وظائف بلس — قائد مبيعات القنوات - أنظمة إدارة المباني (BMS) - المملكة العربية السعودية
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
قائد مبيعات القنوات - أنظمة إدارة المباني (BMS) - المملكة العربية السعودية
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Channel Sales Leader - BMS - KSA Honeywell
مقارنة الرواتب
تقديري ~32,500 ريال سعودي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
الغرض من الدور نحن نبحث عن قائد مبيعات قنوات أعمال ذو رؤية ودافع لتحقيق النتائج لدفع استراتيجيتنا غير المباشرة لدخول السوق وتسريع نمو الإيرادات عبر أنظمة إدارة المباني (BMS) في Honeywell Technologies. ستدير فريقًا عالي الأداء مكونًا من 10 موظفين (HC) موزعًا في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، مع التركيز على توسيع نظامنا البيئي للشركاء وتحقيق مبيعات سنوية تزيد عن 20 مليون دولار. مهمتك الأساسية هي توسيع بصمتنا في السوق من خلال ثلاث ركائز استراتيجية: التوسع الجغرافي، واختراق الصناعات الرأسية، وتوسيع عروض المحفظة. المسؤوليات الرئيسية النمو الاستراتيجي والتوسع - التوسع الجغرافي: توسيع التواجد في السوق خارج المراكز الرئيسية (الرياض/جدة) إلى مدن الفئة 2 والفئة 3 في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. - التوسع الرأسي: تحديد واختراق القطاعات الصناعية غير المستغلة (مثل مراكز البيانات، الضيافة، الحكومة، الرعاية الصحية، النفط والغاز، الطاقة) من خلال مواءمة الشركاء المتخصصين. - توسيع العروض: دفع تمكين الشركاء لزيادة المبيعات والبيع المتقاطع لمجموعتنا الكاملة، وضمان اعتماد العروض الجديدة وخدمات السحابة/الاشتراك. - استراتيجية دخول السوق: تصميم وتنفيذ خطة عمل القنوات السنوية بما يتماشى مع اتجاهات الاقتصاد الكلي الإقليمية ومبادرات رؤية 2030. قيادة الفريق وإدارة الأفراد - إدارة القوى العاملة: توجيه وتدريب وتوجيه فريق عن بعد مكون من 10 مديري قنوات ومتخصصي شركاء مقيمين في المملكة العربية السعودية. - تتبع الأداء: وضع مؤشرات أداء رئيسية واضحة وحصص وخطط تطوير لزيادة إنتاجية الفريق والاحتفاظ به إلى أقصى حد. - تطوير المواهب: بناء قدرات محلية ودعم أهداف السعودة من خلال التوظيف المستهدف والتدريب على المهارات. إدارة النظام البيئي للشركاء - بناء العلاقات: إدارة العلاقات على المستوى التنفيذي مع الموزعين من الفئة الأولى، ومدمجي الأنظمة (SIs)، وموزعي القيمة المضافة (VARs). - تنفيذ البرنامج: تحسين هيكل برنامج الشركاء، بما في ذلك المزايا المتدرجة، وتسجيل الصفقات، وصناديق التسويق المشتركة (MDF). - حل النزاعات: التوسط في تداخلات تسجيل الصفقات وتضاربات القنوات بحيادية للحفاظ على ثقة النظام البيئي. تساعد Honeywell المؤسسات على حل التحديات الأكثر تعقيدًا في العالم في مجالات الأتمتة، ومستقبل الطيران، وتحول الطاقة. بصفتنا شريكًا موثوقًا به، نقدم حلولًا مبتكرة وقابلة للتنفيذ من خلال قطاعات أعمالنا في تقنيات الفضاء، وأتمتة المباني، وحلول الطاقة والاستدامة، والأتمتة الصناعية – مدعومة ببرنامج Honeywell Forge – التي تساعد في جعل العالم أكثر ذكاءً وأمانًا واستدامة.
ما ستقوم به
- • - سيقود قائد مبيعات القنوات استراتيجية دخول السوق غير المباشرة ونمو الإيرادات لأنظمة إدارة المباني في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور إدارة فريق مكون من 10 أفراد، وتوسيع النظام البيئي للشركاء، وتنفيذ التوسع الجغرافي والرأسي للسوق.
المتطلبات
يجب أن يكون المرشح قائدًا ذا رؤية قادرًا على إدارة العلاقات على المستوى التنفيذي مع الموزعين ومدمجي الأنظمة. الخبرة المثبتة في إدارة الفريق والتخطيط الاستراتيجي وتحقيق أهداف الإيرادات العالية في قطاع التكنولوجيا أو الأتمتة مطلوبة.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في قيادة فرق المبيعات غير المباشرة وتوسيع النظام البيئي للشركاء، مع التركيز على تحقيق أهداف الإيرادات.
سلط الضوء على معرفتك بسوق المملكة العربية السعودية، بما في ذلك التوسع الجغرافي واختراق القطاعات الرأسية، وكيف تتماشى استراتيجياتك مع رؤية 2030.
كن مستعدًا لمناقشة كيفية بناء العلاقات على المستوى التنفيذي مع الموزعين ومدمجي الأنظمة وموزعي القيمة المضافة، وكيفية حل النزاعات بفعالية.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
قائد مبيعات القنوات - أنظمة إدارة المباني (BMS) - المملكة العربية السعودية
مدير عام للأعمال
مدير تطوير الأعمال الاستراتيجية
الأسئلة الشائعة
ما هو الغرض الرئيسي من دور قائد مبيعات القنوات هذا؟
الغرض الرئيسي من هذا الدور هو قيادة استراتيجية دخول السوق غير المباشرة وتسريع نمو الإيرادات عبر أنظمة إدارة المباني (BMS) في Honeywell Technologies في المملكة العربية السعودية، من خلال توسيع النظام البيئي للشركاء والتوسع الجغرافي والرأسي.
كم عدد الموظفين الذين سيديرهم قائد مبيعات القنوات؟
سيدير قائد مبيعات القنوات فريقًا عالي الأداء مكونًا من 10 موظفين (HC) موزعًا في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
ما هي الركائز الاستراتيجية الثلاث لتوسيع بصمة السوق؟
الركائز الاستراتيجية الثلاث هي: التوسع الجغرافي، واختراق الصناعات الرأسية، وتوسيع عروض المحفظة.
ما هي بعض القطاعات الصناعية الرأسية التي تهدف Honeywell إلى اختراقها؟
تشمل القطاعات الصناعية الرأسية المستهدفة مراكز البيانات، والضيافة، والحكومة، والرعاية الصحية، والنفط والغاز، والطاقة.
العمل في بلدية عرقا
تتميز بلدية عرقا في المملكة العربية السعودية بكونها منطقة واعدة للباحثين عن عمل، حيث تشهد نموًا ملحوظًا في قطاعات متنوعة. تعكس بيئة العمل هنا مزيجًا من التقاليد السعودية الأصيلة والحداثة، مما يوفر تجربة مهنية فريدة. يتسم سوق العمل في عرقا بديناميكيته، مدفوعًا بالاستثمارات الحكومية والخاصة التي تهدف إلى تطوير البنية التحتية والخدمات. يمكن للمهنيين في مختلف التخصصات، من الهندسة والتقنية إلى الخدمات اللوجستية والضيافة، أن يجدوا فرصًا وظيفية مجزية. كما أن القرب من المراكز الحضرية الكبرى يضيف إلى جاذبيتها، موفرًا سهولة في التنقل وفرصًا للتواصل المهني. الشركات الكبرى والصغيرة على حد سواء تسعى لاستقطاب المواهب المحلية والدولية، مما يجعل عرقا مركزًا حيويًا للتطور الوظيفي.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.