جارتنر
مدير حسابات، المؤسسات الكبرى، خدمات التكنولوجيا والاتصالات
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Account Executive, LE, GTS Gartner
مقارنة الرواتب
SAR 25k – SAR 45kثقة متوسطة · SAR 25,000/شهرياً – SAR 45,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
عن هذا الدور: مدير الحسابات هو دور مبيعات ميدانية مسؤول عن الاحتفاظ بالعملاء ونموهم. يبني مديرو الحسابات علاقات قائمة على الثقة مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وفرقهم. إنهم يفهمون الأولويات الحيوية لعملائهم ويضمنون حصول العملاء على القيمة المتوقعة من علاقة Gartner، مع تحديد فرص تقديم قيمة أقوى من خلال عروض المنتجات البديلة. سيتم منح مديري الحسابات منطقة من عملاء المؤسسات الكبرى. في قطاع المؤسسات الكبرى للمستخدمين النهائيين، يعمل مديرو الحسابات مع العملاء الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن مليار دولار. في قطاع المؤسسات الكبرى لموردي التكنولوجيا، يعمل مديرو الحسابات مع العملاء الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن 500 مليون دولار. ماذا ستفعل: - قيادة تقديم القيمة مع عملاء Gartner الحاليين، وضمان تحقيق العملاء أقصى قيمة من خدمات Gartner الخاصة بهم. - تحديد وتنمية وتأهيل وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي. - بناء خط أنابيب مستمر من الفرص عالية الجودة لتحقيق مقاييس مبيعاتك، وضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية. - مسؤولية الحصص لمنطقتك المخصصة. - إدارة مبيعات معقدة ذات إيرادات عالية عبر بيئات عمل متنوعة ومتعددة المستويات. - امتلاك التنبؤ وتخطيط الحسابات على أساس شهري/ربع سنوي/سنوي. ماذا ستحتاج: - 5-8 سنوات خبرة في مبيعات B2B، ويفضل أن يكون ذلك في بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة. - خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين على مستوى C و/أو التأثير عليهم. - سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها. - قدرة مثبتة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بعملية مبيعات معقدة. - الاستعداد للسفر حسب الحاجة. - يفضل الحصول على درجة البكالوريوس. ماذا ستحصل عليه: راتب تنافسي، سياسة إجازات مدفوعة الأجر سخية، برنامج مطابقة التبرعات الخيرية، والمزيد! - هيكل عمولات غير محدود. - برامج تدريب عالمية المستوى على المبيعات وبرامج تطوير المهارات. - حضور حدث "دائرة الفائزين" السنوي في وجهات حصرية لأصحاب الأداء المتميز. - ثقافة تعاونية وموجهة نحو الفريق تحتضن الشمولية. - فرص التطوير المهني والنمو الوظيفي. من نحن؟ في Gartner, Inc. (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: IT)، نوجه القادة الذين يشكلون العالم. تعتمد مهمتنا على التحليل الخبير والأفكار الجريئة لتقديم رؤى أعمال وتقنية قابلة للتنفيذ وموضوعية، مما يساعد قادة المؤسسات وفرقهم على النجاح في أولوياتهم الحيوية. منذ تأسيسنا في عام 1979، نمت لتصبح 21000 موظف عالميًا يدعمون حوالي 14000 مؤسسة عميلة في حوالي 90 دولة ومنطقة. نقوم بعمل مهم ومثير وجوهري. لهذا السبب نوظف زملاء لديهم الفضول الفكري والطاقة والدافع لإحداث فرق. المعيار مرتفع بلا اعتذار. وكذلك التأثير الذي يمكنك إحداثه هنا. ما الذي يجعل Gartner مكانًا رائعًا للعمل؟ تقدم إمكانات سوقنا الواسعة وغير المستغلة تقريبًا فرصًا لا حدود لها - فرص قد لا تكون موجودة حتى الآن - لتنمو مهنيًا وتزدهر شخصيًا. إلى أي مدى تذهب مدفوعًا بشغفك وأدائك. نوظف أشخاصًا رائعين يتعاونون ويفوزون كفريق. معًا، هدفنا الوحيد والموحد هو تحقيق النتائج لعملائنا. فرقنا شاملة وتتكون من أفراد من مختلف المناطق الجغرافية والثقافات والأديان والأعراق والأجناس والتوجهات الجنسية والقدرات والأجيال. نستثمر في قادة عظماء يخرجون أفضل ما فيك وفي الشركة، مما يمكننا من مضاعفة تأثيرنا ونتائجنا. لهذا السبب، عامًا بعد عام، يتم الاعتراف بنا في جميع أنحاء العالم كمكان رائع للعمل. ماذا نقدم؟ تقدم Gartner مزايا عالمية المستوى، وتعويضات تنافسية للغاية، ومكافآت غير متناسبة لأصحاب الأداء المتميز. في بيئة عملنا الهجينة، نوفر المرونة والدعم لتزدهر - العمل افتراضيًا عندما يكون ذلك مثمرًا والاجتماع مع الزملاء في مجتمع نابض بالحياة هادف وجذاب وملهم. هل أنت مستعد لتنمية حياتك المهنية مع Gartner؟ انضم إلينا. تتمثل سياسة Gartner في توفير فرص عمل متساوية لجميع المتقدمين والموظفين بغض النظر عن العرق أو اللون أو العقيدة أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو حالة المواطنة أو العمر أو الأصل القومي أو النسب أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي وضع آخر محمي قانونًا، والسعي لتعزيز مبادئ تكافؤ فرص العمل. تلتزم Gartner بأن تكون صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية وتقدم فرصًا لجميع الباحثين عن عمل، بما في ذلك الباحثون عن عمل من ذوي الإعاقة. إذا كنت فردًا مؤهلاً من ذوي الإعاقة أو محاربًا قديمًا معاقًا، فيمكنك طلب تسهيل معقول إذا كنت غير قادر أو محدود في قدرتك على استخدام أو الوصول إلى صفحة الوظائف الخاصة بالشركة نتيجة لإعاقتك. يمكنك طلب تسهيلات معقولة عن طريق الاتصال بالموارد البشرية على الرقم +1 (203) 964-0096 أو عن طريق إرسال بريد إلكتروني إلى [email protected]. معرف طلب الوظيفة: 109328 بإرسال معلوماتك وطلبك، فإنك تؤكد أنك قد قرأت ووافقت على إشعار التوظيف القطري أو الإقليمي المرتبط أدناه والذي ينطبق على مكان إقامتك. رابط خصوصية المتقدمين في Gartner: https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy للتنقل الفعال عبر التطبيق، يرجى استخدام زر الرجوع داخل التطبيق فقط، وليس السهم الخلفي داخل متصفحك. في Gartner، نوجه القادة الذين يشكلون العالم. يعتمد حوالي 14000 مؤسسة عميلة في جميع أنحاء العالم على Gartner للحصول على رؤى أعمال وتقنية قابلة للتنفيذ وموضوعية. تدرك فرقنا من المفكرين والفاعلين أن البقاء فضوليًا هو أفضل طريقة لتشكيل المستقبل، لأنفسنا ولعملائنا. يخلق نجاحنا المستمر فرصًا لا حدود لها لتنمو مهنيًا وتزدهر شخصيًا. لدينا إمكانات سوق واسعة وغير مستغلة تقريبًا أمامنا، مما يوفر لك مسارًا مثيرًا في المستقبل البعيد. إلى أي مدى تذهب مدفوعًا بشغفك وأدائك. في بيئة عملنا الهجينة، نوفر المرونة والدعم لتزدهر - العمل افتراضيًا عندما يكون ذلك مثمرًا والاجتماع مع الزملاء في مجتمع نابض بالحياة هادف وجذاب وملهم.
ما ستقوم به
- • مدير الحسابات مسؤول عن دفع الاحتفاظ بالعملاء ونموهم ضمن منطقة مخصصة من عملاء المؤسسات الكبرى.
- • يديرون عمليات مبيعات معقدة، ويحددون فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي، ويبنون علاقات قائمة على الثقة مع المديرين التنفيذيين على مستوى C.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين 5-8 سنوات خبرة في مبيعات B2B، ويفضل أن يكون ذلك في بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة. مطلوب سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات والقدرة على التأثير على المديرين التنفيذيين على مستوى C.
المزايا
- • إجازة مدفوعة الأجر
- • برنامج مطابقة التبرعات الخيرية
- • هيكل عمولات غير محدود
- • برامج تدريب على المبيعات
- • برامج تطوير المهارات
- • حدث دائرة الفائزين
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق 14%
نصائح المقابلة
استعرض فهمك لنموذج أعمال Gartner وكيفية تقديم القيمة للعملاء من المؤسسات الكبرى.
سلط الضوء على خبرتك في بناء علاقات قائمة على الثقة مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وقدرتك على التأثير عليهم.
قدم أمثلة محددة على نجاحاتك في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها، خاصة في بيئات المبيعات المعقدة B2B.
ناقش كيف تخطط للحفاظ على خط أنابيب قوي للفرص وتحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حسابات أول
مدير حسابات، المؤسسات الكبرى، خدمات التكنولوجيا والاتصالات
مدير مبيعات إقليمي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الأساسي لمدير الحسابات في Gartner؟
مدير الحسابات هو دور مبيعات ميدانية مسؤول عن الاحتفاظ بالعملاء ونموهم، وبناء علاقات قائمة على الثقة مع المديرين التنفيذيين على مستوى C، وفهم أولويات العملاء الحيوية لضمان حصولهم على القيمة المتوقعة من علاقة Gartner.
ما هي أنواع العملاء الذين سيعمل معهم مدير الحسابات؟
سيعمل مدير الحسابات مع عملاء المؤسسات الكبرى. في قطاع المستخدمين النهائيين، هؤلاء هم العملاء الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن مليار دولار. في قطاع موردي التكنولوجيا، هؤلاء هم العملاء الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن 500 مليون دولار.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور 5-8 سنوات خبرة في مبيعات B2B، ويفضل أن يكون ذلك في بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة، بالإضافة إلى خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين على مستوى C أو التأثير عليهم، وسجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات، وقدرة مثبتة على إدارة عملية مبيعات معقدة. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.
ما هي بعض المزايا التي تقدمها Gartner؟
تقدم Gartner راتبًا تنافسيًا، وسياسة إجازات مدفوعة الأجر سخية، وبرنامج مطابقة التبرعات الخيرية، وهيكل عمولات غير محدود، وبرامج تدريب عالمية المستوى على المبيعات وتطوير المهارات، وحضور حدث "دائرة الفائزين" السنوي، وثقافة تعاونية، وفرص تطوير مهني ونمو وظيفي.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.