وظائف بلس — مدير تنفيذي لمبيعات التوسع
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير تنفيذي لمبيعات التوسع
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Expansion Sales Executive Foodics
مقارنة الرواتب
تقديري ~11,500 ريال سعودي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
من نحن❓ نحن فودكس! نظام بيئي رائد لإدارة المطاعم ومزود لتقنيات الدفع. تأسست عام 2014 ومقرها الرئيسي في الرياض ولها مكاتب في 5 دول، بما في ذلك الإمارات العربية المتحدة ومصر والأردن والكويت. نحن نخدم حاليًا العملاء والشركاء في أكثر من 35 دولة مختلفة حول العالم. لقد عالجت منتجاتنا المبتكرة بنجاح أكثر من 6 مليارات (نعم، مليار بحرف B) طلب حتى الآن! مما يجعل فودكس واحدة من أسرع شركات SaaS نموًا التي ظهرت على الإطلاق من منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. كما حققت فودكس ثلاث جولات تمويل، وجمعت الأخيرة 170 مليون دولار في أكبر جولة تمويل لـ SaaS في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، مما عزز قدراتها الابتكارية لخدمة أصحاب الأعمال بشكل أفضل. الوظيفة باختصار💡 المدير التنفيذي للتوسع مسؤول عن إدارة طلبات مبيعات التوسع من العملاء الحاليين مع دفع فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع. يضمن هذا الدور معالجة صفقات التوسع بكفاءة مع زيادة الإيرادات من خلال مبيعات المنتجات الإضافية. نظرًا لأن إيرادات التوسع عادة ما تكون مدفوعة ذاتيًا بطلبات العملاء، يركز المدير التنفيذي على تعزيز قيمة الصفقة من خلال تضمين منتجات البيع الإضافي والبيع المتقاطع بشكل استراتيجي. ماذا ستفعل❓ إدارة مبيعات التوسع: - التعامل مع طلبات مبيعات الفروع الجديدة الواردة من العملاء الحاليين. - إنشاء وإرسال عروض الأسعار على الفور، مع ضمان الدقة والتوافق مع احتياجات العملاء. - تتبع طلبات التوسع وضمان المتابعة في الوقت المناسب لإغلاق الصفقات بكفاءة. التركيز على البيع الإضافي والبيع المتقاطع: - تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع الجديدة من العملاء الحاليين من خلال الأنشطة الخارجية. - تحديد وتوصية بمنتجات إضافية لزيادة الإيرادات من صفقات التوسع. - التأكد من أن كل عرض أسعار للتوسع يتضمن منتجات البيع الإضافي/البيع المتقاطع ذات الصلة قبل إرساله إلى العميل. عملية المبيعات والتنسيق: - العمل عن كثب مع الفرق الداخلية لضمان معالجة سلسة لمبيعات التوسع. - التواصل بفعالية مع العملاء فيما يتعلق باحتياجاتهم التوسعية والحلول المتاحة. - الاحتفاظ بسجلات دقيقة لطلبات التوسع في نظام CRM. ما الذي نبحث عنه❓ - خبرة سنتين على الأقل في المبيعات أو إدارة الحسابات أو مجال ذي صلة. - خبرة في التعامل مع طلبات المبيعات وإنشاء عروض الأسعار. - خبرة في العمل مع أنظمة CRM لإدارة وتتبع أنشطة المبيعات. - عقلية مبيعات قوية مع التركيز على البيع الإضافي والبيع المتقاطع. - مهارات اتصال وتفاوض ممتازة. - دقيق ومنظم للغاية. - القدرة على العمل بكفاءة تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية. - الخبرة في مبيعات SaaS أو التكنولوجيا ميزة إضافية. - معرفة بمنتجات فودكس وقيمتها لنماذج الأعمال المختلفة ميزة إضافية. ماذا نقدم لك❗ نعتقد أنك ستحب العمل في فودكس! - نقدم حزم تعويضات تنافسية للغاية، بما في ذلك المكافآت وإمكانية الحصول على أسهم. - نعطي الأولوية للتطوير الشخصي ونقدم تدريبًا منتظمًا ومخصصًا للتعلم السنوي لمواجهة تحديات جديدة وتنمية حياتك المهنية في بيئة سريعة النمو. - انضم إلى فريق موهوب يضم أكثر من 30 جنسية يعملون في 14 دولة، واكتسب خبرة قيمة في صناعة مثيرة. - نقدم الاستقلالية والتوجيه والأهداف الصعبة التي تخلق فرصًا لا تصدق لك وللشركة.
ما ستقوم به
- • - يدير المدير التنفيذي لمبيعات التوسع طلبات مبيعات التوسع من العملاء الحاليين مع دفع فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع. يتضمن هذا الدور إنشاء عروض أسعار دقيقة، وتتبع الطلبات، والتنسيق مع الفرق الداخلية لضمان معالجة الصفقات بكفاءة.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات أو إدارة الحسابات، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع SaaS أو التكنولوجيا. تعد الكفاءة في أنظمة CRM ومهارات الاتصال والتفاوض القوية ضرورية لهذا الدور.
المزايا
- • - حزم تعويضات تنافسية
- • - مكافآت
- • - أسهم
- • - تدريب منتظم
- • - مخصص تعليمي سنوي
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعرض تاريخ فودكس ومنتجاتها، خاصةً حلول إدارة المطاعم وتقنيات الدفع، وكيف ساهمت في نمو الشركة في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
كن مستعدًا لمناقشة خبرتك في البيع الإضافي والبيع المتقاطع، وكيف قمت بتحديد هذه الفرص واستغلالها لزيادة الإيرادات من العملاء الحاليين.
سلط الضوء على مهاراتك في استخدام أنظمة CRM لإدارة وتتبع أنشطة المبيعات، وقدرتك على العمل بكفاءة تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية.
استعرض قدرتك على التواصل بفعالية مع العملاء والفرق الداخلية، وكيف تضمن معالجة سلسة لصفقات التوسع.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حسابات رئيسي
مدير تنفيذي لمبيعات التوسع
مدير مبيعات إقليمي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هي طبيعة عمل شركة فودكس؟
فودكس هي نظام بيئي رائد لإدارة المطاعم ومزود لتقنيات الدفع، تأسست عام 2014 ولها مكاتب في 5 دول وتخدم العملاء في أكثر من 35 دولة حول العالم.
ما هو الدور الرئيسي للمدير التنفيذي لمبيعات التوسع؟
المدير التنفيذي لمبيعات التوسع مسؤول عن إدارة طلبات مبيعات التوسع من العملاء الحاليين، ودفع فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع، وضمان معالجة صفقات التوسع بكفاءة مع زيادة الإيرادات.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور خبرة سنتين على الأقل في المبيعات أو إدارة الحسابات، وخبرة في التعامل مع طلبات المبيعات وإنشاء عروض الأسعار، والعمل مع أنظمة CRM، بالإضافة إلى مهارات اتصال وتفاوض ممتازة.
ما هي المزايا التي تقدمها فودكس لموظفيها؟
تقدم فودكس حزم تعويضات تنافسية، ومكافآت، وإمكانية الحصول على أسهم، وتدريبًا منتظمًا، ومخصصًا تعليميًا سنويًا، بالإضافة إلى بيئة عمل متنوعة وفرص للتطوير المهني.
العمل في جدة
تُعد جدة، الواقعة على ساحل البحر الأحمر، مركزًا اقتصاديًا حيويًا في المملكة العربية السعودية، وتوفر بيئة عمل ديناميكية وجذابة. تتميز المدينة بتنوعها الاقتصادي، حيث تشمل قطاعات رئيسية مثل التجارة، الخدمات اللوجستية، السياحة، والرعاية الصحية، مما يخلق طلبًا مستمرًا على مجموعة واسعة من المهارات والخبرات. يعكس سوق العمل في جدة هذا التنوع، حيث تستقطب الشركات المحلية والعالمية الكفاءات من داخل المملكة وخارجها. تشتهر جدة بثقافتها التجارية النشطة وبيئة العمل التي تمزج بين التقاليد الأصيلة والحداثة، مما يوفر فرصًا مهنية واعدة. كما أن المدينة تشهد تطورًا مستمرًا في البنية التحتية والمشاريع الكبرى، مما يعزز من مكانتها كوجهة مفضلة للمهنيين الباحثين عن النمو والتطور الوظيفي.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.