وظائف بلس — مدير حسابات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير حسابات
دوام هجينتتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Account Executive
مقارنة الرواتب
SAR 10k – SAR 20kثقة متوسطة · SAR 10,000/شهرياً – SAR 20,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
- مبيعات الشركات
- إدارة الحسابات
- تطوير الأعمال
- البيع الاستشاري
- التفاوض
- إتقان إدارة علاقات العملاء
- تواصل
- مهارات العرض
الوصف
في Groundup.ai، نمكّن الشركات الصناعية من أن تصبح شركات تعتمد على الذكاء الاصطناعي. حلولنا الحائزة على جوائز تُحدث تحولًا في قطاعات مثل التصنيع، والفضاء، والخدمات اللوجستية، والبحرية – مما يحقق تأثيرًا ملموسًا في السلامة، والكفاءة، والموثوقية. نحن نتوسع بسرعة ونبحث عن مديري حسابات يزدهرون في المبيعات الاستشارية، وبناء الثقة مع أصحاب المصلحة الكبار، وقيادة صفقات المؤسسات المعقدة. ماذا ستفعل المبيعات وتطوير الأعمال - توليد عملاء محتملين مؤهلين عبر المكالمات، ورسائل البريد الإلكتروني، والتواصل الاجتماعي - تنفيذ حملات استكشافية خارجية مع التسويق - البحث في اتجاهات الصناعة وتحديد الفرص الجديدة - تأهيل العملاء المحتملين من خلال مكالمات الاكتشاف وتقييم الاحتياجات - تطبيق المبيعات الاستشارية لتخصيص الحلول وتقديم عائد استثمار - بناء والحفاظ على خط أنابيب صحي، وتحقيق/تجاوز الأهداف السنوية إدارة علاقات العملاء - العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء الجدد والحاليين - ضمان الرضا من خلال الإعداد، والدعم، والاعتماد - تثقيف العملاء حول الميزات/الفوائد لزيادة عائد الاستثمار التخطيط الاستراتيجي للحسابات - تطوير استراتيجيات حسابات طويلة الأجل مع فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع - التعاون مع فرق المنتج والهندسة لنقل ملاحظات العملاء - الحفاظ على بيانات دقيقة لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، والتوقعات، ورؤى العملاء - تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، ومقاييس صحة العملاء، والاحتفاظ ما الذي نبحث عنه - 3-5 سنوات في مبيعات B2B، أو إدارة الحسابات، أو تطوير الأعمال (يفضل في SaaS، أو الذكاء الاصطناعي، أو القطاعات الصناعية) - خبرة مثبتة في المبيعات الاستشارية مع أصحاب المصلحة في المؤسسات - سجل حافل بتحقيق الحصص وامتلاك الصفقات المعقدة (قيمة العقد السنوية 500 ألف دولار أمريكي+؛ 1 مليون دولار أمريكي+ مثالي) - القدرة على التعامل مع صناع القرار في العمليات، والهندسة، والمشتريات، والمستوى التنفيذي (C-suite) - فطنة تجارية قوية، ومهارات اتصال وتفاوض ممتازة - إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (HubSpot، Salesforce) ومهارات عرض ممتازة - عقلية النمو، ومبادرة ذاتية، والقدرة على الازدهار في بيئات سريعة الوتيرة لماذا تنضم إلينا - كن جزءًا من شركة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي ذات تأثير صناعي حقيقي - التفاوض والحفاظ على موقفك مع أصحاب المصلحة الكبار - مسار وظيفي واضح للوصول إلى منصب قائد تنفيذي للحسابات (AE Lead) في الشرق الأوسط في غضون 5 سنوات، مع إمكانية إدارة الفريق - نظام عمل هجين 📩 مهتم؟ تقدم الآن ودعنا نستكشف كيف يمكن لخبرتك في المبيعات الاستشارية أن تساعد Groundup.ai على التوسع عبر الصناعات في جميع أنحاء العالم.
ما ستقوم به
- • سيقوم مدير الحسابات بتوليد عملاء محتملين مؤهلين، وتنفيذ حملات استكشافية خارجية، وإدارة علاقات العملاء.
- • سيقومون أيضًا بتطوير استراتيجيات حسابات طويلة الأجل والتعاون مع فرق المنتج والهندسة.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين 3-5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B أو إدارة الحسابات، ويفضل أن يكون ذلك في قطاعات SaaS أو الذكاء الاصطناعي أو القطاعات الصناعية. الخبرة المثبتة في المبيعات الاستشارية وسجل حافل بتحقيق الحصص مع أصحاب المصلحة في المؤسسات أمر ضروري.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة أمثلة محددة عن كيفية استخدامك للمبيعات الاستشارية لإبرام صفقات مؤسسية معقدة.
سلط الضوء على تجربتك في العمل مع أصحاب المصلحة الكبار (مثل C-suite) وكيف قمت ببناء الثقة معهم.
أظهر فهمك لقطاعات الصناعة التي تخدمها Groundup.ai (التصنيع، الفضاء، اللوجستيات، البحرية) وكيف يمكن للذكاء الاصطناعي أن يؤثر عليها.
كن مستعدًا لمناقشة كيفية تحقيقك لأهداف المبيعات وإدارة خط أنابيب مبيعات صحي.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
قائد فريق مديري الحسابات
مدير حسابات
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات استراتيجي
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.