وظائف بلس — مدير تطوير الأعمال - الشحن والخدمات اللوجستية
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير تطوير الأعمال - الشحن والخدمات اللوجستية
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Business Development Manager - Freight &Logistics Taj HR
مقارنة الرواتب
8k – 15k ريال سعوديثقة متوسطة · 8,000 ريال سعودي/شهرياً – 15,000 ريال سعودي/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال مدفوع بالنتائج لدفع نمو الإيرادات في قطاع الشحن والخدمات اللوجستية. سيقوم المرشح المثالي بتطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لتوسيع قاعدة عملائنا من الشركات والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة، وتنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء، والشراكة مع العمليات لضمان تقديم خدمة سلسة. المعرفة بالشحن الجوي/البحري/البري، وعمليات التخليص الجمركي، واحتياجات الشاحنين ضرورية. المسؤوليات الرئيسية: تحديد وتأهيل وإغلاق فرص عمل جديدة في مجال الشحن، والتخليص الجمركي، والتخزين، وخدمات لوجستية ذات صلة. تطوير وتنفيذ خطط حسابات متعددة القنوات للأسواق المستهدفة والصناعات والمناطق الجغرافية. بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي؛ التنبؤ بدقة وتحقيق أهداف الإيرادات ربع السنوية والسنوية. إجراء تقييمات للاحتياجات، وتقديم حلول مخصصة، وإعداد مقترحات وعروض تنافسية. التعاون مع أقسام العمليات والتسعير والامتثال لضمان عروض خدمة مجدية وتنافسية ومتوافقة. التفاوض على العقود والشروط والتسعير مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين. مراقبة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، والتغيرات التنظيمية لإثراء الاستراتيجية. تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات واجتماعات العملاء؛ بناء شبكة خارجية قوية. إدارة عملية الإعداد بعد البيع وضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم. إعداد تقارير مبيعات منتظمة ولوحات معلومات وتحليلات إيرادات للإدارة. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو سلسلة التوريد، أو اللوجستيات، أو مجال ذي صلة (يُفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة متقدمة). 4+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B في قطاعات الشحن/اللوجستيات، أو 3PL، أو القطاعات ذات الصلة. سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات وتوسيع الحسابات الرئيسية. معرفة عميقة بأنماط الشحن (الجوي، البحري، البري، السكك الحديدية)، وإجراءات التخليص الجمركي، وشروط التجارة الدولية (Incoterms)، والاعتبارات التنظيمية. مهارات قوية في التفاوض والعرض وكتابة المقترحات. قدرات ممتازة في التواصل والتعاون وإدارة أصحاب المصلحة. إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل Salesforce، HubSpot) وحزمة برامج MS Office؛ مهارات تحليل البيانات والتنبؤ. القدرة على السفر حسب الحاجة والعمل في بيئة سريعة الوتيرة ومحددة المواعيد النهائية. إتقان اللغات [حسب متطلبات الموقع/السوق]. إضافات مرغوبة: خبرة مع وكلاء الشحن، أو شركات الشحن غير المالكة للسفن (NVOCCs)، أو وساطة الشحن، أو تكاملات 3PL. فهم منصات الشحن الرقمية، وتحسين الأنماط، ونمذجة التكلفة للخدمة. شهادات مثل CCLR، CPSM، أو ما شابه ذلك.
ما ستقوم به
- • دفع نمو الإيرادات من خلال تحديد وإغلاق فرص عمل جديدة في مجال الشحن والتخليص الجمركي والتخزين. تطوير خطط حسابات استراتيجية والتعاون مع العمليات لضمان تقديم خدمة سلسة ورضا العملاء.
المتطلبات
يتطلب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو اللوجستيات وما لا يقل عن 4 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B في قطاع 3PL أو الشحن. يجب أن يمتلك معرفة عميقة بأنماط الشحن وشروط التجارة الدولية وإجراءات التخليص الجمركي.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في مبيعات B2B في قطاع الشحن والخدمات اللوجستية، مع التركيز على الإنجازات القابلة للقياس.
سلط الضوء على معرفتك العميقة بأنماط الشحن (الجوي، البحري، البري) وإجراءات التخليص الجمركي وشروط التجارة الدولية (Incoterms).
كن مستعدًا لمناقشة كيفية بناء وتنمية علاقات العملاء، وتطوير خطط الحسابات الاستراتيجية، وتحقيق أهداف الإيرادات.
أظهر قدرتك على التعاون مع فرق العمليات والتسعير، ومهاراتك في التفاوض وتقديم العروض.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير تطوير الأعمال - الشحن والخدمات اللوجستية
مدير حسابات رئيسي
مدير تجاري
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الوظيفي المعلن عنه؟
الدور الوظيفي المعلن عنه هو مدير تطوير الأعمال في قطاع الشحن والخدمات اللوجستية.
ما هي الشركة التي تقدم هذه الوظيفة؟
الشركة التي تقدم هذه الوظيفة هي Taj HR.
أين يقع مقر هذه الوظيفة؟
يقع مقر هذه الوظيفة في جدة، المملكة العربية السعودية.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذه الوظيفة؟
تتطلب الوظيفة 2-5 سنوات من الخبرة، مع 4+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B في قطاعات الشحن/اللوجستيات، أو 3PL، أو القطاعات ذات الصلة.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة؟
تتطلب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو سلسلة التوريد، أو اللوجستيات، أو مجال ذي صلة (يُفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة متقدمة).
العمل في جدة
تُعد جدة، الواقعة على ساحل البحر الأحمر، مركزًا اقتصاديًا حيويًا في المملكة العربية السعودية، وتوفر بيئة عمل ديناميكية وجذابة. تتميز المدينة بتنوعها الاقتصادي، حيث تشمل قطاعات رئيسية مثل التجارة، الخدمات اللوجستية، السياحة، والرعاية الصحية، مما يخلق طلبًا مستمرًا على مجموعة واسعة من المهارات والخبرات. يعكس سوق العمل في جدة هذا التنوع، حيث تستقطب الشركات المحلية والعالمية الكفاءات من داخل المملكة وخارجها. تشتهر جدة بثقافتها التجارية النشطة وبيئة العمل التي تمزج بين التقاليد الأصيلة والحداثة، مما يوفر فرصًا مهنية واعدة. كما أن المدينة تشهد تطورًا مستمرًا في البنية التحتية والمشاريع الكبرى، مما يعزز من مكانتها كوجهة مفضلة للمهنيين الباحثين عن النمو والتطور الوظيفي.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.