جارتنر
مدير حسابات، LE/GE، GTS
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Account Executive, LE/GE, GTS Gartner
مقارنة الرواتب
SAR 10k – SAR 25kثقة متوسطة · SAR 10,000/شهرياً – SAR 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
عن هذا الدور: مدير الحسابات هو دور مبيعات ميدانية مسؤول عن الاحتفاظ بالعملاء ونموهم. يبني مديرو الحسابات علاقات قائمة على الثقة مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وفرقهم. إنهم يفهمون الأولويات الحيوية لعملائهم ويضمنون حصول العملاء على القيمة من علاقة Gartner التي يتوقعونها، مع تحديد الفرص لتقديم قيمة أقوى من خلال عروض المنتجات البديلة. سيتم منح مديري الحسابات منطقة من عملاء المؤسسات الكبيرة. في قطاع المؤسسات الكبيرة للمستخدمين النهائيين، يعمل مديرو الحسابات مع العملاء الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن مليار دولار. في قطاع المؤسسات الكبيرة لموردي التكنولوجيا، يعمل مديرو الحسابات مع العملاء الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن 500 مليون دولار. ماذا ستفعل: - قيادة تقديم القيمة مع عملاء Gartner الحاليين، مع ضمان حصول العملاء على أقصى قيمة من خدمات Gartner الخاصة بهم. - تحديد وتنمية وتأهيل وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي. - بناء خط أنابيب عالي الجودة من الفرص باستمرار لتحقيق مقاييس مبيعاتك، مع ضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية. - مسؤولية الحصص لمنطقتك المخصصة. - إدارة مبيعات معقدة عالية الإيرادات عبر بيئات عمل متعددة ومختلفة. - امتلاك التنبؤ وتخطيط الحسابات على أساس شهري/ربع سنوي/سنوي. ماذا ستحتاج: - 5-8+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل أن يكون ذلك في بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة. - خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين على مستوى C و/أو التأثير عليهم. - سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات. - قدرة مثبتة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بعملية مبيعات معقدة. - الاستعداد للسفر حسب الحاجة. - يفضل الحصول على درجة البكالوريوس. ماذا ستحصل عليه: - راتب تنافسي، وسياسة إجازات مدفوعة الأجر سخية، وبرنامج مطابقة التبرعات الخيرية، والمزيد! - هيكل عمولات غير محدود. - برامج تدريب عالمية المستوى على المبيعات وبرامج تطوير المهارات. - حضور حدث "Winners Circle" السنوي في وجهات حصرية لأصحاب الأداء المتميز. - ثقافة تعاونية موجهة نحو الفريق تحتضن الشمولية. - فرص التطوير المهني والنمو الوظيفي. من نحن؟ في Gartner, Inc. (NYSE:IT)، نوجه القادة الذين يشكلون العالم. تعتمد مهمتنا على التحليل الخبير والأفكار الجريئة لتقديم رؤى أعمال وتقنية قابلة للتنفيذ وموضوعية، مما يساعد قادة المؤسسات وفرقهم على النجاح في أولوياتهم الحيوية. منذ تأسيسنا في عام 1979، نمت لتصبح 21000 زميل عالميًا يدعمون حوالي 14000 مؤسسة عميلة في حوالي 90 دولة ومنطقة. نقوم بعمل مهم ومثير وجوهري. لهذا السبب نوظف زملاء لديهم الفضول الفكري والطاقة والدافع لإحداث فرق. المعيار مرتفع بلا اعتذار. وكذلك التأثير الذي يمكنك إحداثه هنا. ما الذي يجعل Gartner مكانًا رائعًا للعمل؟ تقدم إمكانات سوقنا الواسعة وغير المستغلة تقريبًا فرصًا لا حدود لها - فرصًا قد لا تكون موجودة حتى الآن - لتنمو مهنيًا وتزدهر شخصيًا. إلى أي مدى تذهب مدفوعًا بشغفك وأدائك. نوظف أشخاصًا رائعين يتعاونون ويفوزون كفريق واحد. معًا، هدفنا الوحيد والموحد هو تحقيق النتائج لعملائنا. فرقنا شاملة وتتكون من أفراد من مناطق جغرافية وثقافات وديانات وأعراق وأجناس وتوجهات جنسية وقدرات وأجيال مختلفة. نستثمر في قادة عظماء يخرجون أفضل ما فيك وفي الشركة، مما يمكننا من مضاعفة تأثيرنا ونتائجنا. لهذا السبب، عامًا بعد عام، يتم الاعتراف بنا في جميع أنحاء العالم كمكان رائع للعمل. ماذا نقدم؟ تقدم Gartner مزايا عالمية المستوى، وتعويضات تنافسية للغاية، ومكافآت غير متناسبة لأصحاب الأداء المتميز. في بيئة عملنا الهجينة، نوفر المرونة والدعم لتزدهر - العمل عن بعد عندما يكون ذلك مثمرًا والاجتماع مع الزملاء في مجتمع نابض بالحياة هادف وجذاب وملهم. هل أنت مستعد لتنمية حياتك المهنية مع Gartner؟ انضم إلينا. تتمثل سياسة Gartner في توفير فرص عمل متساوية لجميع المتقدمين والموظفين بغض النظر عن العرق أو اللون أو العقيدة أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الحالة الزوجية أو حالة المواطنة أو العمر أو الأصل القومي أو النسب أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي وضع آخر محمي قانونًا، والسعي لتعزيز مبادئ تكافؤ فرص العمل. تلتزم Gartner بأن تكون صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية وتقدم فرصًا لجميع الباحثين عن عمل، بما في ذلك الباحثون عن عمل من ذوي الإعاقة. إذا كنت فردًا مؤهلاً من ذوي الإعاقة أو محاربًا قديمًا معاقًا، فيمكنك طلب تسهيل معقول إذا كنت غير قادر أو محدود في قدرتك على استخدام أو الوصول إلى صفحة الويب المهنية للشركة نتيجة لإعاقتك. يمكنك طلب تسهيلات معقولة عن طريق الاتصال بالموارد البشرية على +1 (203) 964-0096 أو عن طريق إرسال بريد إلكتروني إلى [email protected]. معرف طلب الوظيفة: 108771 من خلال تقديم معلوماتك وطلبك، فإنك تؤكد أنك قد قرأت ووافقت على إشعار التوظيف القطري أو الإقليمي المرتبط أدناه والذي ينطبق على مكان إقامتك. رابط خصوصية المتقدمين في Gartner: https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy للتنقل الفعال خلال التطبيق، يرجى استخدام زر الرجوع داخل التطبيق فقط، وليس سهم الرجوع داخل متصفحك. في Gartner، نوجه القادة الذين يشكلون العالم. تعتمد حوالي 14000 مؤسسة عميلة حول العالم على Gartner للحصول على رؤى أعمال وتقنية قابلة للتنفيذ وموضوعية. تدرك فرقنا من المفكرين والفاعلين أن البقاء فضوليًا هو أفضل طريقة لتشكيل المستقبل، لأنفسنا ولعملائنا. يخلق نجاحنا المستمر فرصًا لا حدود لها لتنمو مهنيًا وتزدهر شخصيًا. لدينا إمكانات سوق واسعة وغير مستغلة تقريبًا أمامنا، مما يوفر لك مسارًا مثيرًا للمستقبل البعيد. إلى أي مدى تذهب مدفوعًا بشغفك وأدائك. في بيئة عملنا الهجينة، نوفر المرونة والدعم لتزدهر - العمل عن بعد عندما يكون ذلك مثمرًا والاجتماع مع الزملاء في مجتمع نابض بالحياة هادف وجذاب وملهم.
ما ستقوم به
- • مدير الحسابات مسؤول عن قيادة تقديم القيمة، والاحتفاظ بالعملاء، والنمو ضمن منطقة من عملاء المؤسسات الكبيرة.
- • يديرون عمليات مبيعات معقدة، بما في ذلك التنبؤ وتخطيط الحسابات، لتحقيق وتجاوز مقاييس المبيعات.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين 5-8 سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات B2B، وتحديداً في بيئات المبيعات المعقدة أو غير الملموسة. مطلوب سجل حافل في التأثير على المديرين التنفيذيين على مستوى C وتحقيق أهداف المبيعات.
المزايا
- • إجازة مدفوعة الأجر سخية
- • برنامج مطابقة التبرعات الخيرية
- • هيكل عمولات غير محدود
- • برامج تدريب على المبيعات
- • برامج تطوير المهارات
- • حدث دائرة الفائزين السنوي
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق 17%
نصائح المقابلة
استعرض فهمك لنموذج أعمال Gartner وكيفية تقديم القيمة للعملاء على مستوى C.
سلط الضوء على خبرتك في مبيعات B2B المعقدة، مع التركيز على الاحتفاظ بالعملاء وتنمية الحسابات.
كن مستعدًا لمناقشة سجلاتك الحافلة في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها، وقدرتك على التنبؤ وإدارة عملية مبيعات معقدة.
أظهر مهاراتك في بناء العلاقات وقدرتك على التأثير على المديرين التنفيذيين على مستوى C.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حسابات أول
مدير حسابات، LE/GE، GTS
مدير مبيعات إقليمي
مدير مبيعات المؤسسات
الأسئلة الشائعة
ما هي مسؤوليات مدير الحسابات في Gartner؟
مدير الحسابات مسؤول عن الاحتفاظ بالعملاء ونموهم، وبناء علاقات قائمة على الثقة مع المديرين التنفيذيين على مستوى C، وفهم أولويات العملاء، وضمان حصول العملاء على القيمة من علاقة Gartner، وتحديد فرص تقديم قيمة أقوى من خلال عروض المنتجات البديلة. كما يتضمن الدور قيادة تقديم القيمة، وتحديد فرص النمو وإغلاقها، وبناء خط أنابيب عالي الجودة، وإدارة مبيعات معقدة، وامتلاك التنبؤ وتخطيط الحسابات.
ما هي متطلبات الخبرة لهذا الدور؟
يتطلب الدور 5-8 سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل أن يكون ذلك في بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة. كما تتطلب خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين على مستوى C و/أو التأثير عليهم، وسجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات، وقدرة مثبتة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بعملية مبيعات معقدة. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.
ما نوع العملاء الذين سيعمل معهم مدير الحسابات؟
سيعمل مدير الحسابات مع عملاء المؤسسات الكبيرة. في قطاع المؤسسات الكبيرة للمستخدمين النهائيين، يعملون مع العملاء الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن مليار دولار. في قطاع المؤسسات الكبيرة لموردي التكنولوجيا، يعملون مع العملاء الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن 500 مليون دولار.
ما هي بعض المزايا التي تقدمها Gartner؟
تقدم Gartner راتبًا تنافسيًا، وسياسة إجازات مدفوعة الأجر سخية، وبرنامج مطابقة التبرعات الخيرية، وهيكل عمولات غير محدود، وبرامج تدريب عالمية المستوى على المبيعات وتطوير المهارات، وحضور حدث "Winners Circle" السنوي، وثقافة تعاونية موجهة نحو الفريق، وفرص التطوير المهني والنمو الوظيفي.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.