مبيعات B2B

الوصف

مبيعات B2B مسؤولة عن دفع نمو الإيرادات من خلال اكتساب وتطوير العملاء المؤسسيين، وإدارة مسار المبيعات، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. يدير الدور رحلة عميل B2B من التنقيب وتقييم الاحتياجات إلى تطوير المقترحات والتفاوض والتأهيل والاحتفاظ ونمو الحساب، مع التنسيق مع الفرق الداخلية ذات الصلة لضمان التسليم الناجح ورضا العملاء. مسؤوليات الدور: - تنفيذ خطط مبيعات B2B وتطوير الأعمال بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية والتجارية لشركة عناّب. - تحديد، وتنقيب، وتأهيل، وتطوير فرص عمل جديدة مع المدارس والمؤسسات التعليمية والمنظمات المستهدفة الأخرى. - إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، واجتماعات العملاء، وتقييم الاحتياجات، وتطوير المقترحات، والتفاوض، وإغلاق الصفقات. - تحقيق أهداف الإيرادات والمبيعات والمسار واكتساب العملاء والاحتفاظ بهم ونمو الحسابات المحددة. - بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة داخل منظمات العملاء. - فهم احتياجات العملاء في مجال الأعمال والتدريب والتوظيف والتطوير المهني والتوصية بالحلول المناسبة. - إعداد وتنسيق المقترحات الفنية والتجارية وعروض الأسعار والعروض التقديمية بالتعاون مع الفرق الداخلية ذات الصلة. - ضمان أن تكون المقترحات والعروض التجارية دقيقة وتنافسية ومقدمة بشكل احترافي وتقديمها ضمن الجداول الزمنية المتفق عليها. - قيادة عروض العملاء، ومناقشات الحلول، والمفاوضات التجارية، واجتماعات مراجعة الحسابات المنتظمة. - تنسيق تأهيل العملاء الجدد والتأكد من أن متطلبات العملاء، والمخرجات، والمسؤوليات، والجداول الزمنية يتم إبلاغها بوضوح للفرق الداخلية. - العمل كنقطة اتصال أساسية للمسائل التجارية والاستراتيجية للعملاء طوال دورة حياة العقد. - مراقبة رضا العملاء، وأداء الحساب، وتقدم التسليم، والمخاطر المحتملة بالتنسيق مع فرق نجاح العملاء، والبرامج، والمنتجات، والمشاريع. - تحديد فرص تجديد العقود، والاحتفاظ، والبيع الإضافي، والبيع المتقاطع، والتوسع داخل الحسابات الحالية. - مراقبة اتجاهات السوق، واحتياجات العملاء، وأنشطة المنافسين لدعم تطوير منتجات وخدمات عناّب B2B، والتسعير، والقيمة المقترحة. - الاحتفاظ بسجلات دقيقة ومحدثة للعملاء المحتملين، والفرص، والأنشطة، والعملاء، وتوقعات الإيرادات باستخدام أنظمة الشركة المعتمدة. - إعداد تقارير منتظمة عن أداء المسار، وأنشطة المبيعات، والإيرادات المتوقعة، وحالة العملاء، والمخاطر التجارية الرئيسية. - إدارة وتوجيه ودعم أعضاء فريق B2B لتحقيق الأهداف الفردية والقسمية، حيثما ينطبق ذلك. - أداء مسؤوليات أخرى ذات صلة يكلف بها المدير المباشر.

ما ستقوم به

• • دور مبيعات B2B مسؤول عن دفع نمو الإيرادات من خلال إدارة دورة المبيعات الكاملة، من التنقيب وتقييم الاحتياجات إلى التفاوض وإغلاق الصفقات. يتضمن الدور أيضًا بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء المؤسسيين والتنسيق مع الفرق الداخلية لضمان التسليم الناجح ورضا العملاء.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال، مع تفضيل الخبرة في قطاع EdTech أو التعليم. مطلوب درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة، ويفضل درجة الماجستير.

المزايا

• • بدل صحي (حسب سياسة الشركة).
• • بيئة عمل داعمة وتعاونية.
• • ثقافة منفتحة وتعاونية.
• • فرص التعلم والنمو المستمر.
• • مستوى عالٍ من الاستقلالية والملكية.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، التعليم، أو مجال ذي صلة.
• يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال، الإدارة، التسويق، أو مجال ذي صلة.

الأسئلة الشائعة