا وفريقنا ولنفسك. أنت مكلف بجلب أعمال جديدة. هذا يعني أنك مفكر مبدع وواثق من نفسك ومتحفز ولديك عقلية ريادية. أنت تفخر برؤية عملك الشاق يؤتي ثماره عندما ترى النتائج النهائية. تشمل الصفات الأخرى التي ستحتاجها لتكون مناسبًا لهذا الدور ما يلي: - درجة البكالوريوس مطلوبة - 4 سنوات خبرة سابقة في المبيعات أو أكثر - خبرة في صناعة البرمجيات/التكنولوجيا - خبرة في البيع التنفيذي، سواء التجاري أو التقني - مهارات اتصال واستماع ممتازة – يجب أن تكون بطلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية - العزيمة لتجاوز أهداف الأداء - الرغبة في التعلم - القدرة على العمل بشكل فردي وضمن بيئة فريق تعاونية للغاية - الكثير من المبادرة - أسلوب مقنع #LI-SB1 سيتم معالجة أي بيانات شخصية تشاركها معنا أثناء عملية التقديم بما يتوافق تمامًا مع قوانين حماية البيانات المعمول بها وإشعار الخصوصية الخاص بنا [https://www.avepoint.com/company/privacy-notice].
ما ستقوم به
- • سيكون مدير الحسابات مسؤولاً عن تحديد وتأهيل العملاء المحتملين للمبيعات، وعرض حلول برمجية حائزة على جوائز للشركات متوسطة الحجم، وإدارة دورة المبيعات بأكملها من التنقيب إلى إتمام الصفقات. تشمل المهام الرئيسية تطوير عملاء محتملين جدد، وتوسيع الحسابات الحالية، وتخطيط/تقديم عروض تقديمية ثاقبة للعملاء.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون درجة البكالوريوس وما لا يقل عن أربع سنوات من الخبرة السابقة في المبيعات، ويفضل أن تكون في صناعة البرمجيات أو التكنولوجيا، بما في ذلك الخبرة في البيع التنفيذي. تشمل الصفات الأساسية الطلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية، ونهج المبيعات الاستشاري، والعقلية الريادية ذاتية التحفيز.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعرض حلول AvePoint البرمجية وكيفية مساهمتها في الشركات متوسطة الحجم.
كن مستعدًا لمناقشة تجاربك في إدارة دورات المبيعات المعقدة ونهجك الاستشاري في المبيعات.
سلط الضوء على مهاراتك في التواصل باللغتين العربية والإنجليزية وقدرتك على تقديم عروض تقديمية مقنعة.
أظهر روح المبادرة والعقلية الريادية، وكيف ساهمت في تحقيق أهداف المبيعات السابقة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حسابات أول
مدير حسابات، الشركات المتوسطة - الرياض
مدير مبيعات إقليمي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير الحسابات في الشركات المتوسطة؟
الدور الرئيسي هو تحديد وتأهيل العملاء المحتملين للمبيعات، وعرض حلول AvePoint البرمجية للشركات متوسطة الحجم، وإدارة دورة المبيعات الكاملة.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور الحصول على درجة البكالوريوس.
ما هي الخبرة المطلوبة في المبيعات؟
يتطلب الدور 4 سنوات أو أكثر من الخبرة السابقة في المبيعات، ويفضل أن تكون في صناعة البرمجيات/التكنولوجيا.
هل الطلاقة في اللغة العربية والإنجليزية ضرورية؟
نعم، يجب أن يكون المرشح بطلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.