تنفيذي مبيعات - قطع غيار سيارات

الوصف

الغرض من الوظيفة: نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات استباقي وذو خبرة للانضمام إلى قسم قطع غيار السيارات لدينا. هذا الدور لا يقتصر على البيع فقط، بل يتطلب شخصًا يعرف السوق جيدًا. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي بالفعل علاقات قوية مع الورش وتجار التجزئة والتجار، وأن يكون قادرًا على تحديد ما يطلبه العملاء حقًا. يجب أن يقدم تنفيذي المبيعات ما يلي: - معرفة عملية بالسوق: فهم واضح لقطع الغيار سريعة الحركة، والبطيئة، وما لن يشتريه العملاء. - الوعي بالمنتج: الإلمام بأنواع وموديلات السيارات، ومطابقة الأجزاء للمركبات، وتقديم المشورة للعملاء بشأن الحلول الصحيحة. - الفطنة التجارية: نظرة ثاقبة لأسعار السوق السائدة، والهوامش المقبولة، وشروط التجارة. - الذكاء التنافسي: الوعي بالعلامات التجارية المنافسة، ومواقعها، وكيف يمكن لقطع غيار السلامة للسيارات أن تتميز. هذا المزيج من العلاقات + الخبرة الحقيقية في السوق ضروري لدفع الطلبات اليومية المستدامة وتعزيز وجود قطع غيار السلامة للسيارات في سوق قطع الغيار شديد التنافسية. - دفع توليد المبيعات – زيارة الورش والتجار وتجار التجزئة يوميًا بنشاط للترويج لمنتجات قطع غيار السلامة للسيارات، وتحويل الزيارات إلى طلبات، وتحقيق أهداف المبيعات المحددة. - ضمان تغطية السوق والتوسع – الحفاظ على حضور قوي في المنطقة المخصصة، وضمان زيارات العملاء المستمرة، وفتح حسابات جديدة لتوسيع حصة السوق. - تطبيق معرفة المنتج والسوق – الاستفادة من فهم أنواع/موديلات السيارات، ووحدات SKU سريعة الحركة، واتجاهات التسعير، وعروض المنافسين لتوجيه العملاء وزيادة المبيعات. - بناء علاقات العملاء – تطوير علاقات قائمة على الثقة مع الميكانيكيين وأصحاب المتاجر ومديري المشتريات لتأمين الأعمال المتكررة والولاء. - الحفاظ على التسعير والانضباط في الهامش – التأكد من أن الطلبات تتبع قوائم الأسعار المعتمدة، وحماية الهوامش، وتجنب الخصومات غير المصرح بها. - توفير معلومات السوق – الإبلاغ عن أسعار المنافسين وعروضهم الترويجية وأنشطة السوق لدعم اتخاذ القرارات الإدارية. - التنسيق لتلبية الطلبات – العمل مع فريق مبيعات الفرع والخدمات اللوجستية لضمان توفر المخزون، والتسليم في الوقت المناسب، وتجربة عملاء سلسة. - الترويج للمنتجات الجديدة – تقديم ودفع وحدات SKU الجديدة من السلامة للسيارات (مثل سوائل التبريد، المشعات) وتثقيف العملاء حول الفوائد.

ما ستقوم به

• • - دفع المبيعات من خلال زيارة الورش والتجار وتجار التجزئة يوميًا للترويج لقطع غيار السيارات وتحقيق الأهداف. الحفاظ على التواجد في السوق، وتوسيع حسابات العملاء، وتقديم معلومات استخباراتية عن أسعار المنافسين واتجاهاتهم.

المتطلبات

يتطلب 3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات الخارجية في سوق قطع غيار السيارات في المملكة العربية السعودية. يجب أن يمتلك معرفة قوية بأنواع وموديلات السيارات، ووحدات SKU سريعة الحركة، بالإضافة إلى شبكة راسخة من جهات الاتصال في الصناعة.

التعليم المطلوب

• - شهادة الثانوية العامة

الأسئلة الشائعة