سلة
مدير مبيعات
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Manager Salla
مقارنة الرواتب
SAR 15k – SAR 25kثقة متوسطة · SAR 15,000/شهرياً – SAR 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
عن سلة سلة هي إحدى أسرع منصات التجارة الإلكترونية نموًا في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، وتقدم حلولًا تقنية مبتكرة تمكن الشركات من التوسع والنجاح. مع استمرارنا في التوسع، نبحث عن مدير مبيعات ذي خبرة ودافع لقيادة فريق المبيعات لدينا ودفع نمو الإيرادات. الدور أنت المسؤول عن الأرقام. بصفتك مدير مبيعات، فإن مهمتك واضحة: تحويل العملاء المحتملين المؤهلين من الشركات إلى حسابات موقعة ومفعلة على منصة سلة. هذا دور تنفيذي عملي، حيث تتلقى التوجيه الاستراتيجي وتحوله إلى واقع من خلال خط أنابيب منضبط، وإدارة صفقات حادة، وفريق من ممثلي المبيعات قمت ببنائه للفوز. أفضل شخص لهذا المنصب هو شخص يتحرك بدقة وسرعة، ويتمسك بمعايير عالية، ويبني خط أنابيب على أساس التوافق الحقيقي، وليس الحجم. المسؤوليات الرئيسية - الاستحواذ على التجار من الشركات الكبرى الاستحواذ على تجار من الشركات الكبرى عبر القطاعات المستهدفة من خلال بناء خط أنابيب مؤهل، وإدارة الصفقات من البداية إلى النهاية، وضمان أن كل عملية تسليم إلى قسم الإعداد تهيئ التاجر لتفعيل سريع وناجح. - تطوير خط الأنابيب والتركيز الرأسي امتلاك جودة وعمق وسرعة خط أنابيب الفريق من خلال استراتيجية رأسية مدروسة - التأهيل الصارم، والحفاظ على دقة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتقديم تقارير أسبوعية مع تعليقات مكتوبة حول المخاطر والفرص. - قيادة الفريق والتدريب قيادة الفريق من خلال اجتماعات فردية منظمة، وخطط تطوير نشطة، وتدريب مباشر على الصفقات، ودورة واضحة لإدارة الأداء - بناء ثقافة تكون فيها نزاهة خط الأنابيب وجودة العملاء المحتملين هي المعيار. - معرفة المنتج وتمكين المبيعات إبقاء الفريق على اطلاع دائم بمنصة سلة - التدريب على كل إصدار ميزة، وامتلاك جودة عروض المبيعات وبطاقات المعركة، وترجمة تحديثات المنتج إلى مقترحات قيمة يمكن للفريق استخدامها على الفور في الميدان. - التنفيذ متعدد الوظائف حل المعوقات التشغيلية على مستوى الأقران مع قسم إعداد المبيعات، والمنتج، والتقنية، والقانونية، وعمليات المبيعات - تصعيد ما يتطلب توجيهًا استراتيجيًا حقيقيًا فقط. - مشاركة الفريق ضمان تزويد كل ممثل مبيعات بالأدوات والمواد المناسبة، والاعتراف بمساهماتهم باستمرار، ولديهم مسار منظم لتطوير المهارات والنمو داخل منظمة المبيعات. - خبرة لا تقل عن 6 سنوات في مبيعات B2B، بما في ذلك 3 سنوات على الأقل في إدارة فريق مبيعات يحمل حصة. - سجل حافل في الفوز بحسابات الشركات الكبرى أو ذات القيمة العالية وتحقيق أهداف الإيرادات للفريق باستمرار. - خبرة قوية في بناء وإدارة وتحويل خط أنابيب مبيعات صحي مع تركيز رأسي أو قطاعي واضح. - يفضل بشدة الخبرة السابقة في التجارة الإلكترونية، أو SaaS، أو التكنولوجيا المالية، أو تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، أو الاستحواذ على التجار، أو المنصات الرقمية. - خبرة في العمل في بيئة سريعة النمو حيث تعمل السرعة والانضباط وبناء العمليات بالتوازي. - خبرة قوية في إدارة خط أنابيب الشركات، بما في ذلك بناء وتأهيل وتطوير الحسابات المعقدة بدقة. - انضباط ممتاز في التنبؤ، مع القدرة على الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة ورؤية قوية لخط الأنابيب. - مهارات مثبتة في إدارة الأفراد، بما في ذلك التدريب، وإدارة الأداء، وتطوير ممثلي المبيعات المستقلين. - مهارات تفاوض تجارية قوية، مع الثقة في هيكلة الصفقات والعروض والشروط ضمن مستويات السلطة المحددة. - القدرة على تطوير معرفة المنتج بسرعة وترجمة الميزات إلى مقترحات قيمة واضحة للعملاء. - إتقان عالٍ لأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، مع تركيز قوي على نظافة خط الأنابيب ودقة البيانات. - مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفوي، مع الثقة في التعامل مع العملاء المحتملين والقيادة العليا.
ما ستقوم به
- • مدير المبيعات مسؤول عن الاستحواذ على التجار من الشركات الكبرى ودفع نمو الإيرادات من خلال إدارة خط أنابيب منضبطة وتنفيذ الصفقات الاستراتيجية. كما سيقوم بقيادة وتدريب وتطوير فريق من ممثلي المبيعات لضمان الأداء العالي والالتزام بمعايير المبيعات.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين ما لا يقل عن 6 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، بما في ذلك 3 سنوات في دور إداري مع سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات. يعد إتقان أنظمة CRM، وإدارة خط أنابيب الشركات، والخبرة في قطاعات مثل التجارة الإلكترونية أو SaaS أمرًا ضروريًا.
نسبة التوافق 13%
نصائح المقابلة
استعرض سجل سلة في التجارة الإلكترونية والنمو السريع، وكيف يمكنك المساهمة في هذا الزخم.
كن مستعدًا لمناقشة أمثلة محددة عن كيفية قيادتك لفريق مبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات، مع التركيز على مبيعات الشركات الكبرى (Enterprise Sales).
أظهر فهمك لإدارة خط الأنابيب (Pipeline Management) وكيفية استخدام بيانات CRM لتحسين الأداء.
سلط الضوء على مهاراتك في التدريب والتطوير، وكيف قمت بتمكين ممثلي المبيعات في فرقك السابقة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير مبيعات
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير المبيعات في سلة؟
الدور الرئيسي لمدير المبيعات في سلة هو تحويل العملاء المحتملين المؤهلين من الشركات إلى حسابات موقعة ومفعلة على منصة سلة، وقيادة فريق المبيعات لدفع نمو الإيرادات.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 6 سنوات في مبيعات B2B، بما في ذلك 3 سنوات على الأقل في إدارة فريق مبيعات يحمل حصة، وسجل حافل في الفوز بحسابات الشركات الكبرى وتحقيق أهداف الإيرادات.
ما هي الصناعات التي يفضل أن يكون لدى المرشح خبرة فيها؟
يفضل بشدة الخبرة السابقة في التجارة الإلكترونية، أو SaaS، أو التكنولوجيا المالية، أو تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، أو الاستحواذ على التجار، أو المنصات الرقمية.
ما هي بعض المسؤوليات الرئيسية لمدير المبيعات؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية الاستحواذ على التجار من الشركات الكبرى، وتطوير خط الأنابيب، وقيادة الفريق وتدريبه، ومعرفة المنتج وتمكين المبيعات، والتنفيذ متعدد الوظائف، ومشاركة الفريق.
العمل في جدة
تُعد جدة، الواقعة على ساحل البحر الأحمر، مركزًا اقتصاديًا حيويًا في المملكة العربية السعودية، وتوفر بيئة عمل ديناميكية وجذابة. تتميز المدينة بتنوعها الاقتصادي، حيث تشمل قطاعات رئيسية مثل التجارة، الخدمات اللوجستية، السياحة، والرعاية الصحية، مما يخلق طلبًا مستمرًا على مجموعة واسعة من المهارات والخبرات. يعكس سوق العمل في جدة هذا التنوع، حيث تستقطب الشركات المحلية والعالمية الكفاءات من داخل المملكة وخارجها. تشتهر جدة بثقافتها التجارية النشطة وبيئة العمل التي تمزج بين التقاليد الأصيلة والحداثة، مما يوفر فرصًا مهنية واعدة. كما أن المدينة تشهد تطورًا مستمرًا في البنية التحتية والمشاريع الكبرى، مما يعزز من مكانتها كوجهة مفضلة للمهنيين الباحثين عن النمو والتطور الوظيفي.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.