مهندس مبيعات

الوصف

نبذة عنا تعد Proserv شركة عالمية لتكنولوجيا التحكم، ولها تاريخ يمتد لأكثر من 60 عامًا. نحن نقدم حلولًا رائدة في الصناعة لتحسين الموثوقية، وتحسين الأداء، وإطالة عمر البنية التحتية الحيوية في قطاع الطاقة. لا يمتلك فريقنا الموهبة والخبرة التكنولوجية لتحقيق هذه الأهداف التحويلية فحسب، بل نلتزم يوميًا بمجموعة واضحة من قيم Proserv FRESH التي تدعم كل ما نقوم به حول العالم. لذا، إذا كنت تعتقد أنك لا تمتلك المهارات والمعرفة اللازمة لهذا الدور فحسب، وكنت لاعبًا جماعيًا؛ حريصًا على القيام بالأشياء بالطريقة الصحيحة؛ تمتلك عقلًا فضوليًا ومبدعًا؛ تعطي الأولوية لتقديم خدمة عالية الجودة وتستمتع بمساعدة الزملاء أو العملاء والتعاون معهم – فإننا نرغب حقًا في الاستماع إليك. ما تحتاج لمعرفته مهندس المبيعات مسؤول عن تطوير وتنمية أعمال Proserv في مجال ما بعد البيع، والخدمة، وتعديل الحقول القائمة، وحلول المنتجات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يعمل الدور كواجهة فنية تجارية بين العملاء، والهندسة، والعمليات، وفرق تسليم المشاريع، وتحديد الفرص، وإعداد المقترحات الفنية والتجارية، والحفاظ على علاقات العملاء، ودعم أهداف نمو الإيرادات. سيتعاون مهندس المبيعات بشكل استباقي مع العملاء الرئيسيين بما في ذلك مقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، والشركات المشغلة، ومدمجي الأنظمة، والمستخدمين النهائيين للترويج لمنتجات Proserv، وخدماتها، وترقياتها، وحلول دعم دورة الحياة. يتطلب الدور فهمًا تقنيًا قويًا لأنظمة التحكم، والأجهزة، والأنظمة الكهربائية، وعمليات النفط والغاز جنبًا إلى جنب مع الفطنة التجارية ومهارات إدارة علاقات العملاء. ما نبحث عنه بعض المسؤوليات الرئيسية: - تحديد وتأهيل وتطوير فرص عمل جديدة ضمن الحسابات والمناطق المخصصة. - بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة من العملاء بما في ذلك فرق الهندسة والعمليات والصيانة والمشتريات والمشاريع. - الحفاظ على زيارات منتظمة للعملاء وإعداد تقارير الزيارة مع الفرص والإجراءات المحددة. - دعم تحقيق أهداف المبيعات السنوية، وأهداف الحجوزات، وخطط النمو. - مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وخطط استثمار العملاء، والمشاريع القادمة. - تطوير خطط الحسابات للعملاء الاستراتيجيين. - إدارة الفرص طوال دورة حياة المبيعات من التحديد حتى منح الطلب. - الاحتفاظ بسجلات دقيقة للفرص داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). - قيادة تقييمات العطاء/عدم العطاء وعمليات تأهيل الفرص. - التنسيق مع فرق الهندسة والعمليات لتطوير حلول فنية وتجارية رابحة. - ضمان تقديم عروض الأسعار والمقترحات في الوقت المناسب. - مراجعة طلبات عروض الأسعار (RFQs) والعطاءات والمواصفات الفنية للعملاء. - إعداد المقترحات الفنية والتجارية وفقًا لإجراءات الشركة. - تنسيق تقدير التكاليف والتسعير وأنشطة تقييم المخاطر. - توضيح المتطلبات الفنية مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين. - المشاركة في المفاوضات التجارية ومناقشات العقود. - الترويج لمنتجات Proserv وخدماتها وقدراتها الفنية. - تقديم الدعم الفني الأولي أثناء تعاملات العملاء. - التواصل مع فرق الهندسة لضمان تلبية الحلول المقترحة لمتطلبات العملاء. - دعم عروض المنتجات وورش العمل الفنية والعروض التوضيحية للعملاء. - المساعدة في تطوير مواد المبيعات الفنية ودراسات الحالة. - ضمان مستويات عالية من رضا العملاء والاستجابة. - العمل كنقطة اتصال لاستفسارات العملاء ومخاوفهم. - دعم حل المشكلات التجارية والتشغيلية. - الحفاظ على التواصل المنتظم مع العملاء الحاليين والمحتملين. - العمل عن كثب مع فرق الهندسة والعمليات والمشاريع وتقديم الخدمات والمالية. - دعم تسليم المشروع من فرق المبيعات إلى فرق التنفيذ. - ضمان التنبؤ الدقيق والإبلاغ عن فرص المبيعات. - المشاركة في مراجعات المبيعات واجتماعات الاستراتيجية وأنشطة تخطيط الأعمال. المؤهلات / المهارات والخبرة أساسي درجة البكالوريوس في الهندسة (كهربائية، إلكترونيات، أجهزة، أنظمة تحكم، ميكانيكية، أو تخصص ذي صلة). مفضل ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل تجاري. اختياري: - إتقان قوي لتطبيقات Microsoft Office. - معرفة بأنظمة CRM وأدوات إدارة المبيعات. - معرفة بمعايير ومواصفات أرامكو السعودية. - فهم أنظمة التحكم أو الأجهزة أو الأنظمة الكهربائية. الخبرة 3-7 سنوات من الخبرة في المبيعات الفنية، أو هندسة التطبيقات، أو هندسة المقترحات، أو تطوير الأعمال في قطاعات النفط والغاز، أو الطاقة، أو الأتمتة الصناعية، أو الصناعات التحويلية. - خبرة في إعداد المقترحات الفنية والتجارية. - خبرة في إدارة علاقات العملاء وفرص المبيعات. - التعرض لمقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، أو الشركات المشغلة، أو المستخدمين النهائيين الصناعيين. - قدرة مثبتة على العمل عبر فرق متعددة التخصصات. متطلبات السفر الاستعداد والقدرة على السفر على نطاق واسع داخل المملكة العربية السعودية لدعم اجتماعات العملاء، وزيارات المواقع، ومناقشات المشاريع، وأنشطة تطوير الأعمال. القدرة على الحصول على جميع التصاريح والشهادات والتصاريح الطبية اللازمة لدخول مواقع العملاء والحفاظ عليها. رخصة قيادة سارية المفعول والقدرة على السفر بشكل مستقل إلى مواقع العملاء. لماذا تختارنا في Proserv، نسترشد بقيمنا الأساسية FRESH، التي تشكل ثقافتنا وتدفع نجاحنا. كن جزءًا من شركة عالمية تقدر الابتكار والتكنولوجيا والتعلم المستمر حيث ستتاح لك فرص للتطوير المهني والنمو داخل قطاع الطاقة. - حزمة تعويضات جذابة - تغطية طبية/أسنان/بصرية للموظف - تغطية تأمين على الحياة لك - ستتمكن أنت وأفراد أسرتك من الوصول إلى برنامج مساعدة الموظفين من Proserv.

ما ستقوم به

• • مهندس المبيعات مسؤول عن تنمية أعمال Proserv في مجال ما بعد البيع وحلول المنتجات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية من خلال تحديد الفرص الجديدة وإدارة دورة حياة المبيعات. يعمل كواجهة فنية تجارية بين العملاء وفرق الهندسة والعمليات الداخلية لتقديم حلول مخصصة.

المتطلبات

يجب أن يحمل المرشحون درجة البكالوريوس في تخصص هندسي ذي صلة وأن يمتلكوا 3-7 سنوات من الخبرة في المبيعات الفنية ضمن قطاعات الطاقة أو الأتمتة الصناعية. يعد الإتقان لمعايير أرامكو السعودية والرغبة في السفر على نطاق واسع داخل المملكة أمرًا ضروريًا.

المزايا

• • تغطية طبية
• • تغطية أسنان
• • تغطية بصرية
• • تأمين على الحياة
• • برنامج مساعدة الموظفين

الأسئلة الشائعة