وظائف بلس — مدير تنفيذي أول لمبيعات العملاء - الإمارات العربية المتحدة
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
NetApp, Inc.
مدير تنفيذي أول لمبيعات العملاء - الإمارات العربية المتحدة
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Senior Client Sales Executive - UAE
مقارنة الرواتب
AED 25k – AED 45kثقة متوسطة · AED 25,000/شهرياً – AED 45,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
ملخص الوظيفة بصفتك مديرًا تنفيذيًا أول للعملاء (CE) في قسم المشاريع في NetApp في الإمارات العربية المتحدة، ستقود أنشطة المبيعات ضمن مجموعة من الحسابات الاستراتيجية لتحقيق حصص المبيعات المحددة وتقديم حلول بيع استشارية للعملاء الاستراتيجيين. ستقوم بقيادة التعاون والتنسيق بين جميع أدوار المبيعات وما قبل المبيعات المرتبطة بالحسابات لتطوير وتنمية أعمال NetApp في حساباتك المخصصة. بالعمل جنبًا إلى جنب مع نظام NetApp للشركاء والموزعين، يعمل المدير التنفيذي الأول للعملاء كمستشار للعملاء، ويفهم بيئة أعمالهم وأولوياتهم، مع الاستفادة من الفطنة التجارية وخبرة الفريق الفني لزيادة الإيرادات من الحسابات. المسؤوليات الوظيفية - تطوير فرص البيع ضمن الحسابات الحالية والجديدة - من خلال الاكتشاف المنظم (MEDDICC)، بما في ذلك حسابات الشركاء، لتوسيع عمق وجودة العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين والمؤثرين في الشراء داخل بيئة العميل. - التعاون مع مهندسي الحلول المعينين لتطوير استراتيجية منتج طويلة الأجل لخطوط منتجات NetApp الجديدة والحالية داخل منطقتك. - قيادة دورة المبيعات الشاملة، بما في ذلك توليد خطوط الأنابيب، والتأهيل، وتصميم الحلول، والتسعير والاقتباس، والتفاوض على الصفقات/العقود عبر محفظة حلول NetApp بأكملها. - العمل كمنسق مبيعات، جلب الخبراء المناسبين في المكان والزمان المناسبين. - الإشراف على العديد من حركات المبيعات المتزامنة لضمان نهج يركز على العميل. - كسب ثقة العملاء وأن تكون المستشار الموثوق به من خلال دراسة احتياجات العملاء واقتراح حلول NetApp ذات الصلة. الاستفادة من العلاقات القائمة للبحث عن مراكز شراء وفرص جديدة. متطلبات الوظيفة - خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات المباشرة مع سجل حافل في تجاوز الحصص وتحقيق أعمال جديدة. - معرفة عميقة بأهداف العملاء والقدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء، عبر جميع مستويات المنظمة (المديرين التنفيذيين على مستوى C/LOB). ترجمة قيمة الحلول إلى تأثير على الأرباح والخسائر للعملاء الاستراتيجيين. - منظم ومنضبط للغاية مع القدرة على تنسيق وقيادة العديد من جهود البيع المتزامنة من قبل متخصصي مبيعات وشركاء NetApp. - القدرة على التحدث بمصداقية حول مجموعة متنوعة من تقنيات/مفاهيم الحوسبة الحديثة والتخزين والبيانات والأمان والسحابة. - يفضل اللغة العربية الأم والإنجليزية بطلاقة مطلوبة
ما ستقوم به
- • سيقود المدير التنفيذي الأول للعملاء أنشطة المبيعات ضمن الحسابات المخصصة في قطر لتحقيق حصص المبيعات من خلال تقديم حلول استشارية وتنسيق جميع أدوار المبيعات وما قبل المبيعات.
- • تشمل المسؤوليات تطوير فرص البيع، وقيادة دورة المبيعات الشاملة من توليد خطوط الأنابيب إلى التفاوض، والعمل كمستشار موثوق به للعملاء.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون ما لا يقل عن 12 عامًا من الخبرة في المبيعات المباشرة مع سجل حافل في تجاوز الحصص وتحقيق أعمال جديدة، مع متطلبات محددة لمعرفة عميقة بالسوق القطري. تشمل المتطلبات الأساسية مهارات بناء علاقات قوية مع العملاء عبر جميع المستويات التنظيمية والقدرة على توضيح تأثير الحلول على الأرباح والخسائر، بالإضافة إلى إتقان اللغة العربية والإنجليزية بطلاقة.
نسبة التوافق29%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة سجل إنجازاتك في تجاوز حصص المبيعات وكيف قمت بتحقيق أعمال جديدة في أدوارك السابقة.
كن مستعدًا لمناقشة معرفتك العميقة بأهداف العملاء وكيف تبني علاقات قوية مع العملاء والشركاء على جميع المستويات.
أظهر قدرتك على تنسيق وقيادة جهود البيع المتزامنة والعمل كمنسق مبيعات فعال.
سلط الضوء على فهمك لتقنيات الحوسبة الحديثة والتخزين والبيانات والأمان والسحابة، وكيف يمكنك ترجمة قيمة الحلول إلى تأثير على الأرباح والخسائر.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير تنفيذي أول لمبيعات العملاء - الإمارات العربية المتحدة
مدير حسابات استراتيجية
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي للمدير التنفيذي الأول لمبيعات العملاء في NetApp؟
الدور الرئيسي هو قيادة أنشطة المبيعات ضمن مجموعة من الحسابات الاستراتيجية لتحقيق حصص المبيعات المحددة وتقديم حلول بيع استشارية للعملاء الاستراتيجيين، وتنسيق جميع أدوار المبيعات وما قبل المبيعات.
ما هي المتطلبات الأساسية للخبرة لهذا الدور؟
يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات المباشرة مع سجل حافل في تجاوز الحصص وتحقيق أعمال جديدة، بالإضافة إلى معرفة عميقة بأهداف العملاء والقدرة على بناء علاقات قوية.
ما هي المهارات اللغوية المطلوبة؟
يفضل اللغة العربية الأم والإنجليزية بطلاقة مطلوبة.
أين يقع هذا الدور؟
يقع هذا الدور في دبي، الإمارات العربية المتحدة.
العمل في دبي
تُعرف دبي بكونها مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين من جميع أنحاء العالم بفضل اقتصادها المزدهر وبيئة العمل الديناميكية. تتميز المدينة بسوق عمل تنافسي ونابض بالحياة، مدفوعًا بقطاعات رئيسية مثل التمويل، والتكنولوجيا، والضيافة، والعقارات. الشركات في دبي غالبًا ما تبحث عن الكفاءات العالمية، مما يخلق بيئة عمل متعددة الثقافات. ثقافة العمل تميل إلى أن تكون سريعة الوتيرة وتتطلب التكيف والمرونة. توفر دبي أسلوب حياة عصريًا ومرافق عالمية المستوى، على الرغم من أن تكلفة المعيشة يمكن أن تكون مرتفعة. التنقل داخل المدينة مريح بفضل شبكة النقل العام المتطورة. الشركات الكبرى والمتوسطة على حد سواء تسعى لتوظيف أفضل المواهب لتعزيز نموها في المنطقة.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.