مدير مبيعات الشركات (تسريع)

الوصف

تساعد Riverbed، الشركة الرائدة في مجال AIOps للمراقبة، المؤسسات على تحسين تجارب مستخدميها من خلال الاستفادة من أتمتة الذكاء الاصطناعي لمنع مشكلات تكنولوجيا المعلومات وتحديدها وحلها. مع أكثر من 20 عامًا من الخبرة في جمع البيانات والذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي، تعمل منصة Riverbed المفتوحة والمدعومة بالذكاء الاصطناعي وحلولها على تحسين التجارب الرقمية وتحسين كفاءة تكنولوجيا المعلومات بشكل كبير. تقدم Riverbed أيضًا حلول تسريع رائدة في الصناعة توفر تسريعًا سريعًا ومرنًا وآمنًا لأي تطبيق، عبر أي شبكة، للمستخدمين في أي مكان. جنبًا إلى جنب مع الآلاف من عملائنا الرائدين في السوق عالميًا - بما في ذلك 95% من شركات FORTUNE 100 - نعمل على تمكين تجارب رقمية من الجيل التالي. تعرف على المزيد على riverbed.com المنصب المسمى الوظيفي: مدير مبيعات الشركات (تسريع) الموقع: الرياض، نظام عمل هجين ماذا ستفعل - زيادة المبيعات في حسابات الشركات، وتنمية العلاقات على مستويات متعددة - الرعاة التنفيذيون من المستوى C، والمؤثرون، وصناع القرار - لدفع نجاح العملاء بشكل عام - المشاركة في فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي. اختراق مشترين إضافيين داخل الحسابات المخصصة، وتحديد احتياجاتهم ثم تكوين عرض مناسب من خط منتجات التسريع لدينا لتلبية تلك الاحتياجات - إعداد توقعات دقيقة، وبناء مسار عمل لتغطية هدف الحجوزات، وتوثيق الأنشطة في Salesforce، وأداء المهام الأخرى اللازمة لدفع الإيرادات وتوصيل الأنشطة إلى إدارة المبيعات - استخدام تخطيط حساب منضبط للحفاظ على علاقات العملاء، وتعزيز رضا العملاء، وزيادة اختراق الحسابات. ما الذي يجعلك مرشحًا مثاليًا - خبرة واسعة في التفاوض مع المنظمات الكبيرة وإبرام المبيعات المعقدة. سجل حافل من تجاوز الحصص باستمرار. - كفاءة تقنية وفضول فكري، مطلع على المجالات التقنية الرئيسية (تحسين شبكة WAN، تسريع التطبيقات، SD-WAN)، مع رغبة قوية في تحسين معرفتك باستمرار بالمشهد التنافسي والتكنولوجيا ذات الصلة وموضوعات الصناعة ذات الصلة. - خبرة في العمل ضمن فريق موسع. القدرة على الاستفادة من الموارد الداخلية والخارجية أثناء التنقل في عملية مبيعات معقدة ودفع المشاركة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. - مستشارون موثوق بهم، قادرون على إقامة علاقات جديدة و/أو أعمق مع أصحاب المصلحة الرئيسيين من العملاء. بناء الثقة التي تؤدي إلى تبادل المعلومات وفهم واضح لمبادرات العملاء قصيرة وطويلة الأجل، ونقاط الألم، والأهداف العامة. - خبرة قوية في البيع للمستوى C (أو مستوى واحد أدناه). القدرة على تنمية العلاقات مع قاعدة عملاء استراتيجية، وتقديم المشورة لهم بشأن رؤى الصناعة وأفضل الممارسات والاستراتيجية العامة. - نجاح سابق في المبيعات المعقدة التي تتضمن العديد من صانعي القرار ودورات مبيعات تتراوح من ثلاثة إلى 12 شهرًا ماذا نقدم تعد مزايا موظفينا بما في ذلك سياسات مكان العمل المرنة، ومجموعات موارد الموظفين، وموارد التعلم والتطوير، ومسارات التقدم الوظيفي، ومبادرات المشاركة المجتمعية من الأسباب التي جعلتنا نحقق نجاحًا كبيرًا في جذب المواهب الجديدة. بالإضافة إلى ذلك، تم تصميم برامجنا العالمية لرفاهية الموظفين لدعم الرفاهية البدنية والعاطفية والمالية لموظفينا. تختلف المزايا والمكافآت حسب البلد. حول Riverbed مع تاريخ يمتد لـ 20 عامًا من الابتكار، تتميز Riverbed بالمرونة والخبرة - ونواصل إحداث تغيير في السوق من خلال حلول متميزة تساعد العملاء على تقديم تجارب رقمية آمنة وسلسة وتسريع أداء المؤسسات. نحن نركز على العملاء بلا هوادة: نستمع ونتعلم ونتصرف بسرعة لحل المشكلات الحقيقية وكسب الثقة كل يوم. نجمع بين الأفكار الجريئة والكفاءة التشغيلية، ونبسط طريقة عملنا، ونركز على ما يهم أكثر، ونقدم بجودة وسرعة. مدفوعون برغبة في الفوز، نضع أهدافًا طموحة، ونحاسب أنفسنا، ونرفع المستوى من خلال نتائج قابلة للقياس. في صميم كل ذلك يوجد موظفونا - نقدم أفضل ما لدينا في العمل مع التزام مشترك بالتميز والشفافية والتواصل المفتوح. نسعى جاهدين لتوفير مكان عمل شامل وعادل وممتع حيث يتم إعطاء الأولوية للاحترام والرفاهية. نحن ملتزمون تجاه موظفينا وشركائنا وعملائنا مع دعم المجتمعات التي نعمل ونعيش فيها. إنها قوة "نحن" التي تربطنا معًا وتدفع النجاح عالي التأثير. Riverbed هي صاحب عمل يوفر فرص عمل متساوية/إجراءات إيجابية (EEO/AA) وتوفر فرص عمل متساوية (EEO) لجميع الموظفين والمتقدمين للوظائف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو النوع الاجتماعي أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير الجنسي أو الأصل القومي أو العمر أو الإعاقة الجسدية (بما في ذلك فيروس نقص المناعة البشرية والإيدز) أو الإعاقة العقلية أو الحالة الطبية أو الحمل أو الولادة (بما في ذلك الرضاعة الطبيعية) أو التوجه الجنسي أو الوراثة أو المعلومات الوراثية أو الحالة الزوجية أو حالة المحاربين القدامى أو أي أساس آخر محمي بموجب القوانين الفيدرالية والولائية والمحلية المعمول بها ووفقًا لها. تفضل بزيارتنا على www.riverbed.com @LifeAtRiverbed

ما ستقوم به

• • زيادة المبيعات في حسابات الشركات من خلال تنمية العلاقات مع المديرين التنفيذيين من المستوى C ودفع نجاح العملاء. المشاركة في فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي مع إعداد توقعات دقيقة والحفاظ على علاقات العملاء.

المتطلبات

يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة واسعة في التفاوض مع المنظمات الكبيرة وسجل حافل من تجاوز الحصص باستمرار. يجب أن يكونوا أيضًا مؤهلين تقنيًا في المجالات الرئيسية وقادرين على إقامة علاقات استشارية موثوقة مع العملاء.

المزايا

• • سياسات مكان عمل مرنة
• • مجموعات موارد الموظفين
• • موارد التعلم والتطوير
• • مسارات التقدم الوظيفي
• • مبادرات المشاركة المجتمعية
• • برامج عالمية لرفاهية الموظفين

الأسئلة الشائعة