مدير تجاري

الوصف

بيبون، في 30 ثانية نحن نقدم حلاً متكاملاً 360 درجة لقطاع المطاعم السريعة: كل ما يحتاجه المطعم من نظام نقاط البيع والبرمجيات، في منصة واحدة. الآلاف من المطاعم تعمل معنا بالفعل. لدينا فريق بين باريس والدار البيضاء وأكادير. طاقة شركات النمو السريع، تنفيذ الشركات الناشئة. المهمة نحن نبحث عن مندوب مبيعات في المقام الأول. "مغلق" ميداني يحب البحث عن الصفقات، توقيع أصحاب المطاعم، تحقيق الأرقام — وبالتوازي، سيبني الفريق الذي سيكرر هذه الآلية في الدار البيضاء. بشكل ملموس: أنت تتحمل شخصياً هدف إيرادات في السوق المغربي. تفتح حسابات، تغلق الصفقات، تكون قدوة في الميدان. ومع تحقيق الأداء، تقوم بتوظيف 3 إلى 5 مندوبي مبيعات تدربهم على طريقتك — الطريقة التي نجحت لأنك أثبتها في الميدان قبلهم. ليس فريقاً لإعادة تولي إدارته. بل فريقاً لتبنيه، بناءً على نتائجك الخاصة. مسؤولياتك البيع — هذا هو جوهر الوظيفة - تحقيق حصة شخصية في الدار البيضاء من اليوم الأول: التنقيب، المواعيد، العروض التوضيحية، إغلاق الصفقات - زيارة أصحاب المطاعم (المستقلين، الامتيازات، السلاسل الصغيرة) والتوقيع معهم - بناء خط الأنابيب، العمل عليه أسبوعياً، تأمين أرقام السوق المغربي - تمثيل بيبون في الميدان وإدارة الحسابات الرئيسية مباشرة بناء الفريق الذي يتوسع خلفك - توظيف وتدريب وتنشيط فريق من مندوبي المبيعات الميدانيين (3 إلى 5 أشخاص في النهاية) - نقل طريقتك: النصوص، التأهيل، الإغلاق، إدارة الاعتراضات - التدريب اليومي: العمل الميداني الثنائي، الاستماع إلى المكالمات، جلسات المراجعة، المحاكاة - تحديد العملية التجارية التي تجعل الفريق قابلاً للتنبؤ الإدارة بالأرقام - التجزئة، الاستهداف، تحديد أولويات المناطق في الدار البيضاء - متابعة مؤشرات الأداء الرئيسية: حجم المواعيد، معدل التحويل، متوسط قيمة السلة، دورة المبيعات - تقديم التقارير إلى إدارة المبيعات للمجموعة - التنسيق مع باريس وأكادير (الدعم، التسليم، الإدارة التجارية) الملف الشخصي الذي نبحث عنه - 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات بين الشركات (B2B) مع سجل واضح من تحقيق الأرقام (التقنية، SaaS، خدمات الشركات، المعدات، الفنادق والمطاعم والمقاهي ميزة إضافية حقيقية) - أنت بائع بالفطرة: تحب الصيد، تحب الإغلاق، تحب العمل الميداني - خبرة أولى في الإدارة أو تنسيق الفريق — أو إمكانات إدارية واضحة، مع الرغبة في الإشراف بعد إثبات نفسك في الميدان - إتقان اللغتين الفرنسية والعربية المغربية ضروري - مرتاح مع أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) والتنقيب الحديثة - اللغة الإنجليزية المهنية موضع تقدير - مقيم في الدار البيضاء صفاتك - التوجه نحو النتائج: تقيس أسبوعك بعدد الصفقات الموقعة، وليس بعدد الاجتماعات التي عقدتها - طاقة ميدانية: تفضل أن تكون في مطعم على أن تكون في مكتبك - الانضباط التشغيلي والإدارة بالأرقام - القدرة على التدريب: ما تعرفه، تعرف كيف تنقله - المرونة — تتطلب المبيعات الميدانية الحفاظ على الوتيرة - الفضول والرغبة في النمو مع الوظيفة ما نقدمه - راتب ثابت جذاب + عمولات غير محدودة مرتبطة بأدائك الفردي وأداء الفريق الذي تبنيه - مهمة حقيقية من 0 إلى 1: تحقق الأرقام، تبني الفريق، ترسخ الثقافة التجارية - استقلالية حقيقية ووصول مباشر إلى الإدارة - معدات كاملة (كمبيوتر شخصي، سماعة رأس، اشتراك) - ميزانية للتدريب المستمر - مسار وظيفي واضح: هذا المنصب يهدف إلى أن يصبح رئيس المبيعات في المغرب مكان الوظيفة: الدار البيضاء — حضور شخصي.

ما ستقوم به

• • المسؤولية الرئيسية هي قيادة المبيعات من خلال تحقيق أهداف الإيرادات شخصيًا في السوق المغربي مع بناء وقيادة فريق مبيعات. يشمل ذلك التنقيب وإغلاق الصفقات وتطوير عملية مبيعات قابلة للتطوير.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B مع سجل إنجازات مثبت، ويفضل أن يكون ذلك في مجال التكنولوجيا أو الخدمات المتعلقة بصناعة المطاعم. إتقان اللغتين الفرنسية والعربية المغربية ضروري، بالإضافة إلى الرغبة في إدارة وتدريب فريق مبيعات.

المزايا

• • راتب ثابت جذاب
• • عمولات غير محدودة
• • ميزانية تدريب
• • معدات كاملة مقدمة

الأسئلة الشائعة