وظائف بلس — مدير حسابات II - الرياض (مواطن سعودي)
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير حسابات II - الرياض (مواطن سعودي)
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Account Executive II - Riyadh (Saudi National) BeyondTrust
مقارنة الرواتب
تقديري ~16,000 ريال سعودي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
BeyondTrust هو المكان الذي يمكنك فيه تحقيق هدفك من خلال العمل الذي تقوم به، مما يخلق عالمًا أكثر أمانًا من خلال مجموعة منتجاتنا الأمنية السحابية (SaaS). تتيح لك ثقافتنا المرنة والموثوقة والتي تعتمد على التعلم المستمر أن يتم تقديرك لنموك، وللتأثير الذي تحدثه على نجاحنا. ستكون محاطًا بأشخاص يتحدونك ويدعمونك ويلهمونك لتكون أفضل نسخة من نفسك. الدور سيدير مدير الحسابات II منطقة مبيعات محددة وسيكون مسؤولاً عن تحقيق هدف الحصص للمنطقة المحددة. سيقوم مدير الحسابات II بتحديد وتوليد وتأهيل وإغلاق أعمال جديدة للعملاء والعملاء المحتملين في منطقة محددة. مسؤول عن إدارة دورة المبيعات الكاملة، وبناء خطة التسويق (بما في ذلك الأعمال المباشرة وغير المباشرة). ماذا ستفعل - تطوير حسابات جديدة وحالية ضمن منطقة محددة - إكمال والحفاظ على خطة مبيعات المنطقة التي تحدد خارطة طريق للنجاح - مسؤول عن تحقيق أو تجاوز حصتك الشهرية والسنوية من خلال البحث الاستباقي عن جميع خطوط الإنتاج والفرص مع العملاء الجدد والحاليين - مسؤول عن توقعات المبيعات، وتوليد العملاء المحتملين، والتنقيب، وإدارة الحسابات خلال دورة الإغلاق - الحفاظ على بيانات Whitespace دقيقة حول حسابات العملاء والعملاء المحتملين المستهدفين - الشراكة الوثيقة مع مهندسي المبيعات (SEs)، ومديري الحسابات الشركاء (PAMs) والفريق الأوسع لتحقيق أهداف المنطقة - التنسيق مع فريق القنوات وشركاء القنوات لتقديم قيمة لعملائنا و BeyondTrust حيثما أمكن ذلك - التنسيق مع فريق SDR لتغطية السوق الإجمالي القابل للتوجيه بشكل استباقي (حسابات المنطقة المستهدفة وغير المستهدفة) - حضور المعارض التجارية والفعاليات المؤسسية - الحفاظ على نشاط خط أنابيب المبيعات في Salesforce - جدولة وإجراء عروض توضيحية للمنتجات وعروض تقديمية مفصلة للعملاء المحتملين والعملاء والشركاء - قيادة الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs) لحساباتك - امتلاك دورة المبيعات الكاملة من البداية إلى النهاية، بما في ذلك إدارة اجتماعات المبيعات، والعمل عن كثب مع مهندس المبيعات وشبكة الشركاء، وإدارة الصفقة حتى الإغلاق. - العمل كمستشار للعملاء المحتملين لفهم ما إذا كان يمكن تلبية احتياجاتهم من خلال مجموعة منتجات BeyondTrust - فهم وتوثيق استراتيجيات الأعمال وتكنولوجيا المعلومات للعملاء وأولوياتهم وأهدافهم؛ التقاط هذه البيانات بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) ماذا ستحضر - درجة البكالوريوس أو خبرة عمل مكافئة - 2-4+ سنوات من الخبرة في المبيعات المباشرة للعملاء في مجال الأمن، أو إدارة الوصول المتميز (PAM)، أو إدارة الهوية، أو برامج تكنولوجيا المعلومات ذات الصلة - سجل حافل في تحقيق أو تجاوز حصة المبيعات - مهارات اتصال وتأثير ممتازة - قدرة مثبتة على تقديم وبيع حل تقني بفعالية - مهارات اتصال وتفاوض وتنظيم قوية مطلوبة. سيكون لهذا المنصب تركيز كبير على الأنشطة القائمة على الهاتف. - القدرة على العمل في بيئة مبيعات جماعية - خبرة في SalesForce.com - القدرة على إيجاد واكتشاف فرص جديدة مع العملاء المحتملين والأعمال الحالية، والاتصال البارد والبحث عن الأعمال - مهارات تفاوض مثبتة - إتقان اللغة العربية معًا أفضل التنوع. الشمول. إنها أكثر من مجرد كلمات بالنسبة لنا. إنها القيم التوجيهية لكيفية بناء فرقنا، وتنمية القادة، وخلق ثقافة يشعر فيها الناس بالارتباط. نحن نعتني بموظفينا حتى يتمكنوا من رعاية عملائنا. العملاء الذين يأتون من جميع مناحي الحياة مثلنا تمامًا. نحن نوظف أشخاصًا رائعين من خلفيات متنوعة لأنه عندما نكون مختلفين معًا، نكون أقوى معًا. عنا BeyondTrust هي الشركة الرائدة عالميًا في مجال أمن الهوية والوصول الذكي، مما يمكّن المؤسسات من حماية الهويات، ووقف التهديدات، وتوفير الوصول الديناميكي. نحن نقود الطريق في ابتكار الأمن القائم على الهوية ونحظى بثقة 20,000 عميل، بما في ذلك 75 من شركات Fortune 100، بالإضافة إلى نظام بيئي عالمي من الشركاء. تعرف على المزيد على www.beyondtrust.com. #LI-BG1
ما ستقوم به
- • سيدير مدير الحسابات II منطقة مبيعات محددة، ويحدد ويغلق فرص عمل جديدة مع الحفاظ على الحسابات الحالية. وهو مسؤول عن دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك التنقيب، وعروض المنتجات، وتحقيق حصص المبيعات الشهرية والسنوية.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس أو خبرة مكافئة و2-4 سنوات من الخبرة في مبيعات برامج الأمن أو تكنولوجيا المعلومات المباشرة للعملاء. إتقان اللغة العربية وسجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات مطلوبان لهذا الدور.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في مبيعات برامج الأمن أو إدارة الهوية، مع التركيز على كيفية تحقيقك لأهداف المبيعات السابقة.
سلط الضوء على مهاراتك في التواصل والتفاوض، وقدرتك على بناء علاقات مع العملاء، خاصة في بيئة المبيعات القائمة على الهاتف.
أظهر إتقانك للغة العربية وقدرتك على العمل في بيئة مبيعات جماعية، مع التركيز على التعاون مع فرق مثل مهندسي المبيعات (SEs) ومديري الحسابات الشركاء (PAMs).
كن مستعدًا لمناقشة معرفتك بـ Salesforce.com وكيف استخدمته لإدارة خط أنابيب المبيعات وتتبع الحسابات.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حسابات أول
مدير حسابات II - الرياض (مواطن سعودي)
مدير مبيعات إقليمي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير الحسابات II؟
الدور الرئيسي لمدير الحسابات II هو إدارة منطقة مبيعات محددة، وتحديد وتوليد وتأهيل وإغلاق أعمال جديدة للعملاء والعملاء المحتملين، وإدارة دورة المبيعات الكاملة، وتحقيق أهداف الحصص الشهرية والسنوية.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب درجة البكالوريوس أو خبرة عمل مكافئة، و2-4 سنوات من الخبرة في المبيعات المباشرة للعملاء في مجال الأمن أو PAM أو إدارة الهوية أو برامج تكنولوجيا المعلومات ذات الصلة، وسجل حافل في تحقيق أو تجاوز حصة المبيعات، ومهارات اتصال وتأثير ممتازة، وإتقان اللغة العربية.
ما هي بعض المسؤوليات اليومية لمدير الحسابات II؟
تشمل المسؤوليات اليومية تطوير الحسابات، والحفاظ على خطة مبيعات المنطقة، والتنقيب عن فرص جديدة، وإدارة توقعات المبيعات، والحفاظ على بيانات Whitespace، والتعاون مع فرق المبيعات الأخرى، وحضور الفعاليات، وإدارة نشاط خط أنابيب المبيعات في Salesforce، وتقديم عروض توضيحية للمنتجات، وقيادة الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs).
هل الخبرة في Salesforce.com مطلوبة؟
نعم، الخبرة في Salesforce.com مطلوبة لهذا المنصب.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.