وظائف بلس — مدير حسابات (أرامكو)
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
Elastic
مدير حسابات (أرامكو)
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Account Executive (Aramco)
مقارنة الرواتب
SAR 25k – SAR 45kثقة متوسطة · SAR 25,000/شهرياً – SAR 45,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
تُمكّن Elastic، شركة الذكاء الاصطناعي للبحث، الجميع من العثور على الإجابات التي يحتاجونها في الوقت الفعلي، باستخدام جميع بياناتهم، على نطاق واسع — مما يطلق العنان لإمكانات الشركات والأفراد. تجمع منصة Elastic Search AI، التي يستخدمها أكثر من 50% من شركات Fortune 500، بين دقة البحث وذكاء الذكاء الاصطناعي لتمكين الجميع من تسريع النتائج المهمة. من خلال الاستفادة من جميع البيانات المنظمة وغير المنظمة — وتأمين وحماية المعلومات الخاصة بشكل أكثر فعالية — تساعد حلول Elastic الكاملة والقائمة على السحابة للبحث والأمان والمراقبة المؤسسات على تحقيق وعد الذكاء الاصطناعي. ما هو الدور تسعى Elastic، شركة تحليلات البحث، إلى تعيين مدير حسابات استراتيجي لإدارة أكبر شركة في العالم، أرامكو السعودية. للتميز كمدير حسابات في Elastic، تحتاج إلى مزيج من الفضول التقني عالي المستوى وجاذبية بائع قائم على القيمة. نظرًا لأن Elastic ليست مجرد "منتج" ولكنها منصة بحث ومراقبة وأمان متعددة الاستخدامات، يتطلب الدور تجاوز المعاملات البسيطة إلى حل مشكلات البيانات المعقدة. نحن نبحث عن مدير حسابات استراتيجي مخصص لتحقيق إيرادات جديدة لشركة أرامكو والشركات التابعة لها. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن دورة المبيعات الكاملة. إذا كنت تتفوق في التنقل في المؤسسات الجديدة وإظهار قيمة تقنية البحث المتقدمة لأصحاب المصلحة، فهذه فرصتك لدفع مرحلتنا التالية من النمو. ماذا ستفعل - دفع التبني: تعزيز تبني حلول البحث المدعومة بالذكاء الاصطناعي من Elastic وحلول المراقبة والأمان داخل حسابات الشركات المتوسطة الجديدة مع تعميق المشاركة مع الحسابات الحالية. - كن مستشارًا موثوقًا به: مساعدة المستخدمين والعملاء في تسخير القوة الكاملة لتحليلات البحث لتحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ. - الفطنة في المجال والسحابة: وضع Elastic كمنصة بحث AI المفضلة من خلال التحدث بطلاقة عن اقتصاديات السحابة، والتسعير القائم على الاستخدام، وهندسة البيانات الحديثة. - حل المشكلات المعقدة: تجاوز المعاملات البسيطة لمعالجة تحديات البيانات المعقدة التي يواجهها عملاؤنا. - دعم المصدر المفتوح: توضيح قيمة ميزاتنا التجارية المتقدمة مع الدعوة إلى عروضنا مفتوحة المصدر. - تحديد حالات الاستخدام الجديدة: إظهار كيف تمكّن حلول Elastic المستخدمين من العمل بكفاءة وذكاء أكبر. - التخطيط الاستراتيجي: تطوير خطط عمل شاملة تستفيد من المجتمعات والعملاء وأنظمة الشركاء لدفع نمو كبير في المنطقة. - التنقل في دورات المبيعات: تحديد الفرص الجديدة بشكل استباقي وإدارة دورات المبيعات المعقدة بنجاح. - الاكتشاف والتأهيل العميق: الكشف عن الألم، والتأثير التجاري، والميزانية، ومعايير القرار باستخدام أطر عمل مثل MEDDPICC حتى لا تلاحق إلا الصفقات ذات الثقة العالية. - الشراكة متعددة الوظائف: العمل جنبًا إلى جنب مع مهندسي الحلول، ونجاح العملاء، والتسويق، وعمليات الإيرادات لتسريع الصفقات وتحقيق نتائج استثنائية للعملاء. ماذا تحضر - المزيج الصحيح: مزيج من الفضول التقني عالي المستوى ومثابرة البائع القائم على القيمة. - سجل حافل: النجاح في مبيعات اشتراكات SaaS في حسابات الشركات المتوسطة، ويتضح ذلك من خلال تجاوز الأهداف. - العقلية: تركيز خالص على اكتساب عملاء جدد مع سجل يثبت ذلك. - سرد القيمة: القدرة على صياغة روايات مخصصة تربط القدرات التقنية لـ Elastic (البحث، المراقبة، الأمان) بنتائج أعمال قابلة للقياس مثل زيادة الإيرادات أو تخفيف المخاطر أمر بالغ الأهمية. - التفاوض والإغلاق التنفيذي: قيادة مناقشات العقود والتسعير عالية المخاطر. - الطلاقة التقنية والسحابية: القدرة على مناقشة مجموعة واسعة من الموضوعات التقنية بما في ذلك الأمان، والمراقبة، والبحث المتجه/التقليدي، وتحسين تكلفة السحابة. - بناء العلاقات: بارع في بناء المصداقية مع كل من المطورين التقنيين والقيادة التنفيذية. - استراتيجية الصفقات المتبادلة ودقة التنبؤ: مهارات تنبؤ مبيعات متسقة وقابلة للتنبؤ ودقيقة. التعاون مع العملاء لبناء خطط إغلاق رسمية وتحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك. - القدرة على خلق التوافق بين الفرق لتسريع الصفقات. - عقلية الذكاء الاصطناعي: استخدام التقنيات الجديدة لتحقيق ميزة الأداء وهيكلة الصفقات. - تقدير المصدر المفتوح: الحماس لنموذج المصدر المفتوح والمجتمع الذي يعتمد على حلولنا. نطلب أن يكون المرشحون مقيمين ومواطنين في المملكة العربية السعودية. #LI-PM1 معلومات إضافية - نحن نهتم بموظفينا بصفتنا شركة موزعة، فإن التنوع يدفع هويتنا. سواء كنت تتطلع إلى بدء مهنة جديدة أو تطوير مهنة حالية، فإن Elastic هي نوع الشركة التي يمكنك فيها الموازنة بين العمل الرائع والحياة الرائعة. عمرك مجرد رقم. لا يهم إذا كنت قد تخرجت للتو من الكلية أو كان أطفالك كذلك؛ نحن بحاجة إليك لما يمكنك فعله. نحن نسعى جاهدين لتحقيق تكافؤ المزايا عبر المناطق، وبينما تختلف اللوائح من مكان لآخر، نعتقد أن رعاية موظفينا هو الشيء الصحيح الذي يجب القيام به. - أجر تنافسي يعتمد على العمل الذي تقوم به هنا وليس على راتبك السابق. - تغطية صحية لك ولعائلتك في العديد من المواقع. - القدرة على تنظيم جدولك الزمني بمواقع وجداول زمنية مرنة للعديد من الأدوار. - عدد سخي من أيام الإجازة كل عام. - زيادة تأثيرك - نحن نطابق ما يصل إلى 2000 دولار (أو ما يعادله بالعملة المحلية) للتبرعات المالية والخدمات. - ما يصل إلى 40 ساعة كل عام لاستخدامها في مشاريع التطوع التي تحبها. - احتضان الأبوة مع ما لا يقل عن 16 أسبوعًا من إجازة الأبوة. يتعامل الأشخاص المختلفون مع المشكلات بشكل مختلف. نحن بحاجة إلى ذلك. Elastic هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية وملتزمة بخلق ثقافة شاملة تحتفي بالمنظورات والخبرات والخلفيات المختلفة. سيتلقى المتقدمون المؤهلون النظر في التوظيف دون اعتبار للعرق أو الأصل العرقي أو اللون أو الدين أو الجنس أو الحمل أو التوجه الجنسي أو الإدراك الجنسي أو الهوية أو الأصل القومي أو العمر أو الحالة الزوجية أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو حالة الإعاقة أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون الفيدرالي أو الولاية أو القانون المحلي أو اللوائح. نرحب بالأفراد ذوي الإعاقة ونسعى جاهدين لخلق تجربة سهلة الوصول وشاملة لجميع الأفراد. لطلب تسهيل أثناء عملية التقديم أو التوظيف، يرجى إرسال بريد إلكتروني إلى [email protected]. سنرد على طلبك في غضون 24 ساعة عمل من التقديم. يتمتع المتقدمون بحقوق بموجب قوانين التوظيف الفيدرالية، اطلع على الملصقات المرتبطة أدناه: ملصق قانون الإجازة العائلية والطبية (FMLA)؛ ملصق بند عدم التمييز في شفافية الأجور؛ ملصق قانون حماية الموظفين من جهاز كشف الكذب (EPPA) وملصق "اعرف حقوقك". تقوم Elasticsearch بتطوير وتوزيع التكنولوجيا والمعلومات التي تخضع لضوابط التصدير ومتطلبات الترخيص في الولايات المتحدة ودول أخرى للأفراد الموجودين في أو من مواطني البلدان والمناطق الخاضعة للعقوبات التالية: بيلاروسيا، كوبا، إيران، كوريا الشمالية، سوريا، أو روسيا، بما في ذلك الأراضي الأوكرانية التي ضمتها روسيا (منطقة القرم في أوكرانيا، جمهورية دونيتسك الشعبية (DNR)، جمهورية لوغانسك الشعبية (LNR)، خيرسون أو زابوروجيا). إذا كنت موجودًا في أو من مواطني أحد البلدان أو المناطق المذكورة، فقد يكون ترخيص التصدير مطلوبًا كشرط لتوظيفك في هذا الدور. يرجى ملاحظة أن الأصل القومي و/أو الجنسية لا يؤثران على أهلية التوظيف في Elastic. يرجى الاطلاع هنا على بيان الخصوصية الخاص بنا.
ما ستقوم به
- • إدارة العلاقة الاستراتيجية مع أرامكو السعودية لدفع الإيرادات الجديدة وتبني حلول البحث والمراقبة والأمان المدعومة بالذكاء الاصطناعي. قيادة دورة المبيعات الكاملة من الاكتشاف والتأهيل العميق إلى التفاوض والإغلاق التنفيذي.
المتطلبات
يتطلب سجلًا حافلًا بتجاوز الأهداف في مبيعات SaaS للشركات المتوسطة والقدرة على ربط القدرات التقنية بنتائج الأعمال. يجب أن يكون المرشحون مواطنين سعوديين وأن يمتلكوا طلاقة تقنية قوية في هندسة السحابة والبيانات.
المزايا
- • أجر تنافسي
- • تغطية صحية
- • مواقع وجداول زمنية مرنة
- • أيام إجازة سخية
- • مطابقة التبرعات المالية
- • إجازة تطوعية
- • إجازة أبوة
نسبة التوافق25%
نصائح المقابلة
استعرض فهمك لمنتجات Elastic (البحث، المراقبة، الأمان) وكيف يمكن أن تفيد شركة بحجم أرامكو.
سلط الضوء على خبرتك في مبيعات SaaS القائمة على القيمة وقدرتك على إغلاق الصفقات المعقدة مع العملاء الاستراتيجيين.
كن مستعدًا لمناقشة كيفية استخدامك لأطر عمل مثل MEDDPICC في دورات المبيعات السابقة.
أظهر معرفتك باقتصاديات السحابة وهندسة البيانات الحديثة وكيفية ربطها بحلول Elastic.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حسابات إقليمي
مدير حسابات (أرامكو)
مدير مبيعات
مدير حسابات عالمي
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الوظيفي المعلن عنه؟
الدور الوظيفي المعلن عنه هو مدير حسابات استراتيجي (Strategic Account Executive) في شركة Elastic، وسيكون مسؤولاً عن إدارة العلاقة مع شركة أرامكو السعودية.
ما هي المتطلبات الأساسية للمرشحين؟
يتطلب الدور سجلًا حافلًا بالنجاح في مبيعات اشتراكات SaaS للشركات المتوسطة، والقدرة على ربط القدرات التقنية بنتائج الأعمال. يجب أن يكون المرشحون مواطنين سعوديين وأن يمتلكوا طلاقة تقنية قوية في هندسة السحابة والبيانات.
ما هي المنتجات التي سيعمل عليها مدير الحسابات؟
سيعمل مدير الحسابات على حلول Elastic للبحث المدعوم بالذكاء الاصطناعي، والمراقبة، والأمان.
ما هي بعض المسؤوليات الرئيسية لهذا الدور؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية دفع تبني حلول Elastic، والعمل كمستشار موثوق به، وحل المشكلات المعقدة، والتخطيط الاستراتيجي، وإدارة دورات المبيعات، وبناء الشراكات الداخلية.
هل هناك أي مزايا إضافية يقدمها صاحب العمل؟
نعم، تقدم Elastic أجرًا تنافسيًا، وتغطية صحية، ومواقع وجداول زمنية مرنة، وأيام إجازة سخية، ومطابقة التبرعات المالية، وإجازة تطوعية، وإجازة أبوة.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.