مجموعة غباش
مدير حسابات مبيعات - طباعة (جدة)
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Account Manager - Print (Jeddah) Ghobash Group
مقارنة الرواتب
SAR 10k – SAR 20kثقة متوسطة · SAR 10,000/شهرياً – SAR 20,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
وصف الشركة تأسست GCG Enterprise Solutions في عام 1982 كمزود رائد لحلول أتمتة المكاتب لدولة الإمارات العربية المتحدة والمنطقة الأوسع، وهي مزود حلول تقنية متكاملة تقدم حلول الطباعة وخدمات تكنولوجيا المعلومات وحلول الصوت والفيديو والتحول الرقمي. من خلال الشراكة مع كبار بائعي التكنولوجيا، تنشئ GCG حلولًا وخدمات مخصصة لقطاعات الصناعة الرئيسية. وصف الوظيفة سيكون مدير حسابات المبيعات مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات وحصة السوق واكتساب العملاء لأعمال الطباعة وخدمات الطباعة المدارة (MPS) الخاصة بـ GCG في جدة. يركز الدور على مبيعات الشركات وإدارة العلاقات وبيع الحلول الاستشارية، مما يضمن مشاركة قوية للعملاء مع تحقيق نمو مستدام للأعمال. A. نمو المبيعات والإيرادات - تحقيق أهداف المبيعات المحددة (الإيرادات، الهامش، الحجم) - بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي مع توقعات دقيقة - دفع المبيعات عبر: - أجهزة MFP / الطابعات / الماسحات الضوئية - خدمات الطباعة المدارة (MPS) - الطباعة ذات التنسيق الكبير والإنتاج (حيثما ينطبق ذلك) - تحديد وإغلاق فرص عمل جديدة في قطاعات الشركات والقطاع الحكومي B. إدارة الحسابات ومشاركة العملاء - تطوير والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية - التواصل بانتظام مع العملاء لفهم: - احتياجات العمل - تحديات بيئة الطباعة - فرص تحسين التكلفة - العمل كمستشار موثوق به، مما يضمن رضا العملاء العالي C. بيع الحلول وخلق القيمة - وضع حلول MPS وإدارة الطباعة لتحسين سير عمل العملاء - إجراء تقييم أساسي للاحتياجات وعروض الحلول - العمل عن كثب مع فرق ما قبل البيع والخدمة لتقديم حلول مخصصة - دفع نهج البيع الاستشاري مقابل مبيعات المنتجات التقليدية D. التنسيق الداخلي - التنسيق مع: - فريق الخدمة ← التثبيت ومواءمة اتفاقية مستوى الخدمة (SLA) - اللوجستيات ← التسليم في الوقت المناسب - المالية ← الفواتير والتحصيلات - ضمان دورة سلسة من الطلب إلى التسليم E. تطوير السوق (التركيز على المملكة العربية السعودية) - بناء حضور في سوق الشركات في جدة - استهداف القطاعات الرئيسية: - الحكومة - الخدمات المصرفية والمالية - التعليم - الضيافة - البقاء على اطلاع دائم بالمنافسة واتجاهات الأسعار وتوقعات العملاء في المملكة العربية السعودية 4. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) - تحقيق هدف الإيرادات (٪) - أداء الهامش الإجمالي - تغطية خط الأنابيب (3x-4x) - اكتساب عملاء جدد - الاحتفاظ بالعملاء وتكرار الأعمال - دورة التحصيل / الالتزام بمتوسط أيام التحصيل (DSO) المؤهلات التعليم - درجة البكالوريوس في الهندسة (الإلكترونيات / تكنولوجيا المعلومات / الاتصالات أو مجال ذي صلة) الخبرة - 5-8 سنوات من الخبرة في مبيعات الطباعة / MPS / أتمتة المكاتب - خبرة قوية مع عملاء الشركات والمؤسسات في المملكة العربية السعودية - سجل حافل في تحقيق / تجاوز أهداف المبيعات - خبرة في نظام OEM البيئي مثل: - Xerox / Canon / Ricoh / Konica Minolta / HP - فهم قوي لـ: MFPs، الطابعات، الماسحات الضوئية، حلول التنسيق الكبير - خدمات الطباعة المدارة (MPS) - دورة حياة المبيعات وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) - القدرة على تفسير مقاييس أداء المبيعات وبيانات خط الأنابيب
ما ستقوم به
- • سيكون مدير حسابات المبيعات مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات واكتساب العملاء لخدمات الطباعة وخدمات الطباعة المدارة في سوق جدة. يتضمن الدور إدارة الحسابات الرئيسية، وإجراء بيع الحلول الاستشارية، والتنسيق مع الفرق الداخلية لضمان تسليم المشروع بنجاح.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس في الهندسة أو مجال ذي صلة و5-8 سنوات من الخبرة في مبيعات الطباعة أو أتمتة المكاتب. مطلوب سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات ومعرفة قوية بسوق الشركات في المملكة العربية السعودية.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق 13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في مبيعات الطباعة وخدمات الطباعة المدارة (MPS) وكيف حققت أهداف المبيعات في أدوارك السابقة.
سلط الضوء على معرفتك بسوق الشركات والمؤسسات في المملكة العربية السعودية وقدرتك على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
كن مستعدًا لمناقشة فهمك لمنتجات مثل MFPs والطابعات والماسحات الضوئية، بالإضافة إلى خبرتك في بيع الحلول الاستشارية.
ابحث عن مجموعة غباش وGCG Enterprise Solutions، وافهم قيمهم وكيف يمكنك المساهمة في نموهم في جدة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات مبيعات - طباعة (جدة)
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمدير حسابات المبيعات؟
سيكون مدير حسابات المبيعات مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات وحصة السوق واكتساب العملاء لأعمال الطباعة وخدمات الطباعة المدارة (MPS) الخاصة بـ GCG في جدة. يتضمن الدور تحقيق أهداف المبيعات، وإدارة خط أنابيب المبيعات، وتطوير العلاقات مع العملاء، وتقديم حلول استشارية، والتنسيق الداخلي مع فرق الخدمة واللوجستيات والمالية، وتطوير السوق في جدة.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب هذا الدور درجة البكالوريوس في الهندسة (الإلكترونيات / تكنولوجيا المعلومات / الاتصالات أو مجال ذي صلة).
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب الدور 5-8 سنوات من الخبرة في مبيعات الطباعة / MPS / أتمتة المكاتب، مع خبرة قوية مع عملاء الشركات والمؤسسات في المملكة العربية السعودية وسجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات.
ما هي القطاعات الرئيسية التي سيستهدفها مدير حسابات المبيعات في جدة؟
سيستهدف مدير حسابات المبيعات القطاعات الرئيسية مثل الحكومة، والخدمات المصرفية والمالية، والتعليم، والضيافة في سوق الشركات في جدة.
العمل في جدة
تُعد جدة، الواقعة على ساحل البحر الأحمر، مركزًا اقتصاديًا حيويًا في المملكة العربية السعودية، وتوفر بيئة عمل ديناميكية وجذابة. تتميز المدينة بتنوعها الاقتصادي، حيث تشمل قطاعات رئيسية مثل التجارة، الخدمات اللوجستية، السياحة، والرعاية الصحية، مما يخلق طلبًا مستمرًا على مجموعة واسعة من المهارات والخبرات. يعكس سوق العمل في جدة هذا التنوع، حيث تستقطب الشركات المحلية والعالمية الكفاءات من داخل المملكة وخارجها. تشتهر جدة بثقافتها التجارية النشطة وبيئة العمل التي تمزج بين التقاليد الأصيلة والحداثة، مما يوفر فرصًا مهنية واعدة. كما أن المدينة تشهد تطورًا مستمرًا في البنية التحتية والمشاريع الكبرى، مما يعزز من مكانتها كوجهة مفضلة للمهنيين الباحثين عن النمو والتطور الوظيفي.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.