مدير مبيعات - المملكة العربية السعودية (إدارة الموزعين)

الوصف

لقد كانت SC Johnson رائدة بهدف لمدة 140 عامًا، حيث قامت ببناء منتجات عالية الجودة وعلامات تجارية مميزة موجودة في المنازل والمدارس والشركات في كل بلد تقريبًا في جميع أنحاء العالم - بما في ذلك OFF!® و Raid® و Glade® و Windex® و Scrubbing Bubbles® و Ziploc® و Mrs. Meyer’s Clean Day® و method® و Autan® و Baygon® و Mr Muscle® و Duck® و Lysoform® والمزيد. يلتزم 13000 شخص في شركتنا العائلية العالمية من الجيل الخامس بجعل العالم مكانًا أفضل اليوم وللأجيال القادمة. مدير مبيعات - المملكة العربية السعودية (إدارة الموزعين) الموقع: جدة، المملكة العربية السعودية الوظيفة: مبيعات نظرة عامة سيتولى مدير المبيعات إدارة أعمال المملكة العربية السعودية بالكامل من خلال إدارة الموزعين. يتحمل الدور مسؤولية تحقيق الأهداف المالية للبلد، ودعم نمو حصة السوق والتوزيع، وترجمة استراتيجيات القنوات والعلامات التجارية إلى خطط عمل خاصة بالعملاء. يقود الدور أيضًا خطوة تخطيط الطلب الشهري في السعودية، ويدير مؤشرات الأداء الرئيسية التجارية، ويحدد ويطور ويغلق فرص مبيعات جديدة. ويتبع للمدير، مدير البلد - دول مجلس التعاون الخليجي. عن الدور يجمع هذا الدور بين تنفيذ المبيعات على مستوى البلد، وإدارة الموزعين، وتخطيط القنوات والعملاء، وتنفيذ العروض الترويجية، وتخطيط الطلب، وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية التجارية. يقاس النجاح من خلال الأداء المالي، ونمو حصة السوق، وأداء التوزيع، والتنفيذ الفعال لخطط عمل العملاء. عن الفريق/القسم ستكون جزءًا من وظيفة المبيعات وستتبع للمدير، مدير البلد - دول مجلس التعاون الخليجي. يقود الدور علاقة الموزع ويعمل مع فريق الموزع لخدمة قنوات وعملاء المملكة العربية السعودية. لا يشمل الدور حاليًا تقارير مباشرة أو غير مباشرة لـ SC Johnson. المسؤوليات - تحقيق الأهداف المالية للبلد ودعم نمو حصة السوق. - تخطيط وتنفيذ وإدارة إعداد التوزيع لخدمة البلد والقنوات والعملاء بفعالية. - تحقيق أهداف التوزيع للمنتجات الأساسية والجديدة بما يتماشى مع الأهداف المتفق عليها. - بناء وتنفيذ ومراقبة خطط العمل المشتركة للعملاء الرئيسيين. - الإشراف على تخطيط وتنفيذ الخطة الترويجية السنوية. - قيادة عملية تخطيط الطلب الشهري في السعودية، بما في ذلك الخطوة 2 من SOP. - إدارة مؤشرات الأداء الرئيسية للشحن والفواتير. - تحديد وتطوير وإغلاق فرص مبيعات جديدة، بما في ذلك فرص زيادة التوزيع. - الامتثال لمتطلبات الصحة والسلامة والبيئة المحلية والعالمية واللوائح المؤسسية المعمول بها. الخبرة التي ستجلبها المؤهلات الأساسية - 8-10 سنوات من الخبرة في المبيعات. - خبرة أساسية في إدارة القنوات، بما في ذلك إدارة حسابات متعددة. - خبرة في التنشيطات التجارية وداخل المتجر. - خبرة في السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG). المؤهلات المفضلة - خبرة في إدارة قنوات التوزيع غير المباشرة. السلوكيات التي ستحتاجها - مهارات تفاوض قوية. - العمل الجماعي التعاوني والقدرة على قيادة فريق الموزعين. - مهارات تحليلية قوية. ما نقدمه - دور بدوام كامل ومقره جدة، المملكة العربية السعودية. - حوالي 10% سفر داخلي بين المناطق/المدن. - حوالي 5% سفر إقليمي. - يجب أن تكون مؤهلاً قانونيًا للعمل في البلد. - هذا الدور غير مؤهل للانتقال الدولي. الشمول والتنوع نحن شركة عالمية، تضم أشخاصًا من كل ثقافة وعرق وجنس ودين وهوية جنسية وتوجه جنسي وعمر وقدرة. نحن ندرك اتساع التجربة البشرية، ونعمل على الاحتفال بها. هدفنا هو بناء بيئة عمل متنوعة وشاملة وداعمة حيث يمكن لجميع الناس أن يزدهروا. نحن ملتزمون بالجهود المستمرة التي تساعدنا على جذب وتوظيف والاحتفاظ بالمواهب المتنوعة التي ترغب في بناء بيئة إيجابية وشاملة. اقرأ المزيد عن مبادراتنا المستمرة على https://jobs.scjohnson.com/inclusion.

ما ستقوم به

• • مدير المبيعات مسؤول عن إدارة أعمال المملكة العربية السعودية من خلال إدارة الموزعين لتحقيق الأهداف المالية ونمو حصة السوق.
• • سيقود عمليات تخطيط الطلب، ويدير مؤشرات الأداء الرئيسية التجارية، ويطور فرص مبيعات جديدة مع تنفيذ استراتيجيات القنوات والعلامات التجارية.

المتطلبات

يتطلب الدور 8-10 سنوات من الخبرة في المبيعات، وتحديداً في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) ويتضمن إدارة قنوات التوزيع غير المباشرة. يجب أن يمتلك المرشحون مهارات قوية في التفاوض والتحليل والقيادة، وأن يكونوا مؤهلين قانونياً للعمل في المملكة العربية السعودية.

المزايا

• • دور بدوام كامل ومقره جدة، المملكة العربية السعودية.
• • حوالي 10% سفر داخلي بين المناطق/المدن.
• • حوالي 5% سفر إقليمي.

الأسئلة الشائعة