ممثل مبيعات فنية - استكمال رفع الغاز

الوصف

ممثل المبيعات الفنية مسؤول عن البناء على مستوى عالٍ جدًا من معرفة وخبرة خط الإنتاج والتشغيل لبيع أدوات وتقنيات وخدمات محددة بشكل استباقي واستراتيجي ضمن عمليات الاستكمال. بالتوافق مع خطة المبيعات المتفق عليها، ستضمن توفير مستوى عالٍ من معرفة خط الإنتاج والتشغيل للعميل عادةً في موقع العميل؛ موقع الحفارة أو المستودع أو ورشة العمل. عند ظهور الفرصة، يجب عليك دعم تطوير البيع المتقاطع عبر خطوط الإنتاج المختلفة بشكل استباقي. المسؤوليات: - مسؤول عن أعمال مراقبة الألياف البصرية وأعمال خط الإنتاج الفرعي لرفع الغاز في المملكة. - مسؤول عن جميع أنشطة المبيعات وتطوير الأعمال التي تواجه العملاء بما في ذلك الإبلاغ اليومي والأسبوعي والشهري للتفاعلات - داخليًا لإدارة Weatherford وخارجيًا للعميل. - مسؤول عن مساعدة مدير المبيعات الفنية في إعداد الميزانية والتنبؤ وتقديم الإيرادات لخطوط الإنتاج الفرعية المعنية على أساس شهري وربع سنوي وسنوي. - مسؤول عن النمو واختراق السوق عبر الحسابات والعملاء الاستراتيجيين المختلفين في المنطقة الجغرافية. - من المتوقع تقديم عروض فنية خارجيًا لحسابات مختلفة حسب الضرورة. - من المتوقع تقديم عروض تقديمية مالية وتجارية متعلقة بالأعمال داخليًا لمختلف أصحاب المصلحة بما في ذلك مدير المبيعات وقادة خط الإنتاج العالميين والمحليين حسب الضرورة. - تطوير ونمو حصة السوق لخط الإنتاج من خلال استهداف الأقسام الرئيسية وصناع القرار. - إنشاء وتطوير والحفاظ على علاقات عمل وعملاء إيجابية. - تسريع حل مشاكل العملاء وأوقات التوقف غير المخطط لها لتقليل التأثير أو فقدان الوقت. - تحليل إمكانات السوق وتتبع المبيعات وتقديم تقارير حالة دورية. - مسؤول عن تتبع جميع جهود المبيعات وتطوير الأعمال عبر برنامج CRM الخاص بالشركة، Salesforce. - التنسيق مع مدير المبيعات على أساس أسبوعي لضمان تتبع دقيق للميزانية والتنبؤ بالأنشطة القادمة للألياف البصرية ورفع الغاز. - التنسيق مع خط الإنتاج العالمي والمساهمة في إعداد وتجميع المحتوى الفني والتجاري المتعلق بالتأهيل المسبق وعروض الأسعار والمناقصات لتقديمها في الوقت المناسب. - ضمان التعاون بين فرق المبيعات والتطبيقات والعمليات لتقديم خدمة بنسبة 100% وتنفيذ عمل خالٍ من الأخطاء. - التنسيق مع فريق العمليات لضمان أن مستويات المخزون مثالية ويتم تدويرها على أساس شهري وربع سنوي وفقًا للميزانية والتنبؤات الربع سنوية. - ملكية عملية دورة حياة المبيعات، من البداية إلى النهاية، والارتقاء لتحمل مسؤولياتك، هي مسؤوليتك النهائية. - مسؤول عن الاستجابة لخطط مشاركة العملاء. - يقترح حلولًا للعملاء رسميًا (من خلال العروض التقديمية والعطاءات وتقديم العطاءات) وغير رسميًا من خلال الشبكات والعلاقات والمناقشات. - مسؤول عن نقل المعلومات التنافسية إلى أصحاب المصلحة المناسبين في خط الإنتاج، بما في ذلك: التسعير وأداء المنتج والمواد التسويقية والأنشطة والمنتجات/التقنيات الجديدة وما إلى ذلك. - مسؤول عن تطوير مقترحات قيمة تطبيق العميل المحددة. - مسؤول عن توليد أهداف الإيرادات السنوية من خلال إنشاء وتحويل خطط المبيعات بما في ذلك استراتيجيات النمو. - اتخاذ الإجراءات ذات الصلة لتحديد ومعالجة "فجوات" الإيرادات للعام لضمان تحقيق الهدف. - يساعد مدير المبيعات الفنية في صياغة استراتيجيات المبيعات والميزانية السنوية. المطلوب: - خبرة فنية أو تشغيلية لا تقل عن 4 سنوات في صناعة النفط والغاز - ويفضل أن تكون في أنظمة مراقبة الألياف البصرية و/أو استكمال رفع الغاز. - 6 سنوات خبرة في المبيعات. - مهارات اتصال جيدة كتابة وشفويًا. - فهم جيد لمراقبة الألياف البصرية و/أو تطبيقات رفع الغاز والسوق - فائدة إضافية إذا كانت الآبار الذكية مشمولة أيضًا في الخبرة. - من الضروري امتلاك مهارات اتصال قوية، بالإضافة إلى القدرة على العمل في بيئة فريق أو بدون إشراف. - متحمس للغاية وموجه نحو الأهداف مع سجل حافل في المبيعات. - يجب أن يكون مرتاحًا لمواجهة العملاء في مواقف مختلفة بما في ذلك تقديم العروض التقديمية أو المشاركة في محادثات متعلقة بالأعمال/العمليات، إذا لزم الأمر. - يجب أن يكون مرنًا وقابلًا للتكيف مع التغيير في الأعمال وأعباء العمل المتغيرة. - إعطاء الأولوية لإدارة الوقت والمهارات التنظيمية. - يجيد استخدام الكمبيوتر في Word و Excel و Ms PowerPoint. المفضل: - خبرة عملية في أنظمة الألياف البصرية (بما في ذلك DTS/DAS / استكمال رفع الغاز). - خبرة في العمل مع عملاء الشرق الأوسط. - خبرة سابقة في تسويق وبيع تحليل بيانات الألياف البصرية. - معرفة حول الأجهزة السطحية المتعلقة بـ RMS. - خبرة في تطوير الأعمال في الآبار الذكية أو استكمال الآبار الذكية. المؤهلات: - شهادة هندسة

ما ستقوم به

• • الدور مسؤول عن قيادة المبيعات وتطوير الأعمال لمراقبة الألياف البصرية واستكمال رفع الغاز داخل المملكة. يشمل ذلك إدارة دورة حياة المبيعات الكاملة، وتقديم العروض الفنية، والتنسيق مع العمليات لضمان تقديم خدمة خالية من الأخطاء.

المتطلبات

يجب أن يكون المرشحون حاصلين على شهادة هندسة مع خبرة فنية لا تقل عن 4 سنوات في النفط والغاز وأكثر من 6 سنوات خبرة في المبيعات. مطلوب إتقان أنظمة الألياف البصرية وتطبيقات رفع الغاز وبرامج إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce.

التعليم المطلوب

• شهادة بكالوريوس

الأسئلة الشائعة