مدير الإيرادات

الوصف

وصف الشركة "شغف بالكمال" فنادق ومنتجعات سويس أوتيل هي مجموعة مميزة من الفنادق الفاخرة حيث نركز على موظفينا. نسعى جاهدين لتوفير بيئة محفزة ومجزية تجذب الأشخاص الملهمين والموهوبين الذين يرغبون في تقديم أفكار جديدة، واستخدام وتطوير معارفهم لإعادة ابتكار مسارهم المهني. فندق سويس أوتيل المقام هو ثاني فندق لسويس أوتيل يفتتح في المملكة العربية السعودية. يقدم الفندق 1624 غرفة وجناحًا أنيقًا بتصميم عصري، يكمل قيم الثقافة العربية اليوم. كجزء من مجمع أبراج البيت المرموق، يعتبر فندق سويس أوتيل المقام الفاخر فندقًا عصريًا من فئة الخمس نجوم يقع بالقرب من المسجد الحرام، ويطل على الكعبة والمسجد الكبير. فندق سويس أوتيل المقام هو جزء من مشروع تطوير حضري جديد، ويضم مطعمين، وصالة تنفيذية واحدة، وغرفتي اجتماعات، ومركز أعمال. وله مداخل خاصة تسهل على ضيوفنا الكرام الوصول إلى المسجد الحرام. وصف الوظيفة مدير إدارة الإيرادات مسؤول عن المساعدة في قيادة فريق الاستراتيجية التجارية بالفندق في تحديد الرؤية الاستراتيجية. يحدد مدير إدارة الإيرادات الأهداف وينفذ الجهود التكتيكية، بهدف تعزيز نمو الإيرادات بين شرائح العملاء الرئيسية ومراكز الإيرادات، ودعم مكانة الفندق وصورته التجارية. يتولى الدور مسؤولية جودة البيانات وتحليلها، وتوفير المعلومات المجمعة، والتوصية باستراتيجيات الإيرادات والتجارة الإلكترونية لفريق الاستراتيجية التجارية، بالإضافة إلى كيانات الشركات والملكية الأخرى. بالإضافة إلى ذلك، يضمن الدور أن تخصيص المخزون ومعايير التسعير في وضع يدعم الأهداف الإجمالية لإيرادات الفندق، مع مساعدة جميع أصحاب المصلحة في زيادة الأرباح. يلعب الدور جزءًا حاسمًا في تحديد وتوجيه مواهب إدارة الإيرادات داخل الفندق. المسؤوليات الرؤية الاستراتيجية، المساءلة النهائية عن إيرادات الفندق وربحيته، المساعدة في قيادة الفريق التجاري، التوجيه، وسلطة اتخاذ القرار النهائية. يقود عملية التخطيط الاستراتيجي ويتعاون مع جميع فرق توليد الأرباح بالفندق لتحديد وتنفيذ الفرص بشكل استباقي لدفع الأرباح الإضافية للغرف والمطاعم والمنتجعات الصحية ومصادر الإيرادات الأخرى. يوصل بفعالية رؤية مقنعة لتحسين إجمالي أرباح الفندق لجميع قادة العقارات المعنيين، ويعزز ثقافة إدارة الإيرادات داخل الأقسام المدرة للإيرادات في الفندق ويعلم مفاهيم إدارة الإيرادات داخل الفندق. يستفيد من تحليلات إدارة الإيرادات والتقنيات والعمليات والأدوات وبرامج التدريب لتحسين أرباح الفندق. ينشئ توقعات قصيرة وطويلة الأجل، والتي تؤدي إلى أفضل القرارات بشأن استراتيجيات التسعير والعائد. يقود عملية الميزانية السنوية وينتج توقعات طويلة الأجل، حسب الاقتضاء. يراقب المؤشرات الاقتصادية والسوقية والتنافسية ذات الصلة لاستخلاص استراتيجيات توليد الأرباح المستندة إلى الرؤى. يرأس اجتماعات إدارة الإيرادات الأسبوعية، ويدفع المناقشات الاستراتيجية ويضمن التوافق مع إرشادات العلامة التجارية وأهداف الفندق. يزيد من مساهمة إيرادات الغرف من خلال فهم شامل لجميع قنوات الحجز وإدارة المخزون والأسعار فيها. يحسن استراتيجيات التسعير والترويج والتوافر من خلال تحديد وإدارة جميع الأسعار ومستويات الأسعار وقيود الإقامة والتكتيكات الأخرى، والتي تتوافق مع عوامل الطلب لاستهداف شرائح العملاء الأكثر ربحية لزيادة الأرباح. يقيم باستمرار فرص العمل الجديدة ويحسن الأداء عبر قنوات الحجز. يتعاون مع فريق التسويق لتنفيذ وقياس وتقييم وتحسين جهود التسويق الرقمي. بالتعاون مع فريق التسويق/التوزيع، يدير مراجعات الأداء مع شركاء وكالات السفر عبر الإنترنت/شركات إدارة السفر، ويظل على اطلاع دائم بخيارات التوزيع لكل شريك وصيانة الإكسترانت، لضمان العرض الأمثل للفندق. يقيم تحسينات الإكسترانت. يعمل كمالك للنظام لجميع تقنيات إدارة الإيرادات الأساسية (نظام إدارة الإيرادات، نظام إدارة الفنادق، أنظمة مقارنة الأسعار، إلخ)، مما يضمن جودة البيانات ونظافة النظام والاستخدام الأمثل لدفع الأرباح. يحافظ على العلاقات مع المنافسين في السوق المحلي للبقاء على اطلاع بالاتجاهات والأخبار. يحدد ويوجه ويطور مواهب إدارة الإيرادات، بما في ذلك مدير الإيرادات/مساعد مدير إدارة الإيرادات ومحلل الإيرادات، مما يعزز ثقافة التعلم المستمر والأداء العالي. المؤهلات لأداء هذه الوظيفة بنجاح، يجب أن يكون الفرد قادرًا على أداء كل واجب أساسي بشكل مرضٍ. المتطلبات المذكورة أدناه تمثل المعرفة والمهارة و/أو القدرة المطلوبة. قد يتم توفير تسهيلات معقولة لتمكين الأفراد ذوي الإعاقة من أداء الوظائف الأساسية: مهارات اتصال قوية، شفهية وكتابية موقف ديناميكي إيجابي مهارات تحليلية قوية واهتمام بالتفاصيل يقدم مظهرًا احترافيًا ومصقولًا يتعامل بفعالية مع الضيوف وأعضاء الفريق الآخرين يفضل بشدة الخبرة السابقة في الحجوزات يفضل الخبرة في Ideas G3 RMS، Opera PMS، أو Opera Sales and Catering امتلاك سمة التنظيم والقدرة على تعدد المهام القدرة على إنجاز العمل في المواعيد النهائية المحددة الحفاظ على سرية المعلومات الخاصة وحماية أصول الشركة معلومات إضافية لماذا تعمل لدى أكور؟ نحن أكثر بكثير من مجرد قائد عالمي. نرحب بك كما أنت ويمكنك العثور على وظيفة وعلامة تجارية تتناسب مع شخصيتك. ندعمك لتنمو وتتعلم كل يوم، ونتأكد من أن العمل يجلب هدفًا لحياتك، بحيث يمكنك خلال رحلتك معنا، الاستمرار في استكشاف إمكانيات أكور اللامحدودة. من خلال الانضمام إلى أكور، كل فصل من قصتك هو لك لتكتبه ومعًا يمكننا تخيل ضيافة الغد. اكتشف الحياة التي تنتظرك في أكور، قم بزيارة https://careers.accor.com/ افعل ما تحب، اهتم بالعالم، تجرأ على تحدي الوضع الراهن! #كن_بلا_حدود

ما ستقوم به

• • يقود مدير إدارة الإيرادات فريق الاستراتيجية التجارية بالفندق، ويضع الأهداف وينفذ الاستراتيجيات لتعزيز نمو الإيرادات. يتضمن هذا الدور تحليل البيانات، وإدارة المخزون، وتوجيه مواهب إدارة الإيرادات.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون مهارات اتصال وتحليل قوية، مع تفضيل لمن لديهم خبرة في الحجوزات ومعرفة بأنظمة إدارة الإيرادات. كما أن مهارات التنظيم والقدرة على الحفاظ على السرية مهمة أيضًا.

الأسئلة الشائعة