وظائف بلس — مدير حسابات، الشركات متوسطة الحجم
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
أفيفوينت
مدير حسابات، الشركات متوسطة الحجم
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Account Executive, Mid-Market AvePoint
مقارنة الرواتب
SAR 10k – SAR 20kثقة متوسطة · SAR 10,000/شهرياً – SAR 20,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
ماذا ستفعل؟ بصفتك مدير حسابات، يتمثل دورك في تحديد وتأهيل عملاء المبيعات المحتملين، وعرض حلولنا البرمجية الحائزة على جوائز للشركات متوسطة الحجم، وإدارة دورة المبيعات بالكامل. ستشمل مسؤولياتك ما يلي: - تطوير عملاء محتملين جدد وتوسيع الحسابات الحالية - إدارة دورات المبيعات المعقدة بنهج مبيعات استشاري - تخطيط وتقديم عروض تقديمية تمنح العملاء المحتملين والحاليين رؤى حول كيفية حل حلولنا لتحدياتهم - العمل مع مهندسي ما قبل البيع المخصصين وأعضاء الفريق الآخرين متعددي الوظائف للمساعدة في إتمام الصفقات - إبلاغ العملاء المحتملين والحاليين بتطورات المنتجات الجديدة - حضور اجتماعات عن بعد وفي الموقع مع العملاء - التعاون مع الفرق في مناطق ومكاتب مختلفة - التعامل مع الفرص التي يتم تحديدها من قبل فريق متخصصي الحسابات لدينا - تنفيذ وتطبيق حملات مبيعات فعالة لضمان أقصى اختراق للحسابات الرئيسية داخل منطقتك - الحفاظ على خط أنابيب دقيق وحديث للفرص داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) حسنًا، أنا مهتم... هل هذه الوظيفة مناسبة لي؟ نحن نبحث عن أشخاص يقدرون المرونة والشغف والعمل الجماعي؛ أولئك الذين يمكنهم تقديم أفكار جديدة ويرغبون في فرصة للتعلم والنمو وتوسيع مساراتهم المهنية. أحضر قدراتك وابنِ على ما تفعله بشكل أفضل لعملائنا وشركائنا وفريقنا ولنفسك. أنت مكلف بجلب أعمال جديدة. هذا يعني أنك مفكر مبدع وواثق من نفسك ولديك دافع ذاتي وعقلية ريادية. أنت تفخر برؤية عملك الشاق يؤتي ثماره عندما ترى النتائج النهائية. تشمل الصفات الأخرى التي ستحتاجها لتكون مناسبًا لهذا الدور ما يلي: - درجة البكالوريوس مطلوبة - 4+ سنوات من الخبرة السابقة في المبيعات - خبرة في صناعة البرمجيات/التكنولوجيا - خبرة في المبيعات التنفيذية، التجارية والفنية على حد سواء - مهارات اتصال واستماع ممتازة – يجب أن تكون طليقًا في اللغتين العربية والإنجليزية - العزيمة لتجاوز أهداف الأداء - الرغبة في التعلم - القدرة على العمل بشكل فردي وضمن بيئة فريق تعاونية للغاية - الكثير من المبادرة - أسلوب إقناعي #LI-SB1 سيتم معالجة أي بيانات شخصية تشاركها معنا أثناء عملية التقديم بما يتوافق تمامًا مع قوانين حماية البيانات المعمول بها وإشعار الخصوصية الخاص بنا.
ما ستقوم به
- • - مدير الحسابات مسؤول عن تحديد وتأهيل عملاء المبيعات المحتملين وإدارة دورة المبيعات الكاملة للشركات متوسطة الحجم. ويشمل ذلك تقديم العروض التقديمية، والتعاون مع مهندسي ما قبل البيع، وتنفيذ حملات المبيعات لاختراق الحسابات الرئيسية.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس وما لا يقل عن 4 سنوات من الخبرة في المبيعات ضمن صناعة البرمجيات أو التكنولوجيا. مطلوب إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، بالإضافة إلى الخبرة في المبيعات التنفيذية التجارية والفنية.
التعليم المطلوب
- - درجة البكالوريوس
نسبة التوافق20%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة تجربتك في إدارة دورات المبيعات الكاملة وتقديم حلول برمجية للشركات متوسطة الحجم.
سلط الضوء على مهاراتك في البيع الاستشاري وكيف قمت ببناء علاقات مع العملاء لتحقيق أهداف المبيعات.
كن مستعدًا لمناقشة قدرتك على العمل بشكل تعاوني مع فرق ما قبل البيع والفرق متعددة الوظائف.
أظهر إتقانك للغتين العربية والإنجليزية وقدرتك على التواصل بفعالية مع العملاء.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حسابات أول
مدير حسابات، الشركات متوسطة الحجم
مدير مبيعات إقليمي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير الحسابات؟
الدور الرئيسي لمدير الحسابات هو تحديد وتأهيل عملاء المبيعات المحتملين، وعرض حلول AvePoint البرمجية للشركات متوسطة الحجم، وإدارة دورة المبيعات بالكامل.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب هذا الدور درجة البكالوريوس.
ما هي الخبرة المطلوبة في المبيعات؟
مطلوب 4 سنوات على الأقل من الخبرة السابقة في المبيعات، بالإضافة إلى الخبرة في صناعة البرمجيات/التكنولوجيا والمبيعات التنفيذية.
هل إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؟
نعم، يجب أن تكون طليقًا في اللغتين العربية والإنجليزية.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.