مدير الإكسسوارات | الفطيم للسيارات - BYD | السعودية | الرياض

الوصف

معرف طلب الوظيفة: 179444 تأسست مجموعة الفطيم في ثلاثينيات القرن الماضي كشركة تجارية، وهي اليوم واحدة من أكثر الشركات الإقليمية تنوعًا وتقدمًا، وهي شركة خاصة يقع مقرها الرئيسي في دبي، الإمارات العربية المتحدة. تتكون من خمسة أقسام تشغيلية؛ السيارات، الخدمات المالية، العقارات، التجزئة والرعاية الصحية؛ توظف أكثر من 35000 موظف في أكثر من 20 دولة في الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا، وتتعاون مجموعة الفطيم مع أكثر من 200 من العلامات التجارية الأكثر إعجابًا وابتكارًا في العالم. إن ريادة الأعمال في مجموعة الفطيم وتركيزها المستمر على العملاء يمكّن المنظمة من مواصلة النمو والتوسع؛ والاستجابة للاحتياجات المتغيرة لعملائنا داخل المجتمعات التي نعمل فيها. من خلال التمسك بقيمنا المتمثلة في الاحترام والتميز والتعاون والنزاهة؛ تواصل مجموعة الفطيم إثراء حياة وتطلعات عملائنا كل يوم. نظرة عامة على الدور سيقوم مدير الإكسسوارات بإنشاء وتوسيع أعمال الإكسسوارات ومنتجات الخدمة لعلامتي BYD و Denza في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يمتلك الدور مسؤولية الربح والخسارة الشاملة لفئة الإكسسوارات — بناء نموذج التشغيل من الألف إلى الياء، وتطوير مجموعة تنافسية من الإكسسوارات الأصلية والمحلية المصدر، وإنشاء برامج منتجات خدمة مميزة تدفع الإيرادات المتكررة، والاحتفاظ بالعملاء، وهامش ما بعد البيع. يقع الدور عند تقاطع خدمات ما بعد البيع والمبيعات والتسويق وسلسلة التوريد والعلامة التجارية، وهو عامل تمكين تجاري حاسم لبرنامج إطلاق المركبات ذات الطاقة الجديدة في المملكة العربية السعودية ومساهم طويل الأجل في ربحية خدمات ما بعد البيع. ماذا ستفعل استراتيجية الإكسسوارات وتخطيط الأعمال - تطوير وتنفيذ استراتيجية الإكسسوارات ومنتجات الخدمة متعددة السنوات لعلامتي BYD و Denza في المملكة العربية السعودية، بما يتماشى مع تحديد موقع العلامة التجارية وطموح أعمال ما بعد البيع. - إنشاء نموذج تشغيل الإكسسوارات من الصفر — الحوكمة، العمليات، هيكل التسعير، استراتيجية القنوات، وإطار إدارة الأداء. - بناء خطة التشغيل السنوية للإكسسوارات، بما في ذلك أحجام المبيعات، الإيرادات، هامش الربح الإجمالي، المخزون، وخطط الاستثمار. - تحديد خارطة طريق النمو على المدى الطويل التي تغطي توسيع المحفظة، وتطوير قاعدة البائعين، وقنوات البيع الرقمية. تطوير محفظة المنتجات - تطوير محفظة تنافسية من الإكسسوارات الأصلية للمصنعين، والإكسسوارات المطورة محليًا، وحزم القيمة المجمعة المصممة خصيصًا لتفضيلات العملاء السعوديين. - تصميم وإطلاق برامج منتجات الخدمة بما في ذلك الضمان الممتد، عقود الخدمة، حماية الطلاء، الطلاء السيراميكي، التظليل، وحزم العناية الخاصة بالمركبات الكهربائية. - قيادة برامج الإكسسوارات التي تدعم إطلاق المركبات الجديدة، والإصدارات الخاصة، وإدخال النماذج التي تحدد العلامة التجارية عبر العلامات التجارية الثلاث. - تنسيق اختيارات الإكسسوارات، والتجهيزات، وحزم التصميم التي تعكس ذوق العملاء السعوديين والخليجيين الأوسع — تغطي التصميم الخارجي، التشطيبات الداخلية، ترقيات الراحة، وتفضيلات التخصيص الخاصة بالمنطقة. - إدارة دورة حياة المنتج الكاملة — مرحلة الإطلاق، مرحلة الإيقاف، دورات التحديث، وإعادة التموضع التنافسي. نظام البائعين والموردين - تحديد وتقييم وتأهيل الموردين المحليين والإقليميين للإكسسوارات، والمصنعين، وشركاء الخدمة لبناء شبكة بائعين مرنة وفعالة من حيث التكلفة. - بناء وإدارة العلاقات مع كل من البائعين المحليين في المملكة العربية السعودية / دول مجلس التعاون الخليجي والمصنعين الدوليين للإكسسوارات عبر آسيا وأوروبا والسوق العالمية الأوسع. - قيادة المفاوضات التجارية التي تغطي التسعير، شروط التوريد، معايير الجودة، الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ)، وترتيبات الحصرية. - إدارة أداء البائعين من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية المنظمة التي تغطي الجودة، التسليم، التكلفة، والابتكار. - تطوير خارطة طريق للتوطين لتحقيق التوازن بين المصادر الأصلية للمصنعين، الإقليمية، والمطورة في المملكة العربية السعودية للإكسسوارات. الملكية التجارية والربح والخسارة - تحقيق أهداف مبيعات الإكسسوارات، الإيرادات، معدل الارتباط، وهامش الربح الإجمالي للعلامات التجارية الثلاث. - تحديد استراتيجيات التسعير، هوامش التجار، والعروض الموجهة للعملاء التي تحمي الربحية مع الحفاظ على القدرة التنافسية. - مراقبة أداء الأعمال من خلال مراجعات الربح والخسارة الشهرية، تحليل التباين، وتخطيط الإجراءات التصحيحية. - بناء حالات استثمار لبرامج الإكسسوارات الجديدة، إطلاق منتجات الخدمة، ومتطلبات البنية التحتية. رؤى السوق والعملاء - إجراء تحليل مستمر للسوق، أبحاث العملاء، ومقارنة المنافسين عبر المملكة العربية السعودية وأسواق دول مجلس التعاون الخليجي الرئيسية. - ترجمة رؤى العملاء إلى أولويات تطوير المنتجات والحملات التجارية. - تتبع اتجاهات إكسسوارات المصنعين الصينيين، الابتكارات الخاصة بالمركبات الكهربائية، وفرص منتجات الخدمة الناشئة عالميًا. التعاون متعدد الوظائف - الشراكة مع فرق المبيعات، التسويق، العلامة التجارية، تخطيط المنتجات، سلسلة التوريد، وتطوير الشبكة لدمج الإكسسوارات ومنتجات الخدمة في رحلة العميل. - التواصل مباشرة مع فرق BYD و Denza والفرق الرئيسية لمواءمة الخطط المحلية مع معايير العلامة التجارية العالمية واستراتيجية المنتج. - قيادة فرق مشاريع الإكسسوارات متعددة الوظائف من المفهوم إلى التطوير، التوريد، الإطلاق، ومراجعة الأداء بعد الإطلاق. التنفيذ التشغيلي - الإشراف على تخطيط المخزون، صحة المخزون، إدارة المخزون بطيء الحركة، وتنسيق المستودعات لفئة الإكسسوارات. - إنشاء البنية التحتية الرقمية والتقارير لتتبع مبيعات الإكسسوارات، قياس معدل الارتباط، وتمكين التجار. المهارات المطلوبة للنجاح - عقلية تجارية قوية مع خبرة في ملكية الربح والخسارة الشاملة. - فهم عميق لذوق العملاء السعوديين والخليجيين في إكسسوارات المركبات، التصميم، والتخصيص. - تفكير استراتيجي مع الانضباط لتنفيذ وبناء الوظائف من الألف إلى الياء. - إدارة محفظة حادة — التسعير، تحديد المواقع، معدل الارتباط، إدارة دورة الحياة. - تحديد مصادر البائعين بثقة، التفاوض، وإدارة دورة حياة الموردين عبر كل من الموردين المحليين في المملكة العربية السعودية / دول مجلس التعاون الخليجي والمصنعين الدوليين للإكسسوارات. - قدرة قوية على تخطيط الأعمال، التنبؤ، وإدارة المخزون. - إدارة أصحاب المصلحة على مستوى المديرين التنفيذيين عبر المديرين الرئيسيين للمصنعين، الوظائف الداخلية، والشركاء الخارجيين. - انضباط إدارة المشاريع عبر البرامج متعددة الوظائف ومتعددة العلامات التجارية. ما يؤهلك للدور - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، الهندسة، إدارة السيارات، أو تخصص ذي صلة. ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل دراسات عليا في إدارة الأعمال أو الإدارة التجارية ميزة إضافية. - 9-15 سنة من الخبرة المتزايدة في إكسسوارات السيارات، تطوير منتجات الخدمة، أو إدارة ما بعد البيع التجارية داخل مصنع أصلي، موزع وطني، أو مجموعة وكلاء كبيرة. - سجل حافل في امتلاك وتحقيق أهداف الربح والخسارة للإكسسوارات، بما في ذلك الإيرادات، هامش الربح الإجمالي، ومعدلات الارتباط. - خبرة عملية في بناء محافظ الإكسسوارات من المفهوم إلى الإطلاق، بما في ذلك تطوير نظام البائعين المحليين. - سجل حافل في إدارة الموردين المحليين / الإقليميين والدوليين للإكسسوارات، مع شبكة عمل في المملكة العربية السعودية، دول مجلس التعاون الخليجي، وآسيا. - فهم قوي لتفضيلات العملاء السعوديين والخليجيين في اختيار الإكسسوارات، التجهيز، وتخصيص المركبات. - تعرض قوي لبرامج إطلاق المركبات، حزم الإكسسوارات ذات الإصدارات الخاصة، ومنتجات الخدمة الموجهة للعملاء. - يفضل بشدة الخبرة في سوق دول مجلس التعاون الخليجي والمملكة العربية السعودية. - التعرض للعلامات التجارية الصينية للمصنعين الأصليين أو خدمات ما بعد البيع للمركبات ذات الطاقة الجديدة ميزة قوية. نحن هنا لتقديم خدمة ممتازة ولكن القليل من المساعدة منك يمكن أن يضمن تجربة مرشح من فئة الخمس نجوم من البداية إلى النهاية. قبل النقر على "تطبيق": يرجى قراءة وصف الوظيفة بعناية للتأكد من أنه يمكنك إثبات بثقة سبب كون هذه الفرصة مناسبة لك، وخذ الوقت الكافي لإعداد سيرة ذاتية جيدة الصياغة ومخصصة لزيادة وضوحك. يتم تعيين أعضاء فريق اكتساب المواهب العالمي لدينا جميعًا لأعمال محددة لضمان تحقيق أفضل التطابقات بين المواهب والفرص. نحن لا نأخذ في الاعتبار فقط التوافق المطلوب للمهارات والسلوكيات، ولكن أيضًا كيفية توافق المرشحين مع قيمنا المتمثلة في الاحترام والنزاهة.

ما ستقوم به

• • - إنشاء وتوسيع أعمال الإكسسوارات ومنتجات الخدمة لعلامتي BYD و Denza في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، مع امتلاك مسؤولية الربح والخسارة الشاملة. تطوير محفظة منتجات تنافسية وإدارة شبكة مرنة من الموردين المحليين والدوليين لدفع ربحية خدمات ما بعد البيع.

المتطلبات

يتطلب درجة البكالوريوس و9-15 سنة من الخبرة في إكسسوارات السيارات أو إدارة ما بعد البيع التجارية. يجب أن يكون لدى المرشحين سجل حافل في إدارة الربح والخسارة وفهم عميق لأسواق السيارات السعودية والخليجية.

الأسئلة الشائعة